何春涛

商业智能与分析市场剧变：传统 BI 厂商集体沦陷

早在2015年初，Gartner就在《商业智能与分析平台魔力象限》年度报告中说到：“传统BI的市场份额领导者被新型BI厂商打乱。这些新型厂商让更多的人成为了数据分析用户...
• 2017-09-05
•   传统 BI商业智能与分析
• 5,443

纪伟国

回首五年SaaS路，要在敬畏中前行

上个月24日，我第一次在公开场合把北森的SaaS历程做了简单的分享，出乎意料地获得了众多业界老兵们的深刻共鸣。很多刚刚进入这个行业和正准备在企业软件领域大展拳脚的...
• 2017-09-05
•   SaaS
• 6,403

陈瑜

买SaaS产品，看看行业龙头企业在哪家续约

企业面对SaaS产品销售人员经常很无奈，他们的套路基本一致，先讲产品功能，再介绍行业解决方案，然后承诺用SaaS产品帮助企业支撑业务的发展。但是企业想要SaaS发挥的作...
• 2017-09-05
•   SaaS产品
• 21,329

纪伟国

软件进入Saas时代，我们竟然要打假？

软件及互联网一直快速演变发展，不断形成新的细分领域、出现新的概念：社交、移动、大数据、云计算、SaaS、PaaS…每一种概念的出现都伴随着一种新的商业模式，并需要三到...
• 2017-09-05
•   软件SaaS
• 7,557

纪伟国

SaaS vs. ASP : 警惕披着羊皮的狼

上一篇“软件进入Saas时代，我们竟然要打假？”的文章，引起了一些争议，当然更多的朋友还是询问：“如何更容易地识别真假SaaS？”，我在网上找了一篇文章，作者和我的观点...
• 2017-09-05
•   ASPSaaS
• 8,628

纪伟国

SaaS投资创业的技术坑：单租户 VS 多租户

上周，一个VC朋友找我帮忙看一个投资项目：“Saas+Paas”。答应之余，我也充满好奇，毕竟没有三五年时间，没有大量客户去磨，Paas平台难有小成，如今新出来的项目就打这张...
• 2017-09-05
•   投资创业SaaS
• 13,771

纪伟国

客户成功：寻找SaaS运营的秘钥

4月22日，受邀在“第二届Saas产业峰会”上分享我们客户成功体系的实践，事后发现大家对这个话题很感兴趣，可见，随着越来越多的同行迈过SaaS创业的第一步，企业服务正在从...
• 2017-09-05
•   SaaS运营客户成功
• 8,608

纪伟国

破解互联网企业的“规模化魔咒”

《哈佛商业评论》三月刊聚焦“长生的初创公司”，其中有篇文章叫做《让初创公司渡过“青春期”》，读后发现文章中所描述的故事，恰恰是创业以来曾经或许依然在面临的苦恼，...
• 2017-09-05
•   规模化互联网企业
• 5,560

纪伟国

争论一年终有结论：定位大客户才符合SaaS商业逻辑？

2015年被称为SaaS元年，当大家都看清大势所趋的行业未来之际，对于SaaS的核心战略选择、运营秘密进行了很多的讨论和探索。而其中，SaaS的两种市场定位：“标准化、小客户...
• 2017-09-05
•   商业逻辑定位SaaS
• 8,941

纪伟国

我们错误理解了“免费”，其实是个市场行为？

Freemium=Free+Premium，所谓免费增值，是指：通过免费获得大量用户，然后转化为收费用户。这个道理听来起如此顺畅，所以我们很容易被下面的图所误导，认为这是...
• 2017-09-05
•   免费市场
• 8,443

纪伟国

SaaS之旅第一坑：免费

至今，我有一件事情搞不明白，企业软件圈内的前辈、VC、创业者、媒体，大家都认为Saas软件应该这样玩：极简的产品，针对小客户，以免费的方式，获得大批量的客户，然后...
• 2017-09-05
•   SaaS免费
• 8,652

纪伟国

理解SaaS的那些坑，要先来分析SaaS的商业架构

做大客户还是小客户？做免费还是收费？一直是行业里被热议的问题。硅谷的Salesforce告诉我们：要做大客户，要收费。但前几天刚刚完成6000万美金融资的今目标似...
• 2017-09-05
•   商业架构SaaS
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