叶翔

SaaS服务应用集成和生态该何去何从？

1、企业SaaS应用服务集成和生态是不是个伪命题？集成OR覆盖业务？ 逸创云客服这个项目是从2011年就开始做的，那时就在国内听到过企业应用服务生态的概念，当然在国...
• 2017-08-26
•   应用集成生态SaaS
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吴奇锋

体验、营销、补贴“三板斧”打天下？用To C的思维做To B市场，结果会怎么样？

崔牛会最近发了一篇《屁股坐在ToB上，做着ToC的梦》的文章很不错，按大崔的说法就是“帮大家看看，别跑偏”。 由此想到我们EC做SCRM这几年，各种营销方法也尝试过...
• 2017-08-26
•   To B市场体验补贴营销
• 9,675

吴奇锋

屁股坐在2B上，做着2C的梦。盘点中国To B市场的五大不靠谱

我想过无数种被大崔（就是2B江湖人一直流传的崔强）临幸的方式，万万没想到竟然会以这种方式开始，“愤青”如我，被定义久了也便习惯，其实并非我喜欢吐槽，只是崔牛会这...
• 2017-08-26
•   2C2B
• 7,538

童继龙

造生态还是抱大腿？传统软件的两难之选…

编者按 ：近日，崔牛会即将开展2016春季论坛成为了行业内一大热点事件，报名链接发布仅一天就有了超过200人报名参会，这样的火热程度是我们也始料未及的。现在来看，最...
• 2017-08-25
•   传统软件
• 11,314

陈飔

人机协同混合智能——协同应用的“黑风口”正在开启

2017年8月1日，古城西安。中国自动化学会（CAA）的一个新人工智能分支机构——混合智能专业委员会宣告成立。这个事件对于自动化领域、人工智能领域来说早已是一种常态。但...
• 2017-08-25
•   协同应用
• 4,550

陈飔

协同不是盖的：真实发生的一例团队行为协同效应

先看一个真实发生的团队行为事件。 今年的7月16日上午一家软件公司的干部夏令营在红色圣地西柏坡举行。广场上150多人的干部团队正在进行一项拓展训练活动：一根绳...
• 2017-08-25
•   协同
• 6,165

夏凯

“销售”就是“业务员”？一文解密：B2B大客户销售到底是个啥？

从事大客户销售的多是一帮桀骜不驯的家伙。 他们跟踪大型客户，每单都经过长期精心运作，在众多竞争对手的厮杀寻求快感，比专业比耐力比智谋比胆量，最...
• 2017-08-25
•   B2B大客户销售
• 9,953

崔强

纸媒，纸没，平媒在堕落中死去

昨天晚上10点多，一位厂商CEO在微信上找我，说某某报想给他们发个奖，问我用奖项起什么名字好？ 大崔当时就凌乱了，当年一个堂堂的大报，现在沦落到卖奖的地步，...
• 2017-08-25
•   平媒纸媒
• 5,787

火星

在2B领域创业那些年

早上六点，天刚亮，王二笔就出门了。 今天已经是五一节，全国大大小小的公司基本都放假了，毕竟劳动人民也要休息。但从创业以来，王二笔已经是第三个年头没有放...
• 2017-08-24
•   2B创业
• 7,884

崔超

SaaS公司在产品定价上的那些小秘密

对SaaS行业的创业公司而言，有两大因素会对其成功产生巨大影响：业务模型和产品定价。而产品定价，不同于公司的业务模型，可以更加灵活的做出改变——在一定程度上，提价...
• 2017-08-23
•   产品定价SaaS
• 6,458

崔超

你的SaaS公司引入线索评分机制了吗？

一般SaaS公司在成立初期即能确立自己的销售渠道，并始终将获客作为自己的重要关切之一。此时就会有大量的营销人员开始通过创建内容来帮助公司吸引客户的关注，并尽力去...
• 2017-08-23
•   线索评分SaaS
• 6,940

崔超

我们分析了25537个销售电话，总结出了这6个最佳套路

在中国，几乎没有不依靠销售或者BD的SaaS公司。这个环节如果掉了链子，业绩肯定提不上来。而销售电话又是销售环节里极其重要的一环，这个环节如果掉了链子，单子肯定成...
• 2017-08-23
•   销售
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