专栏 - 牛透社

崔强

人物：冯颉铱云科技创始人&CEO 会计出身，曾经标准的用友软件客户。1999年加入金蝶软件，8年的渠道经历，深谙ToB渠道之路。他觉得李开复是对他影响最大...

崔强

人物：纪伟国北森 CEO 2002年创业，北森已经历了16个年头。昨天和老纪深聊了2个多小时，从2002年聊到2019年。这些年一幕幕浮现，从他的讲述中我能感受到情怀，也能...

崔强

上周我们开了一档新节目叫《场景直播室》，邀请有真实信息化（现在大家时髦的叫法是“数字化”）需求的用户来解读自己的应用场景和业务痛点，帮他们筛选和对接企业服务领...

阿朱

很多人让我预言一下中国企业服务近3年、近5年、近8年、近10年的展望。 Part 1 三大基础技术体系从技术推崇上，我肯定推崇一下三类技术： 1、智能硬件：芯片、电池...

吴昊J...

内容提要做好客户“转介绍”，同样是个系统工程，需要对每个环节进行分析；作为组织来说，如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源，那么就应该考虑做标准化工作。 ...

崔强

3月21日，北京的云栖大会上，阿里云的新任总裁张建锋首次亮相，演讲时间不长，但是信息量很足，其中有两个信息是值得关注的。一是阿里云“练好内功被集成”，所谓“被集成”...

吴昊J...

内容提要我个人很崇拜能用《论语》、《孙子兵法》指导现代企业管理的大神；但落实到具体可复制的管理方法，我还是更相信西方对管理科学的态度和方法论。 “西学中用”...

吴昊J...

SaaS创业路线图我经常与SaaS企业的创始人交流，发现到了B轮前后，大家普遍对营销组织的发展很头疼： “招了一堆业务员无法独立成单，CEO和CTO常被叫去帮忙”(...

崔强

理解中国企业：你的衣食父母中国企业工商执照发了超过一亿张。中国有个体户5000万家（个体户也要营业执照），有小微企业3000万家，有中小企业500万家，有中型中大型...

崔强

前言在准备这个专题的时候，中国的SaaS正处于一个分水岭，原本行业里打拼的厂商大致分两类：一类是以2011年前后创业的企业，通过9年的发展，从零开始，一个客户一个...

吴昊J...

（本篇仅针对做跨行业产品的营销团队。如果您的产品本身就有很强行业属性，可以跳过本篇，关注本系类之前或之后的其它文章。）如何做行业开拓，是困扰很通用产...

胡柏

“起心动念，勇敢前行；因为相信，所以看见；因为看见，所以拥抱；因为拥抱，所以坚持。” 这32个字是我这一年最好总结。1、起心动念，勇敢前行昨天我和復兴（我的合伙人...