ToB 市场的逆袭:如何在预算压力下实现业务增长

    2024-03-01 李雪曼 lv Created with Sketch.

在全球经济环境严峻,资本寒冬持续不减的当下,增长成为了SaaS企业破局的关键。为了帮助那些正面临增长挑战的营销人士,崔牛会决定在 2024 年启动“SaaS 增长实验室”系列活动。活动将以“短小精悍”为特色,注重实战实效,力求为参与者提供最具操作性的增长策略和方法。崔牛会希望通过这些活动,帮助 SaaS 公司打破增长瓶颈,实现可持续发展。


1280X1280.PNG


2 月 29 日,崔牛会携手致趣百川打造的“SaaS 增长实验室” 首场活动—— 2024 CMO 闭门会在京举办。此次活动,不仅邀请了行业大咖分享他们的宝贵经验,更聚焦于 toB 市场营销人群最关心的问题进行深入交流。活动通过深入剖析市场数字化发展趋势, 探讨了如何将理论转化为实战成果,旨在为营销人员提供强大的实战指导,推动企业实现快速增长。

 1280X1280 (1).PNG

纷享销客市场负责人  李志国


增长见顶,2024 ToB 市场如何做?在资本退潮,市场挑战加剧的背景下,许多 SaaS 企业的市场部面临前所未有的压力,市场部不仅要应对外部环境的挑战,还要应对其他部门的不信任和管理层对其价值的质疑。如何重新证明自己的价值,纷享销客市场负责人李志国表示,2024 To B市场部工作的难点不在外部,在内部。企业需解决三个信任,四个思维转变。

 

“三个信任”即重新获得管理层、销售部门和产品部门的信任。四个思维转变:一是从“向上管理”转向科学算账思维,通过量化2024年的营收目标来精确制定预算和ROI;二是摒弃线性漏斗思维,转变为客户长期经营思维;三是从单一的项目式事件营销升级到体系化的整合营销思维;四是将市场部门从“曲高和寡”的孤立状态转变为与一线、客户全价值链及更广泛范围内的协同合作模式。

 

李志国表示:在 toB 市场中,市场工作正逐渐摒弃“惊艳”的外表,转向更注重实用性和易用性的“朴素”工业品。


1280X1280 (2).PNG

致趣百川联合创始人兼 SVP  刘玺


致趣百川联合创始人兼 SVP 刘玺在分享中提出了量化目标的重要性,并指出在经济下行阶段,企业应更加关注基本盘和人效。为了实现营销目标,企业需要量化营销、量化目标、量化过程、量化结果,形成精细化业务闭环,牵引业务增长。同时,根据不同的细分市场,分类运营,并持续优化营销策略。

 

此外,随着人工智能技术的快速发展,AI 在B2B营销中的潜力逐渐显现,如个性化营销、智能化营销流程、数据驱动的决策、提升客户体验等等,对此,企业要积极并持续地探索AI在B2B营销中的应用。


1280X1280 (3).PNG

ToB 增长蓝图主理人  邹叔


ToB 增长蓝图主理人邹叔在主题分享“2024年营销重点方向有哪些?”中提到,2024年toB市场将面临客户流失、团队缩减和预算削减的挑战,但KPI要求仍保持不变。为应对这些变化,他建议企业采取“新培育、新量化、新内容、新活动、新私域”的策略,以数据驱动营销,个性化客户体验,深化内容营销,创新活动形式,并强化私域客户关系管理,从而在资源有限的情况下实现 KPI 目标。

 

邹叔的分享对于预算紧张、团队规模较小的中小企业来说尤为实用。他建议,在2024年,企业应当聚焦,并集中有限资源去探索和实施真正有价值的营销策略,从而以更高的效率和精准度推动业务增长,实现市场突破。


1280X1280 (4).PNG


在 WorkShop 环节中,与会嘉宾和行业专家针对“2024年toB市场工作要怎么干?”“AI赋能下的营销新趋势与应对策略”以及“如何打造有战斗力的市场团队?”等议题进行了深入的探讨。经过三个小组的讨论,与会者得出了以下结论:

 

第一小组:市场营销是一个系统性的过程,企业要做的是:对齐目标、制定计划、做好执行,从这三个方面进行全面考虑和实施。

 

第二小组:1.重视营销内容,利用AI技术做好赋能;2.聚焦,集中资源和精力,投入到有潜力的市场和客户群体中;3.行业化,在资源和人员有限的情况下,深入挖掘并专注于行业化的运营,可根据不同的行业场景进行细分,并重点包装和推广某个行业的优秀案例。

 

值得注意的是,并非所有公司都适合进行行业化营销。企业在选择行业化营销时,要综合考虑自身的产品特性、市场定位和发展战略。比如,那些解决方案型的产品,行业化营销往往能带来更大的优势和效率,而那些通用性产品,通常适用于多个行业,客户群体较为广泛,如果过分追求行业化,可能会忽视其他潜在市场,导致销售机会流失。

 

第三小组:1.获客与转化,市场营销的核心在于获客与转化,这涉及到私域与公域的有效结合。对于老客户,通过增购、去存和私域运营,实现他们的有效转化和忠诚度提升。同时,在公域中,我们需要运用强大的营销能力,从海量信息中筛选出有效线索,提升转化率。2.创新内容营销,特别是利用小红书和视频号等平台,成为当前获客的重要策略。第三,发现新的商机并激活老客户同样关键,通过精准营销策略,实现他们的再次转化。


    本文作者:李雪曼 责任编辑:李雪曼 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
  • 李雪曼
    媒体认证
    lv Created with Sketch.
  • 63篇

    文章总数

    36.63万

    文章总浏览数

意见反馈
返回顶部