Authing 市场负责人张越然:如何通过联合营销,提高市场竞争力?

    2022-04-25 牛透社 lv Created with Sketch.
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近些年,中国 SaaS 行业一直受到国内腰部企业的数量规模以及支付意愿的影响,相比西方来说,扩张相对缓慢。但在疫情影响下,数字化的各种需求和支付意愿如雨后春笋般涌现, SaaS 行业正迎来新一轮的发展机遇。 

 

2022 年,提高营销转化效率成为企业生存关键。当各个利益相关方利出一孔时,一起出谋划策,提供各自相关的人脉、资源与数据支持,从而自然而然提高营销效果。

 

作为企业,既需要掌握先进的技术,又需要洞察客户业务需求。在服务客户过程中,需要具备共赢思维,即我们的产品能为客户带来什么、解决什么问题,用什么方式将双方利益最大化。


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2022 年,Authing 通过联合营销的方式,包括客户营销、合作伙伴营销、渠道网络营销,帮助品牌扩大受众面,更好地扩圈,让更多客户、供应商、开发者了解我们的品牌。


联合营销就是品牌互相合作,通过合作,利用各自的品牌效应、资源、用户等互动,最终达到各自破圈目的,形成“1+1>2”的市场声量,并以此深入对方受众群体,以达到扩充公域和自身私域流量的目的,获得竞争优势。

 

例如,Authing 客户保时捷汽车就曾经玩转了一把“跨界营销”,曾联手松下发布了洗衣机新品 ALPHA 阿尔法,这款洗衣机采用保时捷经典设计,加入了保时捷 RS Spyder Design 轮毂造型和保时捷经典的五炮筒仪表盘元素。


客户营销


Authing 通过客户营销,用更专业的服务,不仅满足客户对产品的需求,也满足客户对品牌宣传的需求,与客户建立长期、相互依存的伙伴关系。财务意义的签约仅仅是合作的开始,签约后的推广活动、内容营销、案例推广才是持续合作的核心,不断突破企业边界,共同探索更多行业解决方案,赋能商业模式创新。

 

案例:Authing 签约元宇宙内容应用服务商 XRSPACE


通过与 XRSPACE 品牌联动,助力其产品 PartyOn 达人秀活动宣传,为数十万 XRSPACE 用户提供安全、灵活、易用、高效的数字化登录体验,降低开发成本,减少研发周期,满足客户敏捷迭代的快速需求。


合作伙伴营销


Authing 通过合作伙伴营销,强强联合,与媒体、品牌伙伴、供应商一起搭建品牌基石,从而获得市场份额和经济收益双重增长。
 
案例:Authing 助力 FinClip 首届 Hackathon 大赛

3 月 1 日,FinClip 正式启动首届 Hackathon 大赛,Authing 对 FinClip 首届 Hackathon 大赛鼎力相助,赠送了 200 张价值 600 元的代金券 。此外,Authing 的开放平台架构师毛隆东以评委身份参与赛事活动,对项目进行深入指导和全方位点评,赋能参赛者的技术构思和创意 idea,在比赛中脱颖而出。

渠道网络营销


2021 年,Authing 推出合作网络计划,旨在 Authing 平台上预集成市面主流企业服务类应用,帮助企业实现身份业务自动化,免去繁琐的身份体系对接和打通流程,提高了 87% 的对接速度和交付效率。

2022 年,Authing  将加大对生态伙伴支持力度,为合作伙伴量身定制合作方案,您可以根据自身企业发展情况选择合作模式,不限于分销、品牌与内容合作、技术交流等。
 
案例:集简云 x Authing,助力网校打通用户身份管理屏障

通过集简云,快速打通小鹅通与 Authing 两个系统之间的数据屏障。在集简云搭建此流程无需任何代码知识,企业各个业务部门皆可使用,业务流程自动化与智能化是企业新的增长引擎。
 


Authing 始终相信最好的工具能激发人类最大的创造力,我们将一直秉承着“连接全球人与应用”的使命,进一步开拓身份云技术,持续为各行各业的客户提供安全、现代化、可信任、可复用的身份基础设施,打造极致产品体验,提升 B 端效率。

Authing  始于身份,但是不仅仅是身份。

我们希望用联合营销的方式,形成竞争优势,构建行业护城河,实现与客户、供应商、渠道伙伴的共赢,共同畅想未来的各种可能性。

我们虽然无法预知未来具体会发生什么,但是我们可以用理性与想象力,勾勒出未来大概的路线图,然后不断验证、修复、迭代,以开放的心态迎接机遇与挑战。


    本文作者:牛透社 责任编辑:译之 本文来源:牛透社
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