专栏 - 牛透社

吴昊J...

前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？销售团队要想带得好，一个人管十几个是不现实的，因为销售管理的工作非常细...

火星

在硅谷，“网络效应”绝对是被提及最多、渲染得最厉害的概念之一。因为凡是围绕着网络效应创造价值的公司，往往都能在各自领域取得垄断地位。比如eBay、Google、F...

吴昊J...

同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中。这应该是中国独有的现象。我在2015年初拜访硅谷的SaaS公司时，美国SaaS创业者们说他们不会选择抢既有细分赛道，而是...

吴昊J...

昨天与一个产品思路不错的创始人聊营销工作如何打开，整个销售体系从人才、组织、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系统设计和启动。创始人最后问了一个问...

吴昊J...

最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人，是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。我之前的公众号文章说过，纷享销客在2014~2016年曾把团队招聘模...

吴昊J...

在#SaaS创业路线图# 中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上：①已验证成功的销售模式；②销售打法+完整的...

崔强

半个月前在杭州，和无招在一起午餐，他说两周后让你看我们新出的产品。我开玩笑的说，不用等两周了，现在让我看看吧。他一边笑着说不，一边开玩笑的把手机往怀里收。 ...

崔强

6月22日，刚于6月12日挂牌新三板的万商云集在成都召开了“千人手把手，万企用SAAS工程”启动仪式新闻发布会。政府相关单位以及崔牛会、易企秀、法大大、订货宝、深创投、...

崔强

“你直接讲你服务过哪些客户？详细地介绍一下你们服务最好的客户案例的具体应用场景，我们才能映射到我们立白的场景里，才能找到结合点。如果你只讲产品本身，我无法快...

吴昊J...

根据#SaaS创业路线图#8个阶段的逻辑，形成普遍意义上的“产品价值及商业模式验证”，是第2阶段的关键任务。 “作者介绍 - 吴昊，纷享销客天使投资人、前执行总裁，2...

火星

在打算做内容营销之后，如果你的第一步就是设定目标，然后寄希望于持续产出优质内容而大获成功。那么，结果往往会令你失望。

火星

为什么大多数TOB企业的内容营销总是收效甚微？