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2017 高客单价企业高价值客户挖掘白皮书(一)|线索打分:如何自动输出高价值商机?
相较于不具备正确线索打分能力的公司,有效线索打分的公司线索合格率平均高达192%,这也就意味着市场输出的高价值线索提高了192…
张艳琳
· 2017-11-13
客户挖掘
线索
6,613
Salesforce今年的Dreamforce,哪些东东值得借鉴
Salesforce今年的Dreamforce,哪些东东值得借鉴 一年一度的Dreamforce大会上周在旧金山召开,这个会几年来被公认为全球…
陈瑜
· 2017-11-13
salesforce
12,148
saas顾问训练手册(一)心智习性和自利利他
现在我面临普遍性的问题,就是对于这拨销立方新人(两个月之内),如何帮助他们迅速的从新兵预备役,迅速地、很好地融入到销立…
玄令顺
· 2017-11-10
客户
销售
9,398
原来你是这样的企业级PaaS
牛透社2017年10月30日的文章《总算有人把PaaS讲明白了》发布后,小伙伴们的反馈很多,很多人希望从不同角度继续了解PaaS,最终…
牛透社
· 2017-11-10
PaaS
企业级
10,630
引子:从《创新者的窘境》开始–企业软件创业漫谈(0)
很久不荐书,被各类新老朋友批评。忙是理由,但更是借口。不动笔,是因为自知写的不过是些没营养的大路货,自然没什么动力。类…
陈傲寒
· 2017-11-09
创新
创业
企业软件
11,411
AAR事后回顾,向新鲜的过去学习 | 知识管理方法
摘要:AAR,短、平、快,轻巧的知识管理方法,真好。推荐大家都学习学习。事后回顾,AAR(After Action Review)最早是美国陆军…
王宝明
· 2017-11-09
AAR
知识管理
9,566
销售额增长10倍的套路
——四十不惑的Sales & 永葆青春的CRM你的企业还在享受可预见的、确定的、规矩的发展吗?最近两、三百年科技呈爆炸式发展,人…
陈瑜
· 2017-11-09
增长
销售
10,786
亚马逊和IBM:谁将会是云服务收入的领军者?
虽然云收入只是判定一家公司是否为最强大的云供应商的因素之一,但这些数字或多或少可以反映出风起云涌的云计算市场的动态,以…
牛透社
· 2017-11-09
亚马逊
IBM
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