开年工作清单-公司、部门、个人

2020-02-04

吴昊James@SaaS

本文来自微信公众号“SaaS白夜行”，作者吴昊。

创业公司假期很短，最近几天我和6、7个 SaaS 企业 CEO 交流，发现大家都已经进入工作状态了。

今年又是很特别的一年，我们应该要做哪些特殊动作？

开年我也不写太长的，短平快地帮大家梳理一下作为公司、部门和个人三个层面来说，什么是有效的开工姿势？

01 电销：规划、计划、策划

1. 规划 review：一个假期下来，大家对年前做的规划有什么新思路？可以再做一轮快速探讨，对年度规划及 Q1 任务进行调整优化。

2. 规划现金流：2月份的严峻形势对需要见面才能关单的 To B 企业现金流非常不利，需要请财务部门的同事重新做一次 Q1 的现金流规划。

3. 计划：明确 Q1 剩下2个月的任务、做出行动方案步骤计划、设置阶段目标。

4. 计划：公司整体上班节奏，哪些同事先来公司，哪些远程办公；公司用好腾讯会议、小鱼易连、石墨文档等协同工具，统一安排各级部门《会议时间表》、《在线培训时间表》，减少会议冲突，提高效率。

5. 开工策划：总体设计激活各部门的活动方案。

6. 2月新机会策划：作为线上产品，SaaS 企业是否有机会在这个特殊时期为社会或客户做出特殊贡献？这需要从产品、营销等多个角度设计，但不要弄得太 low，不要发国难财。

7. 线上能力策划：2月有不少同事不能到公司办公，如何提升各部门的线上能力？包括：线上服务客户、线上及电话销售、通过视频宣传、通过内容创新做市场传播等。这需要各部门同事一起头脑风暴，探讨如何创新。

8. 人力资源策划：现有人力资源的盘点，考虑一些线上服务、线上销售是否可以通过外包增加产能？甚至一部分设计、研发工作是否可以外包？

02 部门：落地、落实、落单

1. 部门一起探讨和确定公司规划及部门规划的落地方案、计划，保障公司战略目标、阶段目标的落地；

2. 考虑搞一次热闹、别致、有意义的开工活动（今年可能要做线上开工了）；

3. 市场部门：做好宣传、推广设计，有品位地沾热点（一定不要给人“发国难财”的感觉）；

4. 销售部门：考虑利用既有客户、线索资源，以线上、电话、视频等多种方式开展业务。鼓励线上成交，开好线上探讨会议；

5. 产品部门：考虑是否有可能结合原有业务和产品，做一些轻量级线上产品，为主产品导流或增加品牌知名度。如果做这样的产品，请考虑 B2C2B 的产品及营销方式，可参考我的另一篇文章，降到 Slack 和 Dropbox 的扩张方式：SaaS创业路线图（64）闭门会上谈增长，听听实战派都说了些什么？

6. HR、财务、行政等职能部门：考虑如何做好线上内部服务；

7. 培训：各部门工作量不饱和的人员，应考虑如何做好培训，特别是线上培训及考试。