活下去,谁不在乎呢?

    2022-09-07 牛透社 lv Created with Sketch.

上周,2022 中国 SaaS 大会的准备工作开始了,和往年一样,开篇的稿子又落到了我的身上。每年到这个时候,我是既兴奋又惶恐,兴奋是一年一度的行业大聚会,可以讨论和碰撞出很多火花;而惶恐的是作为主办方,我们该如何策划这场期盼已久的盛会,打造一个什么样的内容和社交场。


从 2015 年开始,每年一次以 SaaS 创始人为主的大会,一转眼今年迎来了第八年,前面的 5 年大会的名字叫“中国企业互联网 CEO 峰会”,在 2020 年时,我们将大会升级为“中国 SaaS 大会”。为什么改名,我来说说我们改名的初衷。


改名


崔牛会陪着行业走过完整的七年,今年是第八个年头,在这些年里,我们看到了创始人和他们公司的成长,很多企业已经从最初的创业公司发展成了中型企业,也有不少独角兽出现。


我在想第一阶段的陪伴算是结束了,这一阶段我们的重心是陪伴创始人,和他们一起看到未来。而接下来的十年,崔牛会的重心是陪伴这些企业走过更长的时间。


随着行业逐渐度过早期阶段,走向深水区的时候,他们对崔牛会的要求也同样在发生变化。


to B 企业有一个很明显的特点,不能有明显的短板,技术、产品、营销、销售、实施、服务、客户成功等等,都需要得到认知和能力的快速补充。对于我们来讲,面对他们的变化和需求,崔牛会要如何陪伴呢?


一直有人问我“崔牛会将成为什么”,我想,它是一个独一无二的存在,一个偶然的机会创立了崔牛会,从成立那一刻就定下了“影响和连接企业服务决策人”。然而,“决策人”的概念也会随着行业的发展而变化,变得更多元。如果一定要说崔牛会像谁,有一部分像美国市场的 SaaStr,它同样是一个 SaaS 人的社群媒体,每年的 SaaStr 大会都会影响全球 2 万多位 SaaS 从业者。


也是在 2018 年 11 月份,崔牛会的大会结束后,我隐隐觉得行业经过了 4 年的发展,创始人们在成长,企业也在长大,他们的要求也正在改变。


当时我们做了两件事:一件事是详细拆解 SaaStr 大会近三年的内容,把演讲嘉宾、演讲主题以及大会内容和形式都分解出来;第二件事是调研了一百多位创始人,发现了一个很具体的需求——“实战内容”。实际上,“实战手册”、“避坑指南”这些正是 SaaStr 大会里出现频率最高的词,而“趋势”和“未来”则寥寥无几。


于是乎,我们的改变也就此开始……


2019 年,我们持续做了一年的闭门会,每场 15 个人左右,大家聊一个具体的话题,越小越好。2019 年底,在杭州举办的中国 SaaS 大会上(那时候还叫“中国企业互联网 CEO 峰会”),我们同步推出了 7 场闭门会,场场爆满。


我们也用实践印证和满足了 SaaS 企业的需求。说回从“中国企业互联网 CEO 峰会”改名为“中国 SaaS 大会”,我想崔牛会是 SaaS 创始决策者的崔牛会,也是所有 SaaS 从业者的崔牛会。


活着


今年,行业里大家见面无论是线上还是线下,都会问同样一句话——“今年怎么样?”那背后的潜台词是,“大家活得都不怎么样,你活得好吗?”


早在“五一”的时候,我拉了征集 SaaS 大会主题的小会,有一位创始人讲了三个字,引起了大家的共鸣——“活下去”。我当时觉得有点“尬”。因为,“活下去”这个词太接地气了。但后来一想,既然这是出自于大家的心声,用这个词也好。


当下,很多人都感受到了凛冬深深的寒意,如果你经历过中国 SaaS 2016 年那次“寒潮”,或许就不太会诧异,但是 2016 年和 2022 年“寒潮”有着很大的不同。


中国的 SaaS 在 2014 年迎来了一次融资和创业的高潮,这次高潮一直持续了两年,到 2016 年下半年开始下行,第二次高潮是从 2018 年 9 月 30 日(腾讯成立 CSIG)开始,一直延续到 2021 年。


去年(2021 年)上半年有一段时间美元基金有点“疯”,那时很多人都在问我到底是怎么了?因为经历了 2016 年那次 SaaS 行业下行的周期,我说有一种不好的预感就是 2021 年上半年的“疯”过之后,SaaS 行业可能会极速遇冷。


果然,半年后,2021 年下半年资本遇冷,紧接着 2022 年疫情接踵而至,一方面资本断粮,各家都捂紧钱袋子,能不投就不投;一方面疫情之下 SaaS 企业增长放缓。双重压力之下,整个 SaaS 行业的氛围变得异常特别,“躺平”之声四起。


随后,牛透社在内容端采访时,都会加入调研的问题。于是我们发现一个奇怪的现象:有一部分 SaaS 厂商在今年增长并没有放缓。我们很想知道到底发生了什么?在简单地总结后我们发现,他们都有相对完整的服务体系,无论是线上的还是线下的,他们和客户的联系并没有因为“物理”隔断而隔断。


这让我想起了明源云董事长高宇在 2021 年中国 SaaS 大会上讲的一个观点“to B 企业真正的门槛不在技术和产品,而在完整的销售和服务体系,体系的构建会更难、更慢。”


今年 4 月份的时候,我在做“SaaS 20 年”视频纪录片访谈过程中采访了用友网络董事长兼 CEO 王文京,采访结束之后我们有过一次聊天,最后有一个共同的结论“在这个特殊的环境之下,一定会出现一批能够主动求变且生存下来的 SaaS 企业,他们会加速线上化经营的速度,且在疫情之后,这个能力也会成为他们的核心能力。”


2022 年的 SaaS 大会,我们将以 “跨越周期·活下去” 为主词展开,构建大会的内容,通过讨论找到破解之道。上周在讨论主题时,我突然迸发出了一个念头,2022 年或许会成为中国 SaaS 非常重要的一个年份,有点像“鲤鱼跳龙门”,跳过去的,就可以活下去走向未来;没跳过去的,要么变成小老头,要么被收并购,要么被淘汰。


期待


今年的大会,你应该期待什么?


两个核心词:极致干货 + 极致社交


年会所有策划也将围绕这两个核心词来打造两个场域。


极致干货


1. SaaS 大会,今年我们将采取全场对话的形式展开所有主会内容。另,2023 年云图也将全新发布,不同于 以往的是我们将发布云图背后的数据内容。


第一张配图-对话.jpg


2. 闭门会,今年依然会有 7 - 8 场深度闭门会,每年闭门会都是一票难求,今年我们准备增加两个投资机构对行业深度解析的专题。


闭门会.jpg


3. 辩论赛,这是每年年会的气氛担当,都会给双方辩手一个多月的准备时间,给大家分享严肃观点的同时,同样也是一场辩论 SHOW。


辩论赛.jpg


4. MarTecher 峰会,这是今年新加的一个部分,除了增长还是增长,今年我们特别策划了 MarTecher 峰会,让增长负责人可以与 CEO 同步前行,值得期待。


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极致社交


5. 魅力之夜——在 11 月 11 日晚辩论赛之后,酣畅无边,魅力上演!


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6. 精英运动会——11 月 11 日上午,依然会举办篮球赛和乒乓球赛,荷尔蒙迸发的同时也可领略肌肉碰撞带来的社交体验。


运动会.jpg


7. 早午餐会——在自助餐,我们划定“餐会”的讨论区,参会的人可以向主办方提出请求“我想和谁聊”,当然也可以自行“约聊”,机会难得,此时不约何时约?


早餐会.jpg


8. 崔牛局中局——11 月 12 日大会全天,我们将开放一个“崔牛局中局”的社交场,大家可以自行“约聊”,你可以“一杯咖啡在手,SaaS 世界全有”。


咖啡.jpg


其实你所期待的不是一次大会,而是志同道合的相遇和突破 to B 人脉的社交!


“西塞山前白鹭飞,桃花流水鳜鱼肥”,今年中国 SaaS 大会将落地美丽的浙江湖州,一起感受“妙哉西塞山,SaaS 崔牛会”!11 月 11 日,约 !!!


文章来源于牛透社公众号(ID:Neuters)

    本文作者:牛透社 责任编辑:牛透社 本文来源:牛透社
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