一招搞定，三个月内裂变824个新会员

本次主角是二线城市的一家店，开业刚刚2年，80平，店里4个发型师，共10人。平时门店月业绩在6-10W间。本文所展示的所有数据曝光皆已获得店家许可，因店家要求，本文全程隐去店家具体信息，文章中代称其为A店。

本文案例核心三个亮点

①门店怎么用优惠券3个月裂变824个新会员。②活动后，门店怎么利用优惠券涨粉留存，积累品牌粉丝。③门店怎么利用优惠券，把店里的烫染项目涨高50元。

1.门店怎么用优惠券三个月内

裂变824个新会员

相信各位老板都会头疼一个季节，美业中的魔咒：6-8月——传说中美业淡季，各个门店开始缺！缺！缺！各种缺客！
A店也不例外，5月份开始，客人就开始明显减少，到了6月已经是很明显的没多少客人进店的状态。A店老板很头疼，员工都比较闲，闲久了就肯定会跑，相信这些也是各位老板会遇到的问题。 没客人要怎么解决？A店老板最终选择的是做活动。活动具体细节如下： 所有活动都需要噱头，这个噱头最好是要大家都知道的，且别家店没在做的。618，便是那个时间段最好的噱头。
迎合市场的节奏，最终确认的活动内容：

（ps：所有项目皆可享受五折一次）

客需要付现20元购买大礼包券，其中10元作为员工成交当场的奖励。顾客来消费时，可带着朋友过来享受同等折扣（标重点，裂变的来源），限时三个月内使用。 再PS：（要设计一个合理的活动噱头的意义：减少解释成本，加大客户接受程度，同时防止顾客对品牌定位的印象降值） 活动怎么落地？用伊智优惠券取代传统的卖水票方法，效率飙升

传统卖水票

伊智优惠券

只派发一种优惠水票无法满足很多人的需求，转化率会比较低，同时好不容易转化了一个顾客，却无法形成转化多次消费

把多种优惠券打包成大礼包，包含造型、烫染、剪发等5折券，转化一人，即相当于绑定多次

传单和水票转化率极低，到处皆可见传单乱丢一幕，如今时代，顾客也极少还会拿着纸质优惠券或者传单进店里消费

优惠券直接领进顾客微信卡包，消费方便，且到期前还会有提醒，适合这个互联网时代，转化率提升很多

员工出去派传单卖水票，无法统计哪些是自己派出去转化的，员工没有核动力去成交更多的人，管理也建立不了PK氛围

优惠券设置分销，谁转化来的顾客，一清二楚，转化后直接系统奖励对应提成给员工（及时奖励很重要，看得见的收入才能真正激励员工），也可以现金奖励，建立PK氛围，员工自己也动力满满

       设置好后，开始组织扫街、微信转化、群转化。（在此期间，员工执行力的实施，每个店可跟进自己的团队状态进行）

六月份，A店 总共卖了720张大礼包，到今天为止，3个月时间，门店新增824个会员。 

2.活动后，门店怎么利用优惠券留存顾客？

怎么积累品牌粉丝？

 618活动过后，裂变出一波新客到店，A店是怎么去留存顾客的呢？ 核心：顾客养成计划凡是到店顾客想尽办法让其关注公众号！

         A店在自家公众号上设置了优惠券，凡是新办会员，即送顾客一张免费剪发券（使用需付手工费，作为员工提成，保障员工服务质量），让顾客关注公众号领取（核心目的）。6月到现在，A店已经积累了3000个活跃粉丝。

       后续，A店不断通过伊智云锁客，每月通过公众号发送一些小金额优惠券（5-10元），给消费频率高的客人，增加老顾客粘性，为后续的所有线上活动做好了铺垫。

3.门店怎么利用优惠券

把店里的烫染项目涨高50元

第一步：门店前期做好烫染服务培训，同时做好宣传，然后店里烫染项目直接涨价50元（价目表+系统里的价格都要改），但是不公开宣传。

      第二步：在公众号放置一张50元代金券，凡是到店烫染的顾客，买单时都告诉他关注公众号领取50元烫染代金券，立即可使用代扣。（引导关注，同时给实际优惠获得顾客好感）。这个时候，老客因为跟原来的价格没有变化，不会深究涨价的负面因素太多，新客收到立减惊喜，会大大增加对门店的好感。 当然，这个代金券时间比较要做久一点过渡。A店7月到现在，仍是在发放50元代金券。 三个月时间，A店用优惠券产生的业绩是142302.1元，相当于A店平时接近2个月的业绩。

今天的沟通中，A店表示已经在策划中秋节和国庆节活动了。6-8月中，这家店的所有顾客，都被养成了关注A店公众号的习惯，接下来的活动，显然压力大大减少了很多！

        良性的门店运营，让这家店真正的走上了互联网经营的道路，而在这条道路中，伊智软件也成为了A店必不可缺少的经营落地伙伴。