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SaaS
SaaS创业路线图(43)掉队的合伙人
创业是一场修行。修成神佛,还是修成凡人,就在这是否坚持下去的一念之间......
吴昊James@SaaS
· 2019-04-16
吴昊
SaaS
7,514
SaaS创业路线图(42)销售提成设计的误区
大道至简,销售提成的设计原则亦是如此。 (SaaS创业路线图) 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案,发现大…
吴昊James@SaaS
· 2019-04-10
SaaS
销售
12,769
SaaS创业路线图(41)客户信任度曲线与转介绍漏斗模型
内容提要 做好客户“转介绍”,同样是个系统工程,需要对每个环节进行分析;作为组织来说,如果“转介绍”是占比10%以上的成交客…
吴昊James@SaaS
· 2019-04-02
吴昊
SaaS
8,892
SaaS创业路线图(40)中欧的领导力框架以及我的实践
内容提要我个人很崇拜能用《论语》、《孙子兵法》指导现代企业管理的大神;但落实到具体可复制的管理方法,我还是更相信西方对…
吴昊James@SaaS
· 2019-03-29
吴昊
SaaS
7,274
SaaS激荡15年,不思量,自难忘
如果从99年用友伟库的前身说起的话,中国的云的历史又要往前推移好5年之多,那时还没有SaaS概念,但有ASP了。如此说来用友算是…
乔德地
· 2018-10-31
SaaS
8,962
胡柏:从客户关怀(Customer Care)到客户成功
全文根据【崔牛商学院】的同学胡柏分享内容整理而成。 ▲ 胡柏 | ClickPaaS联合创始人兼CEO SaaS企业的客户成功离不开…
胡柏
· 2018-10-12
客户成功
SaaS
31,575
售前及实施的实战举例(中)SaaS创业路线图(十八)
吴昊:对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。我一直在考虑如何把这件复杂的事情说清楚,想来想去,还是用一个…
吴昊James@SaaS
· 2018-09-25
SaaS
10,798
售前及实施的实战举例(上)SaaS创业路线图(十七)
吴昊:对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。我一直在考虑如何把这件复杂的事情说清楚,想来想去,还是用一个…
吴昊James@SaaS
· 2018-09-18
SaaS
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