专栏 - 牛透社

火星

移动互联网时代，从来不缺乏让人们争相追捧的概念，只是没想到，一转眼，SaaS创业已经如此火热......从TOC到TOB的创业老兵拿起电话，刘创业拨给了自己的A轮投资人。“胡...

火星

风云二十载传说，没有一个山贼能劫得了用由门和金碟帮的镖，也没有人能在招镖大会上抢下他们两家的生意。在北方招镖大会上碰到用由门的人，就是出价再低，也只能悻悻而...

陈瑜

靠谱的销售员，举目皆是；靠谱的CRM，委实稀有。距年终仅剩一个月零几天，各企业都卯足劲冲刺销售目标。我作为一名销售管理者，虽然觉得年底的竞争血雨腥风，却...

夜深f...

各位，好久不见，上周忙于一个客户合作和乱七八糟的琐事，抱歉未及时更新。在和客户商业合作过程中，原本以为完美自洽的一套客户成功方法论暴露了一些问题，又是欢喜又...

张艳琳

为潜在客户提供针对性内容，销售机会能够增加20%以上。用内容培育客户，本质上是在回答以下三个问题：问题一：为什么买？问题二：为什么买我们的产品？问题三：为什么现...

数企B...

在大数据爆发之前，企业可以通过购买或租赁一批服务器，来满足业务需求。但随着互联网的发展，每个人都无时无刻不在产生各种各样的数据，比如社交数据、外卖点餐数据、...

Bryan

公司是初创公司，产品目前处于起步阶段，上线至今不过3月有余，正处于积累用户的阶段。有兴趣的朋友可以体验一下（PS.吹一下我们的设计小哥，产品的设计风格广受好评）...

Bryan

产品上线3个月有余，正处于功能快速迭代和客户积累的过程中。难得一些闲时，想和大家分享一些关于2B产品中用户引导相关设计的一些心得。产品名叫“轻流”，有兴趣的可以前...

玄令顺

大家都知道BD是什么意思吧，business development ，通常叫做业务拓展和商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业(saas)或者其他行业优质伙伴，追求双方双赢的结果，最终...

夜深f...

这个题目看起来厉害炸了，不过是美国一家客户增长的公司UserIQ做的调研分析。不是有话说，站到未来看现在，更能看清事物的本质和趋势么，通过这个分析应该能对中国客户...

崔强

钉钉刚进入企业级市场的时候，被无数人批产品简陋，被质疑C端思维做不好TOB，被定义为“野蛮人”...... 从北京飞到深圳也就3个多小时间的时间，但是，几个小时之后...

夜深f...

之前提过，这两周在密集拜访各路SaaS豪杰，所见所闻促使我对中国SaaS、企业信息化、CRM（包括客户成功）又重新进行一轮思考。虽然我对客户成功信手拈来，在中国软件/Saa...