成为香港精英企业,是不是SaaS出海的一条捷径?

    2024-03-26 雨晨 lv Created with Sketch.

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中国的SaaS企业出海,首选地是哪里?


东南亚、日本、中东?香港!六度人和 EC 给了一个相对另类的答案。SaaS 属于香港认可的高科技赛道,与他们聊 SaaS,门槛没那么高,加上香港的地理位置、营商环境、政策等,对 SaaS 企业走向国际化是一个不错的选择。在牛透社与 EC 创始人、 CEO 张星亮的对话中,我们获取到了这些信息。


而这场对话源于最近 EC 入选了香港科技园精英企业计划(简称:Elite 计划)的一则消息。据了解,EC 入选该计划,也获得了一笔 2150 万港元的资金支持,并且在香港设立了分公司,成为了其出海的第一步。


EC 的例子不由让人思考:成为香港精英企业,是不是 SaaS 出海的一条“捷径”?


以下是对话内容摘取:


牛透社:EC 获得了香港政府 2000 多万港元的资金支持,金额不算大,这是一笔什么类型的投资?


张星亮:2022年公布的《香港创新科技发展蓝图》为未来5至10年的香港创新科技发展制订了清晰的发展路径和系统的战略规划。香港科技园作为香港政府的法定执行机构,积极响应香港政府推动创新科技发展,打造全球创科及研究中心的重要战略,设立了精英企业计划(简称:Elite 计划)。


Elite 是一个为期3年的里程碑式计划,入选企业可获得最高达 2150 万港元资金支持。香港科技园会对申请 Elite 计划的企业在商业模式、销售业绩、技术实力、管理团队资历和对生态系统的贡献等多个维度进行全面评估,一般只有公司所处行业符合科技发展要求,并且被认定为行业领先者才能获得通过,因此,我们非常高兴能够入选 Elite 计划,这是香港对 EC 的认可。


牛透社:香港精英企业计划为什么选择了 EC ?这对 EC 有什么特别意义?


张星亮:首先,SaaS 属于香港认可的高科技赛道,路演的时候,我发现评委们都知道 Salesforce ,所以我们很容易找到参照物,让评委理解 EC 是什么产品。

其次,从客户数量和经营指标上,他们认可EC在国内 CRM 行业的领先地位,细分赛道的头部公司是最重要的考评指标。除此之外,还会关注公司的财务健康度、业绩增长率等等关键指标,EC 的财务一直都很良性,增长率、续费率也是远超行业平均水平。


还有最重要的一点是评委们很清晰项目公司和产品公司的差别,他们看好EC国际化的未来,因为 EC 是纯 SaaS ,一个产品服务几万家客户,不做定制化项目,容易迁移到海外市场,并且能在AI应用和全球化拓展方面形成很强的先发优势和竞争壁垒。


经过严格的筛选,被认定为香港精英企业,对于我们来说,也意义重大,一方面是香港认可 EC 在国内的行业领导地位,另一方面,加强了我们出海的信心,同时提供了出海的便利条件。


透社:听说 EC 的香港分公司已经开张,接下来有什么业务发展计划?


张星亮:香港分公司主要聚焦于出海业务。香港的营商环境和运行规则与西方体系相近,知识产权、相关的法律法规等都很健全完善,有高效的注册制度和严格的执法标准。因此,在香港建立新的品牌、商标等都非常便捷。我们在香港也启用了全新的品牌和产品。此外,香港的地理位置和资源优势也使得其在海外云的部署等方面具有得天独厚的优势。


同时,香港科技园也为 EC 提供了诸多支持,包括三年的房租补助和高学历人员补助等,这些都将有助于 EC 快速建立起一支高效的运营团队,为出海业务发展提供有力保障。


借助香港良好的商业环境,完善的法律体系,加上资金、技术、人员等资源支持,都为 EC 未来进军欧美市场奠定了坚实的基础。


牛透社:现在国内市场很“卷”,大家都走出去,未来会不会在海外“卷”?


星亮:我觉得不会卷,因为海外客户对SaaS的认知和接受程度更高,而且 SaaS 生态环境很好,“可组合的 Api-first和 Api-only ”(来自 Gartner ),这跟我们在国内提出的“尖物组合”产品理念很相似。


在国内,我们已经和学邦 ERP 组合形成教培行业解决方案,和明道低代码组合形成科技行业数字化方案,和快启商机系统组合形成企服行业获客方案,和金蝶账无忧组合形成财税行业解决方案等等,还有与腾讯的轻联、电子签,以及客服系统、营销系统等 SaaS 的组合,形成了各行各业的解决方案。

在国内,是我们几个 SaaS 公司在推动这种开箱即用、高性价比的方案。但在海外,天然就是生态合作的环境,市场容量更大,大家可以更好地协作,抱团出海,实现共赢。


我们非常欢迎大家去香港科学园,一起扎堆,我们也愿意分享一些进驻经验给到大家。让我们携手并进,共同迎接更广阔的市场。


    本文作者:雨晨 责任编辑:雨晨 本文来源:牛透社
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