VC 退潮以后,SaaS 应保持高增长,还是收缩去赚钱?|辩论赛精彩回顾

    2023-11-27 张保文 lv Created with Sketch.

“VC 退潮以后,SaaS 应保持高增长,还是收缩去赚钱?”


11 月 17 日晚,在2023 中国 SaaS 大会的 EC 辩论之夜,围绕以上辩题,8 位 To B 领域的大咖,为现场观众奉献了一场精彩的思想盛宴。


今年的辩论赛,聚焦于十年来SaaS行业的起伏。


VC退潮以后,许多SaaS企业在战略方向的选择上,都走到了一个转折点:是应该继续高歌猛进,追求高增长,还是应该收缩,提升赚钱能力?在这个关乎SaaS生存和发展的根本问题上,8位辩手会如何权衡与取舍?


本届辩论赛主席是EC CRM 创始人兼CEO张星亮,他的两分钟发言,拉开了EC辩论之夜的序幕。

 

正方阵营由云启资本执行董事韩义带队,分贝通创始人、CEO兰希,卫瓴科技创始人、CEO杨炯纬,纷享销客创始人、CEO罗旭,分别为一辩、二辩、三辩,队长成为结辩选手四辩;


反方阵营由勤策创始人、CEO刘昭带队,靖亚资本创始合伙人何沛,明道云创始人、CEO任向晖,合思创始人& CEO马春荃分别担任一辩、二辩和四辩,队长担任三辩。


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 正方阵营VS反方阵营


辩论赛评委团由靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟、华为云全球生态部总裁康宁、企业微信副总裁李致峰、致远互联董事长徐石、明源云创始人高宇组成。


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 辩论赛评委团


本次辩论赛,由崔牛会创始人、CEO崔强主持。“要真材实料,给SaaS圈带来真正的思考和启发”“辩出SaaS大咖的风采”“在冬天里看到春天”……辩论赛开始之前,评委团表达了对此次辩论赛的期待。


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 主持人 崔牛会创始人、CEO崔强


在第一个环节,双方一辩阐述了各方的核心观点:

正方核心观点:

高增长,不是烧钱增长,高增长是高质量的增长和可持续的增长;高质量增长,体现在“三高”:高毛利、高效率、高留存。

选择高增长主要有以下三个原因:

1. 从本质上看,SaaS企业都要追求UE模型(单位经济模型)的转正,这正是SaaS实现可持续增长和规模化赚钱的前提。

2. 从事实上看,更多SaaS企业都在跑业务,而不是在减员,本质上都是为了增长。

3. 从情怀上看,做大做强是每个SaaS创业者的初心和梦想,而不是追求短期可盈利的目标。


反方核心观点:

高增长和高利润之间,关键是如何确定优先级;在艰难时刻,只有把优先级放在提升公司的盈利能力上,才能穿越周期笑到最后,才能在公司内部构建创业文化,才能坚持初心做好自己的产品。


辩论赛的金句摘录:



VC退潮背后也有机遇,这个机遇就是SaaS企业要学会省钱,调整模型,让企业更加健康。

                                                                                                       ——云启资本执行董事 韩义

 

通过调整UE模型,获得可持续增长能力,是SaaS实现高增长的前提。

                                                                                                       ——卫瓴创始人& CEO 杨炯纬

 

增长重要,但以什么方式增长更重要;VC退潮,不是资本惹的祸,而是我们的增长模型出了问题;一个健康的SaaS公司,增长率、留存率、毛利率、现金安全,四大要素缺一不可;以往走过的弯路,带给我们的经验不是要去砍(收缩),而是要去调:把模型调对,才能持续发展。

                                                                                                        ——纷享销客创始人& CEO 罗旭

 

我们不应该从过去极不理性的扩张,转向极不理性的收缩。SaaS最重要的两件事:一为商业模式,二为财务模型。只有这两点成立,才有可能真正跑出来。

                                                                                                         ——纷享销客创始人& CEO 罗旭

 

尽管很多SaaS公司在发展过程中,走了很多弯路,但我们不应该放弃追求优质的UE模型,成为一家伟大公司的梦想。

                                                                                                         ——分贝通创始人& CEO 兰希

 

收缩,是为了改掉过去不合理的做法。

                                                                                                          ——勤策创始人& CEO 刘昭

 

在VC退潮的环境下,更应该把精力聚焦在打造公司盈利能力上。现在到了调整节奏的时候。今天的蹲下,是为了明天更好的跃起。

                                                                                                            ——靖亚资本创始合伙人 何沛

 

绝大多数的 To B 公司,都经历过十年、甚至二十年的缓慢发展阶段。当市场机遇来临时,依然有机会。

                                                                                                             ——明道云创始人& CEO 任向晖

 

要收缩去赚钱的公司,不会为了赚钱而去做很多项目、定制化开发,而是要做一个高度聚焦、有产品力边界的软件产品公司。

                                                                                                             ——明道云创始人& CEO 任向晖


在过去几年,我们行业积累了太多不应该有的成本、负担和费用,这些必须要减掉;这个减掉的过程,我们称为“收缩”。

                                                                                                             ——明道云创始人& CEO 任向晖

 

收缩是大环境变化。在资本寒冬,收缩是自然的选择。赚钱是天职,收缩是趋势,减员是事实。

                                                                                                              ——合思创始人& CEO 马春荃

 

最终,反方以压倒性优势战胜了正方,成为2023中国SaaS辩论赛团队冠军,而最佳辩手由反方二辩、明道云创始人& CEO任向晖获得。


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最佳辩手 明道云创始人& CEO任向晖


“不仅要辩出激情,还要辩出干货”。


崔牛会从 2015 年开始做第一次辩论赛。正如大崔所言,辩论赛辩的不是输赢,而是要在思维的极致碰撞中,激扬出新视角、新思路。相信这也是本次EC“辩论之夜”和历届辩论赛带给参与者的最大收获。


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激辩之后,双方辩手相互拥抱致意


本次辩论赛被认为是历届辩论赛双方辩手准备最充分、也是最精彩的一次。


觉得意犹未尽,来年再辩。


    本文作者:张保文 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
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