舌尖上的 PaaS:想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的

    2019-11-29 13:20 牛透社 lv Created with Sketch.
    2,009

本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者 李耀东。


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提示:越看越“嗨”的文,阅读期间切勿喝水

 

“嗨爆了!”

这是现场听到最多的一句话。

 

每一张笑脸的背后,

就是一个“知识点”的get!

 


“我不去别的场子,

我就想去‘吴昊老师’(/销售组织/‘巨头’/‘服务闭环’)的场子”,

 

于是,看到的就是这样:

应到:30人

实到:39,40,41,42,43,45……人

每个主题的闭门会会场

妥妥地让“闭门会”变成了“开门会”

 

辩论赛场也撑爆

 

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会务工作人员:“您好,后门进去还能站下”。

牛油:“不,我就在前面挤一挤站着,近距离更有气氛”。

 

01 闭门会->开门会

 

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31会议创始人万涛手里“拎”着小组讨论笔记,就是“一顿”点评。

 

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在“和巨头合作的这些年”主题下,道一创始人陈侦和大家唠了些啥?你猜!

 

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正前方站着那位就是六度人和(EC)创始人兼CEO张星亮,(若小编不说,你能认出是他吗?哈哈)他的身影在这大大的场子里显得小小的。😂

 

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蓝凌副总裁兼蓝凌叮当 CEO 刘向华搬来了他们与巨头合作的“天上与人间”

 

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关于打造极速“增长”,#SaaS创业路线图#系列文章主创作者 吴昊带着大家讨论出啥呢?(后面会有专门的文章出来)

 

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“大家认为的销售漏斗是什么样的?”

硅谷销售研究院创始人蔡勇一张从国外引进的“蝴蝶结”漏斗图,颠覆认知!

 

闭门会上的关键词,小编来告诉你

 

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“SaaS 轻,服务重!一点一点形成服务壁垒!”

“产品与服务权重要从自己的 DNA 来选择,活着还是活着”

“客户痛点聚焦,聚焦,聚焦(重要的话说三遍!)”

“服务做大,产品做轻”……

 

“如何与巨头合作,可以优雅地‘薅羊毛’呢?”

 

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“营销在于创新,管理在于沉淀”

“To B 的公司也可以在抖音有意想不到的收获”

“狼性销售”、“主流市场渠道的分析反馈,成本效果可能会出现巨大差异”

 

“销售端 To B 流量可以通过 To C 的渠道去获取”

“谈增长要把蝴蝶结的每段拆开来谈”

“通过产品和服务让客户用起来,用好,续费最终实现介绍新客户。”

 

还想知道更多信息吗?(继续往下看)

 

02 舌尖上的 PaaS——辩论赛

 

闭门会只是序幕的开始,

辩论赛点🔥了企服场子,

这是全员最期待的环节!

语言间的刀光剑影,

更是英雄所见!

 

今年的辩论话题“SaaS公司到底应不应该做 PaaS?”,

在“应该做”与“不应该做”的选择之间,

大佬们在崔牛会的群里争论了很久,

这次从线上转移到线下的“约架”行为,

就是“不服来战”的最好诠释!

 

正方说“要想成为一家伟大的公司,必须做 PaaS

反方说“要想死,就去做 PaaS

 

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智思云联合创始人陈政

 

论 Hold 场,不得不服咱们辩论赛主席

控场,一脸严肃如他

观众却笑得花枝乱颤

“中年大叔们”的治愈时刻来了,刷爆眼球

准备嘴角上扬,跟着治愈吧!

 

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UCloud 副总裁贺祥龙“慈祥”一笑~

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众乐乐名场面

 

正方:难道因为 PaaS 难,我们就不做吗?

(知难而上,是中华民族的优良品格!)

反方:你们这是在混淆概念!

 

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红衣男孩已笑抽

 

正方:接触不到客户,没有成就感?

反方:你们总喜欢举例子,我们不听!

 

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标准大笑

 

正方:不要因为太烧钱就不做。

反方:那你咋不去建个机房呢?

 

正方:你们是在逃避问题!

我们讨论的是“做不做”,而不是“什么时候做”,

方法不重要。

反方:正方总给人一种观念——

一个想死的公司才应该做 PaaS……

(小编BB:你们打一架吧!)

 

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咱也不敢说,咱也不敢问,咱就使劲笑

 

正方:PaaS 越早做越好。

反方:三千年以前,人类以为世界是一个巨大的火球;

五百年以前,人类以为世界会被外星人掌控;

一小时以前,对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。

 

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正方辩手:销售易联合创始人 邓翔

 

场下吃瓜群众弱弱地问:

你们一直在讨论 Salesforce,

那他们到底做不做 PaaS?

 

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反方辩手:六度人和(EC)创始人 张星亮

 

反方:我拒绝回答!

正方:他们(Salesforce)做了(PaaS)!他们收购了XX公司,然后开始做 PaaS…… (……吧啦吧啦吧)

反方:我是故意说“拒绝回答”的,

其实就是想听他们说完我们再说。

(小编感叹:反方套路深呐!)

 

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正方辩手:北森 CEO 纪伟国

 

正方:这个辩论我还挺纠结的,

现在辩论是不是结束了?

(小编 OS:What?这位老大要叛变呐?)

 

好啦好啦!

辩(吵)论(架)结束

观众投票定胜负

 

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为他们打 call

 

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结果出炉!

反方以压倒性优势大获全胜!(干杯庆贺!)

 

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最佳辩手——正方二辩伙伴云创始人戴志康!

 

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“围攻”最佳辩手求合影求加微信

 

#治愈系列集锦#

(有本事)忍住!

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崔牛会历年年会的辩论赛

2015年,大家记住了“娃娃”;

2016年,记住了“被阉割的种猪”;

2017年,记住了“AI 是猪吗?”

2018年,记住了“客户成功”

今年(2019年),你记住了啥?

    本文作者:牛透社 本文来源:牛透社
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