“美的智慧+”转战小程序电商,3600+新用户营造开门红!

    2019-08-22 12:18 Gyun
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2017年小程序横空出世,凭借着微信强大的用户量,产生社交裂变效应,将商品推送至用户面前,为商家触达更多用户、增加交易额。经过一年的发展,小程序已经成为电商的新宠儿,不少商户开始借助小程序开辟新的零售通道。今年5月,广新电器正式上线了小程序商城“美的智慧+”,上线之初,便获得了3600多名新用户,卖出500多台活动商品。

商家档案

广新电器成立于1985年,自1988年代理美的电器以来,主要布局线下渠道,包括传统百货、3C连锁、商超及乡镇市场等,是美的电器在珠三角区域最为成熟、最具规模的代理商之一。

小程序上线开门红  

两大裂变引新客3600+

广新电器在小程序商城正式上线之后,将800名员工作为种子用户,采用了荐客有礼和砍价两种营销方式,快速获取新客。通过此次活动,广新电器新增用户3600+,带动店铺pv增加5w+。

1、荐客有礼,员工裂变增加新客户。商城上线后,广新电器第一时间在公司内部宣传,除了将员工变成商城用户外,还使用荐客有礼功能,设置了”推荐会员,用户获取奖励的活动“,激励员工自发主动的推广店铺,带来更多会员。

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荐客有礼活动设置

活动名称:推荐新客户领取会员送券

活动奖励:推荐1个会员,领取10元优惠券,最高可领取20个优惠券。

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活动宣传:小程序商城首页“小礼盒”悬浮按钮,会员招募小程序海报。

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活动亮点:广新电器以优惠券刺激员工分享后,将参与活动设置为全部客户,即新申请成为会员的用户,也可以通过邀请会员,领取优惠券,以此裂变,吸引更多会员。

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活动结果:通过此次活动,激发员工的推荐意愿,不断裂变获取新的会员,最终广新电器获得了大量客户。

2、砍价带动店铺PV增加5W+。当新用户近入店铺后,广新电器在商城设置了”美的电器大放送,你只差一刀了~”的活动,以家庭高频高价用品豆浆机、料理机、电饭锅、电炖锅、净化器等作为砍价商品,进行促销引流。并将首次砍价金额设置为38.8元,让顾客转发链接,请更多的好友帮忙砍价,在朋友圈进行裂变裂变,获取更多用户。

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限时折扣促转化

活动商品卖出500台

广新电器在商城首页顶部、商城下边栏导航居中位置以“特价优惠”、“商城优惠”两个醒目的导航,用户只要进入“美的智慧+”商城,就能看到活动栏目,参与活动。为了刺激用户快速购买,广新电器选取了盛夏应季的不同种类的电风扇作为限时折扣的商品:

限时折扣活动设置

活动主题:“清凉产品清仓,超低价大放送!”

预热宣传:提前48小时在商城预热,并生成海报在朋友圈及微信群传播。

售价:每一款电风扇的售价为市场价的4-6折。

成单时间:用户提交订单后,完成交易的时间为30分钟。

活动亮点:善用商品的售价和活动库存,制造紧迫感,刺激用户快速下单。比如原价198,折扣68的电风扇,库存50台。原价899,活动价299的静音直流变频遥控风扇库存只有10台。

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优惠券+会员卡

组合出击促复购

为了留住进店用户,构建自己的会员体系,广新电器在商城内设置了会员营销活动,引导用户成为会员,形成交易闭环。每一个会员用户可以享有广新电器专门为会员设置会员9折优惠、会员优惠券,鼓励会员在线消费。

此外,会员消费完成后,可以拥有积分,积分可以用户下次消费抵扣现金使用。

会员卡设置

会员设置如下:

满5000减700,满500减60;

满3000减380,满300减30;

满1000减120,满100减10;

持卡尊享9折优惠。每消费10元积1分。积分可直接抵扣货款使用,最高抵扣20%。

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小程序电商运营负责人陈钢表示,实体店受到冲击、电商平台不盈利,我们只能在夹缝中求生存,开辟新的零售通道。

小程序的优势在于数据和会员都是自己的,除了软件费,在后续运营的过程中,也不需要其他的费用,省下来的钱我们用于做活动,让利消费者的同时也为商城带来更多用户,提高销量。

目前小程序商城尚处于试运营阶段,后续,还将开通分销,广纳分销员,提高销量。

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    本文作者:Gyun 责任编辑:173****0165 本文来源:牛透社
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