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深度分析
中国SaaS公司最常犯的错误(三): 销售团队没有专业化
“哎呀,跟董事会订了X倍高增长目标,所以我得把销售团队扩大X倍以达成今年销售目标。“ 听过不少刚融完资的SaaS创始人这…
Francis Kao
· 2017-08-23
SaaS
销售
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[FunFriday] 九品芝麻官之于In-bound marketing
周五傍晚不聊严肃话题,今天傍晚跟我们投资的SaaS公司深聊怎么做好拉动式营销(In-bound marketing)。其中我们聊的特别…
Francis Kao
· 2017-08-23
Marketing
8,906
没有工具的全栈式销售 vs 专业化销售
这几周和我们投资的Sales公司梳理销售专业化(Spacilized)的可行性和辅助工具,突然脑中浮现出了一个结论 - 原来现在国…
Francis Kao
· 2017-08-23
销售
12,835
10个面试SaaS创业公司销售VP的好问题
随着我们投资的SaaS公司成长, 最近几乎都完成了新一轮融资。除强销售背景的创始人外, 融资后最常问的问题是“有了钱该如…
Francis Kao
· 2017-08-23
SaaS创业公司
销售VP
20,371
SaaS关键指标定义
”通常看SaaS公司会看那些关键指标?” 这是我这一年来最常被问到的问题,百度和Google一下发现有不下10余种版本,估计大多数…
Francis Kao
· 2017-08-23
指标
SaaS
12,421
为什么NPS(净推荐值)是个好的SaaS公司指标?
最近看到一篇关于讨论NPS(Net Promoter Score, 净推荐值)的文章, 觉得相当的有意思,跟大家分享。除文章外,也借机在NP…
Francis Kao
· 2017-08-23
NPS
20,452
5个经典SaaS銷售管理关键指标
沉寂快三个月的时间没写公众号了(惭愧貌)…前段时间除了6月份忙51Talk上市和8月份大休假外,最近花不少时间研究中国和美国Sa…
Francis Kao
· 2017-08-23
销售管理
10,020
人工智能和机器学习入门 (AI & Machine Learning 101)
估计这是这几个月来写过最难写的一篇文章, 因为人工智能产业变化太快, 每天都有行业新报导, 新应用,新学术突破。写这么新又大…
Francis Kao
· 2017-08-23
机器学习
人工智能
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