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吴昊James@SaaS的专栏
吴昊J...
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SaaS 创业路线图(48) 从管理会计看 SaaS 企业经营的真相(下)
销售是个“明星”岗位,但如果你能给把它变成一个“步兵+明星”的岗位,通过标准化打法大量复制业绩良好的销售,企业在营销上更有机会成功。
2019-06-04
吴昊
SaaS
14,891
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SaaS 创业路线图(47) 从管理会计看 SaaS 企业经营的真相(中)
对于盈利的企业同样是这样,价格对利润的影响是加倍的,可能是2倍,也可能是3倍、4倍。
2019-05-31
吴昊
SaaS
6,790
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SaaS 创业路线图(46) 从管理会计看 SaaS 企业经营的真相
我们经常强调企业文化,但文化也是要有经济基础的,管理者必须会帮部署算个人收入账。
2019-05-22
吴昊,SaaS
8,384
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SaaS创业路线图(45)“正心诚意”的顶层设计
销售管理标准化工作存在于每个管理细节上,销售费用管理就是其中一项。一个好的机制胜过一万遍日常管理。
2019-05-14
吴昊
SaaS
8,403
吴昊J...
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SaaS创业路线图(44)管理标准化—销售费用能否换为提成?
一个好的机制胜过一万遍日常管理
2019-04-30
吴昊,SaaS
7,177
吴昊J...
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SaaS创业路线图(43)掉队的合伙人
创业是一场修行。修成神佛,还是修成凡人,就在这是否坚持下去的一念之间......
2019-04-16
吴昊
SaaS
7,416
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SaaS创业路线图(42)销售提成设计的误区
大道至简,销售提成的设计原则亦是如此。 (SaaS创业路线图) 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案,发现大家还是很容易走进几个误区。这家创业公司...
2019-04-10
SaaS
销售
12,533
吴昊J...
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SaaS创业路线图(41)客户信任度曲线与转介绍漏斗模型
内容提要 做好客户“转介绍”,同样是个系统工程,需要对每个环节进行分析;作为组织来说,如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源,那么就应该考虑做标准化工作。 ...
2019-04-02
吴昊
SaaS
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