深耕智能采购,商越科技开启“深·远”发展之旅

    2024-01-25 李雪曼 lv Created with Sketch.


1 月 23 日,商越科技在北京成功举办"与越同行,越深越远"2024 年媒体开放日,回顾商越历程,分析当前市场机遇及挑战,阐述数字化、智能化为企业提升核心竞争力的价值所在。

 

商越科技创始人兼 CEO 苗峰表示,当前环境下,企业 IT 预算更加谨慎,市场竞争依然激烈,但是,各个大企业都需要用采购数字化平台来实现降本增效,所以市场机遇依然巨大。他介绍,在刚刚过去的一年里,商越科技新签客户有中国中化、柳工、海康威视、中讯农科技等多个大中型企业,新客户签约质量不断提升,老客户留存率保持 97%。在产品迭代方面,商越智能采购平台发展至 R5 版本,该版本作为中国大中型企业采购数字化转型升级的新底座,从云原生能力层、PaaS 层、SaaS 层、BaaS 层全方位支撑企业采购数字化业务。

 

2024年,商越怎么走,由"越深·越远"精准定调。苗峰解释,商越始终深耕采购数字化领域,坚持做一家有专业深度、受尊敬、有竞争力的公司;坚持为客户创造价值,做一家长期、高质量发展的公司。

2023 年保持中高速增长,老客户续约率达 97%

 

作为一家面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司,商越自 2018 年成立以来,就聚焦在数字化采购领域,坚决不扩大业务边界,而是在这个领域内深入挖掘:深入行业、深入场景、深入服务,围绕客户需求,努力打造采购数字化专有云最佳实践。

 

目前,商越已形成 40+ 行业解决方案、品类解决方案、专项解决方案、角色解决方案和先进技术方案在内的大企业采购解决方案。据商越数据统计,商越智能采购产品为企业集采比例提升 30% 以上,综合降本 15% 以上,在数据安全和业务管控方面的合规率为 100%。

 

苗峰提到,2023 年,商越继续保持中高速增长,签约了中国中化、世纪金源、海康威视、银雁科技、中海物业、柳工集团、云天化、万达影院、海大集团、中讯农科、金赛药业、日产中国等近百家新客户,签约质量不断提升,交付上线率 100%,老客户续约率达 97%。

 

截至目前,商越累计服务涵盖电子电器、汽车制造、装备制造、地产物业、快消品、能源化工、医药医疗、交通运输、金融保险、互联网、影视院线、农牧等二十多个主流行业,包括中国一汽、三一重工、万物云、青岛啤酒、榆能集团、中国中化、云南白药、青岛地铁、海通证券、腾讯音乐、明泰铝业、海大集团等数百家头部企业,为企业实现真正的降本增效。

 

2024 年,商越以"越深越远"为主题,深耕智能采购领域,致力于打造行业标杆。其中,"越深",代表了商越对采购数字化专业深度的不懈探求。在未来,商越将继续保持其在采购数字化领域的专业深度和竞争力,引领企业走向更加智能、高效的采购之路。

 

"越远",则体现了商越的信念与实践:在企业采购数字化领域厚积薄发,笃行致远,追求长远发展,与客户建立长期合作关系,持续为客户创造价值。

 

苗峰表示,商越一直践行以客户为中心的经营模式和长期主义的价值观,通过切入客户采购数字化的核心痛点,以优质、深度的产品服务提升客户应用价值,并将这种创新、靠谱、务实、长期的作风传递给客户,以促进双方长期携手共进。

 

积极拥抱 AI 大模型,但不急于求成

 

AI 大模型带来的深远影响,引发了人们对“所有产品都值得重做一遍”的思考。然而,大模型不是万能的,也并不是一出来就可以改变一切的。对于数字化采购行业来说,需要看在采购场景下和大模型究竟有哪些结合点,这些结合点到底是什么,把这些点结合在一起究竟能够迸发出怎样的火花和能量?这并不是一蹴而就的,需要一个长期的过程。

 

苗峰表示,过去一年,AIGC 是商越整个团队思考的重点方向之一,目前,商越已经找到了采购领域里面大模型的应用场景,比如在提升交互、辅助应用、流程应用、智能决策等方面,也正在和客户探索,但是价值规模化还需要一定的时间。

 

据了解,商越与国内多家 AI 大模型厂商建立了合作机制,包括华为、阿里、百度以及智普 AI 等。在探索大模型的过程中,可以确定 AIGC 是未来趋势,尤其在产品重构方面。

 

在苗峰看来,大模型应用是企业的战略性选择,企业需要抓住这一机遇,但不必急于求成。“因为过早投入可能会给企业带来高昂的成本,并且如果应用不当,还会对客户造成伤害。所以,对于大模型,我们需要先进行深入关注和研究,了解其潜力和可应用的场景,但未必马上就要做。”

 

从资本驱动转向经营驱动致力成为采购数字化领导厂商

 

对于商越的定位,苗峰有着清晰的认知。他明确表示:“从商越创立之初,我们就很清楚要做什么,不做什么,这个定位到现在没变,未来也不会变。” 商越始终专注于采购数字化领域,专注于采购软件的开发。

 

在商业模式上,商越注重 OP 和 SaaS 的双重发展。苗峰强调,对于一个企业来说,如果其定位和市场需求不一致,无论其自我标榜为何种类型的企业,都无法实现商业成功。商越从成立之初,就确立了以客户价值为核心,财务模型、商业模式、产品和 SaaS 并重的战略定位。满足客户需求,确保客户价值,与客户建立持久的合作关系, 是商越认为实现商业成功的关键因素之一。

 

 “在中国的市场环境下,软件厂商必须接地气,适应本土企业的需求和特点,才是好的商业模式。”苗峰对商业模式创新有着独特的见解,他并不认可所谓的商业模式创新,认为许多企业过于热衷追求平台化商业模式,然而这种模式并不适合所有企业。在选择商业模式时,企业需要考虑自己的特点和优势,避免盲目追求流行的商业模式而忽视了客户群体,以及客户需要什么样的服务。

 

机遇与挑战并存,目前,商越已经实现从资本驱动向经营驱动的转变。从企业经营角度看,一句话总结就是,向产品要效益,向服务质量要效益,向经营管理要效益。在市场端,商越布局 A100 计划,即专注于各区域各行业的大中型头部企业,进行采购数字化方面的深度合作。人才体系建设方面,商越正在积极布局面向未来的人才体系,将进一步加固核心人才队伍,并通过引进更多优秀人才来提升整体实力。未来,商越将持续积极布局智能采购服务领域,并致力成为该领域的领导厂商。


    本文作者:李雪曼 责任编辑:李雪曼 本文来源:牛透社
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