探寻行业发展真谛 2023中国SaaS大会成功举办

    2023-11-19 刘佳庆 lv Created with Sketch.

11月17日-19日,为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导,崔牛会主办,苏州太湖国家旅游度假区管委会协办,会议云集业内翘楚,来自To B领域的企业创始人、CEO、CIO,产业龙头企业高管,知名投资人,政府相关部门官员,专家学者,研究机构分析师等逾百位贵宾应邀而至,慕名而来的参会者更是络绎不绝,现场人山人海、座无虚席、气氛热烈,数千人参会,可谓盛况空前。


中国SaaS大会,今年已经是第八届,作为SaaS行业规格最高、规模最大、影响最深远的活动,早已在业界享有盛誉。今年的大会以“嬗变——Change for All”为主题,包含娱乐、社交、行业洞察、实战课程四个层次,以当下激荡的To B领域现况为起点,通过详细解析市场、技术、生态和经营之变,探寻中国SaaS行业发展的真谛。超强阵容+精彩内容+趣味活动,让这场线下大聚会,再次成为了今年话题火热、含金量高、信息量大、互动性强的行业盛会,正如很多嘉宾所言,本次大会将为行业带来积极而深远的影响。


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崔牛会创始人&CEO崔强


今年,崔牛会深度采访和调研了300+ SaaS 厂商,在大会主论坛上,崔牛会创始人&CEO崔强发表主题为“畅想企业服务,破局增长的号角”的演讲,发布了2023 SaaS行业年度调研报告,并且进行了详细解读。此外,崔牛会还联合火山引擎共同推出了2024 中国企业服务云图(精选版),汇聚中国数字化领域最优秀的企业,将成为客户在选择数字化转型服务商时的重要“宝典”。(牛透社公众号发消息“云图”获取全版云图)


大咖云集 共话中国SaaS之变 


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联想集团副总裁、联想创投合伙人宋春雨


中国企业软件的变和不变,数字中国,信创加速,给中国企业软件带来了巨大的变化,未来十年中国软件的常量和变量是什么?哪些是不变的?哪些又是变化的?对于这些问题,联想集团副总裁、联想创投合伙人宋春雨给出了自己的答案,他在演讲中表示,软件+ AI 必将重塑中国产业发展,而 AI 大模型也会重新定义万亿规模软件市场。中国软件需要从底层创新到顶层设计联动起来,亟待政策扶持,推动行业高质量发展。


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用友网络董事长兼CEO王文京


在大会主论坛上,用友网络董事长兼CEO王文京发表了主题为《行业化经营的思考和实践》的精彩演讲。在王文京看来,为什么行业化能够更好地为客户创造价值?到了数智化阶段,无论是客户前端的业务系统,还是偏中后台的职能管理系统,都必须深入到客户的业务场景里去。不同行业的企业存在业务差异,如果不按行业化去经营,很难真正深入客户,创造出对应的价值。同时,王文京在大会上还倡导整个行业要加强产品之间的连接,以及在提升产品价值的同时制定合理的价格战略。


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在主论坛上,纷享销客创始人&CEO罗旭作为圆桌对话主持人,与滴滴出行 CIO 蔡晓鸥和中粮福临门食品营销有限公司 CIO 宋世武就“客户眼中的中国 SaaS”为话题,展开了一场深度对话。SaaS 在国内发展一直饱受争议,甚至出现“中国不需要 SaaS”的观点,那么,国内市场究竟需不需要 SaaS?需要什么样的 SaaS?此次对话,从客户视角做出了回答。


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今年以来,AI 再次成为了人们最为关注的话题。在 AI 时代,企业如何将自身产品、服务与 AI 技术融合产生理想效果?产品进入重构期,会带来哪些机遇和挑战?为此,崔牛会创始人&CEO崔强对话金山办公CEO章庆元,在大会上分享了他们的观察和思考。


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Demo Show 参与企业代表合影


本次大会的一大亮点是由崔牛会和百度智能云联合发起的Demo Show——从四十多个意向产品中选出 4 款与AI大模型结合的,有特色、有冲击力的产品,通过现场投屏演示的方式,让大家直观感受 SaaS+AI 大模型的力量。


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华为云全球生态部总裁 康宁


华为云全球生态部总裁康宁在主题为《基于核心技术构建健康可持续的新生态》的精彩演讲中表示,云服务、SaaS 软件等产业在中国仍有着广阔空间,未来十年将是中国核心技术创新的黄金十年。核心技术创新的关键在于生态,生态决定了数字世界的话语权,中国需要建立创新、可靠、可信、中立的技术新生态。


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近年来,平台厂商商业化明显加速,这种加速会给 ISV 生态伙伴带来的到底是“利好”还是“利空”更多?针对这个话题,明道云创始人&CEO任向晖作为主持人,携手对话嘉宾:钉钉开放平台总经理王铭、企业微信副总裁李致峰、腾讯云副总裁许华彬,带来了主题对话《商业化加速之后, ISV 的增长之道》。


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除了聚焦ISV的生态系统和模式,SaaS企业和咨询公司合作,又会碰撞出什么样的火花?在主题为“SaaS咨询生态的破局点”的对话环节,主持人、腾讯云客户总监高海燕,与埃森哲大中华区产品制造事业部业务发展主管、董事总经理李智勇,普华永道大中华区数字化转型和数据服务主管合伙人、普华永道管理咨询数字化与科技咨询合伙人冯昊,安永大中华区科技咨询主管合伙人、数据智能咨询主管合伙人、数字化办公室执行总监顾卿华展开了深入的讨论。


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就像跟咨询公司合作一样,渠道伙伴的建设对SaaS厂商来说也是至关重要的。在主题为《渠道为王?生长不可阻挡!》的对话中,主持人铱云供应链CEO冯颉、四川哮天科技总经理张建勇、上海垚焱信息总经理余征、宁波盟聚互联科技CEO丁剑展开了精彩的讨论。


操盘实战 探索中国SaaS之路


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在大会的“大师舞台”环节,钉钉开放平台总经理王铭、火山引擎智能内容高级架构总监朱文泽、体验家XMPlus创始人&CEO辛济云、保利威技术副总裁梁瑛伟分别带来了各自的精彩分享。


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火山引擎市场总经理鲁扬


火山引擎市场总经理鲁扬在《B2B 创业公司如何构建市场营销体系》主题演讲中,分享了对于在企业不同发展阶段,如何设计和解决市场部的职能架构、营销重点、人力、预算、跨部门协作等问题的思考。


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用友网络助理总裁 YonSuite 营销中心总经理张磊


用友网络助理总裁、YonSuite营销中心总经理张磊,在会上发表了主题为《新环境,SaaS 增长的新模型》的演讲。


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心智AI创始人、CEO吴林,致趣百川联合创始人兼CEO何润,Kyligence 全球云业务副总裁陈晓杰,围绕“新常态下,B2B SaaS 如何从数据着手实现量化营销?”展开对话。


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崔牛闭门会部分场次合影


崔牛闭门会是崔牛会组织的 To B 经营实战培训。本次大会包含十场闭门会,围绕产品、客户成功、资本、AI、组织、出海、合伙人体系、SaaS 战略、客户战略、零售等关键词展开讨论,并根据自身实践形成具有可借鉴或者可落地的方法和策略。


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营销&销售增长公开课讲师


在本次大会的营销增长公开课和销售增长公开课上,「乱炖营销」主理人高燕,帆软副总裁袁华杰,瓴羊数据系统产品总经理董芳英(花名:晓草),纷享销客市场负责人李志国,销售罗盘创始人夏凯,爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣就大家关心的种种问题,进行了精彩分享。


凝心聚力 共创中国SaaS未来


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辩论赛选手与评委团合影


在2023 中国 SaaS 大会的EC辩论之夜,围绕“VC 退潮以后,SaaS 应继续保持高增长,还是收缩去赚钱?”这一辩题,8 位 To B 领域的大咖,为现场观众奉献了一场精彩的思想盛宴。


EC CRM创始人兼CEO张星亮担任辩论赛主席,由云启资本执行董事韩义、卫瓴创始人&CEO杨炯纬、纷享销客创始人&CEO罗旭、分贝通创始人&CEO兰希组成的正方,对战由勤策创始人&CEO刘昭、靖亚资本创始合伙人何沛、明道云创始人&CEO任向晖、合思创始人&CEO马春荃组成的反方。


唇枪舌剑、你来我往,辩论会现场座无虚席,掌声、笑声不断,听到精彩之处,台下观众拍手叫好,活动结束时,大家仍然意犹未尽,很多观众评价说,这是历年来最火爆、最精彩的一次辩论会。


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To B 女性创业者沙龙现场


本次大会为女性创业者营造了一个轻松交流互动的活动——女性创业者沙龙。在活动上,各位嘉宾敞开心扉畅谈各自的创业历程,共同探讨创业心得。


此外,在SaaS路演——崔牛会 VIP 会员专场环节,本次路演邀请了靖亚资本、高成资本、东方富海、用友战投、光远资本、金山办公等 30+ 投资机构和上市公司战略投资部负责人,为 VIP 会员提供与多家投资机构面对面交流的机会。在“资本面对面”活动中,崔牛会 VIP 会员与知名机构投资人 1 对 1 深度沟通,获得了资深投资人的咨询辅导。


大会还安排了崔牛会 VIP 会员酒会,在轻松的氛围中,崔牛会 VIP 会员、上市公司董事长/CEO/战投负责人、跨国咨询公司中国区合伙人、投资机构负责人聊合作、谈经验、吐教训、享美食、品美酒,促进会员间的人脉拓展、合作探讨和经验分享。


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2023 SaaS菁英运动会现场


SaaS菁英运动会是SaaS大会重要项目之一,旨在通过运动会,让创业者们了解体育运动的独特魅力,增强创业者的健康意识,提高创业者的身体素质。在本次大会的运动会上,安排了篮球赛、足球赛、乒乓球赛、Mini趣味跑和羽毛球赛,参加活动的企业软件和 SaaS 创始人&CEO,通过体力和耐力的比拼,激发了拼搏进取的斗志,同时在竞技中相互交流并加深了认识。此外,本次大会很多嘉宾还参加了苏州环太湖马拉松。


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晚宴尾声,大会组委会与部分嘉宾合影


SaaS之夜定邀晚宴是一年一度的「崔牛家宴」,主打连接,极致拉近牛油们的社交距离,晚宴上还举办了SaaS菁英运动会颁奖仪式。


在轻松而又温馨的气氛中,2023中国SaaS大会圆满结束。与会嘉宾和听众纷纷表示,本次峰会的精彩内容带来了很多启发,收获满满,而丰富多彩的活动则拉近了人们的距离,得到了身心上的放松,有了很多美好的回忆,感觉仍然意犹未尽,期待明年SaaS大会再相聚!


感谢本次大会的合作伙伴:


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    本文作者:刘佳庆 责任编辑:刘佳庆 本文来源:牛透社
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