万有计划全新升级,火山引擎 SaaS 生态的新路径

    2022-07-26 李雪曼 lv Created with Sketch.

自去年 11 月,字节跳动宣布新一轮组织架构调整后,飞书和火山引擎这两大 To B 的业务就走到了聚光灯下。火山引擎是继推出企业协同工具飞书后,字节跳动在企业服务领域的又一次加码,也是字节跳动对外提供技术服务的窗口。


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火山引擎生态副总裁赵文婕表示,火山引擎在业务发展初期,就坚持以业务价值为中心,与生态伙伴一起推动开放共享的多云生态。从火山引擎公布的生态数据来看,目前,火山引擎已经与 1500 多家伙伴建立合作关系,其生态收入增速同比去年上半年提升近 48 倍。火山引擎的云生态价值正在释放。

 

“万有计划”升级,ISV 破局增长

 

对于火山引擎来说,开启云服务是前进道路上一个不小的里程碑。火山引擎希望通过技术与服务,为客户打造属于他们自己的数字化增长引擎。作为一朵“新云”,其有三个理念:做技术驱动、极致性价比的云;做业务价值驱动的云;坚持云生态开放,做开放共享的云。打造云生态是火山引擎一项重要举措,火山引擎深知,To B 不是单打独斗,需要联合更多有能力的伙伴,为产业发展做出更好地服务。

 

为了更好地建设云生态,火山引擎去年 12 月面向 SaaS 伙伴、云服务伙伴、各行业 ISV 和 SI 推出“万有计划”。万有计划作为火山引擎面向 SaaS 伙伴的一项生态合作计划,旨在聚合生态力量,为合作伙伴提供产品技术支持、品牌支持、商机加速、资源对接等服务。今年,“万有计划”全新升级,协同字节各 BU 资源,让加入万有计划的伙伴有机会获得千万家优质品牌主、商家、服务商等曝光和合作。

 

火山引擎生态合作负责人王峥明确表示,万有计划不做软件超市,而是要和各个 SaaS 伙伴进行更深入的合作。“这个合作一定基于一个前提,就是价值共生。”在落实价值共生这点上,火山引擎通过两个路径去执行:第一,在业务场景上,聚焦营销、电商、企业办公等领域,联动抖音集团资源,协同 SaaS 伙伴掘金新赛道;第二,在合作方式上,聚焦业务价值,伙伴可以选择多种合作方式与火山引擎合作。

 

对此,万有计划面向 SaaS 伙伴提供了抖音集团资源加持、品牌加乘、商机共享、技术共生、高额激励支持、联合产品共创、伙伴成功运营等七大核心价值,助力伙伴在新环境中实现新增长。

 

优配资源加持,拉通巨量引擎和抖音电商

 

七大核心价值是今年万有计划面向 SaaS 伙伴推出的生态权益,其中,对接抖音集团内部优势资源,拉通巨量引擎和抖音电商等企业资源,成为该计划值得关注的一大核心价值之一。


巨量引擎作为字节跳动旗下综合数字化营销服务平台,拥有今日头条、西瓜视频、懂车帝、图虫、剪映等众多营销资源;而抖音电商是我国电商行业增长迅猛的平台之一,背后有着百万电商商家在里面。巨量引擎和抖音电商上千万的客户资源分布在各行各业,是火山引擎构建 SaaS 生态的一大优势。


如何将优势转化为胜势?火山引擎借助万有计划将拉通巨量引擎线上千万级企业用户、抖音电商百万级商家等企业资源,为合作伙伴持续导入流量及客户需求,多渠道提升合作伙伴变现力。


那么,火山引擎将通过哪些途径来拉通巨量引擎的资源?


火山引擎生态合作总监薛川介绍,巨量引擎有数千家服务商,他们在提升广告投放能力和业务转型等方面有着强烈的数字化诉求。火山引擎在了解到他们的需求后,以万有计划为纽带,与巨量团队协作,为其提供信息化 SaaS 工具,助其广告投放走向精准化、数智化。同时万有计划还为巨量的渠道服务商带来了秒影工场、筷子、智令等产品,支持商家进一步开拓代运营、短视频制作等商业板块。


在和抖音电商的联动方面,火山引擎从“从客户业务价值”出发,在“营销场景”和“直播电商场景”等火山引擎优势场景,探索客户需求,并通过需求来匹配优质的 SaaS 伙伴共筑场景方案。比如火山引擎万有计划与抖电服务商的平台合作,将优质的 SaaS 伙伴推荐上架到抖店服务市场,为 SaaS 伙伴带来更多的订单,同时也更好的满足抖电商家的需求。


在直播电商场景,火山引擎和抖音电商服务商团队紧密合作,围绕抖音商家全链路提效,生意增长,与众多 SaaS 伙伴共创产品,从商家开店上品、营销推广、到交易履约等全链路提供优质的 SaaS 产品服务,一站式解决商家各环节需求。


今年 618 期间,火山引擎联合抖音电商的 ISV 服务团队策划了一场活动,不仅帮助有需要的商家选择匹配的 SaaS 方案,同时还助力 SaaS 伙伴更好触达客户。据悉,活动当天,火山引擎帮助伙伴“稿定科技”,完成了 50 家的新增订单。


“我们要躬身入局,亲自下场,希望将 SaaS 伙伴的产品、方案融合在火山引擎的解决方案里,给伙伴带来更多资源和商机。”薛川介绍,万有计划将通过线上和线下两种形式为伙伴开放资源。线上通过建立 SaaS 生态产品专区,为 SaaS 伙伴带来新流量。线下则是同步展开推介会、线下销售渠道等方式,创造更多商业机会。


除了抖音、巨量的丰富资源加持,此次万有计划还在商机、品牌、技术、产品共创、资金激励、伙伴成功运营等方面赋予了 SaaS 伙伴更多权益。


在商机方面,火山引擎·万有计划设置了专项营销基金池,支持伙伴开展各类市场活动,同时伙伴可优先参与火山引擎全年活动,共享优质企业商机,助力伙伴快速提高市场覆盖率。不仅如此,火山引擎还对加入万有计划的 SaaS 伙伴提供品牌背书和联合传播,在品牌建设方面助力伙伴扩大影响力。


火山引擎沉淀了字节内部业务的技术实践,可基于自身的算法与数据优势为伙伴提供云基础、视频、AI、大数据、智能营销与运维等技术支持、原厂技术认证和技术专家支持,从技术底层为 SaaS 伙伴提供产品支持。同时,火山引擎还可以与伙伴打造联合解决方案与应用,共创产品可优先入驻生态共创专区,以此更好地提升伙伴产品竞争力。


在经济下行压力加大的背景下,企业上云已经成为一种发展趋势。火山引擎为了助力合作伙伴轻松“上新云,用新云”,万有计划将为伙伴提供高额激励政策与云迁移专项优惠。除此之外,火山引擎还构建了专业的团队,在业务规划、资源对接、客户拓展、市场活动、培训等方面帮助伙伴提升能力,成就合作伙伴。


万有聚万友,共创新增长。本次万有计划的全新升级,不仅为火山引擎的生态建设开辟了一条新路径,也为众多 SaaS 厂商寻找动力引擎,实现业务增长带来了更多可能。薛川表示,万有计划将以创业者的心态,做一件长期而有价值的事情。

 


    本文作者:李雪曼 责任编辑:又又 本文来源:牛透社
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