Canva可画吴林:用“内容”打造产品的核心竞争力

CBNData《Z世代消费态度洞察报告》显示,64% 的消费者会购买包装更吸引人的产品,相比老一辈关注的性价比,Z世代的消费群体更在意产品的“高颜值”。


在这个“颜值即正义”的时代,无论是企业还是品牌,都尤其需要注意视觉设计。 


提及「设计」这个词,可能会下意识认为是和设计师相关。其实不然,从某个角度来说,设计是一个品牌的价值观和品牌核心竞争力具象化的表现。品牌会选择通过海报、视频的形式去展现企业组织风格以及对于事情的独特理解。


但是,传统的平面设计需要学习 photoshop、AI,这些工具成本和学习门槛比较高。当需要营销物料时,要求助于设计师。但设计师不仅成本高,而且需要排期,哪怕简简单单的去改变一个图片相对位置、修改一个名字,离开设计师都无法做。


Canva 可画从非专业设计市场入手,为规模化企业提供集设计、管理、协作于一体的一站式设计解决方案,通过科技改变设计工作方式,让设计加速品牌成长。


自 2013 年成立于自澳大利亚,2018 年,Canva 可画推出中文产品,正式进入中国市场。同年,Canva可画完成 4000 万美元 C 轮融资,估值达到了 10 亿美元,跻身独角兽行列。


今年四月,Canva可画宣布完成新一轮 7100 万美元战略融资,最新估值达到 150 亿美元。


三年时间,实现估值从 10 亿到 150 亿美元的跨越式发展,其背后究竟有何“秘密”?


日前,Canva可画中国企业事业部总经理吴林接受牛透社专访,本次采访是「数途行者」一部分,吴林分享了关于视觉设计数字化转型的思考。


吴林强调,可画本质是为用户提供 SaaS 服务,会结合中国特色的文化和国情进行本土化改造。


在吴林看来,无论是在红海还是蓝海市场,都需要定位和聚焦,要保持自己的核心竞争力,关注长期利益,做“难而正确的事”。


进入中国市场的时机到了


牛透社:可画 2018 年进入中国市场,它为什么会选择在这个时间点做这件事,看到了什么契机?


吴林:伴随着社交媒体、电子商务和内容平台的飞速发展,国内企业和个人对平面设计的需求剧增。与此同时,设计工具门槛较高、设计人才匮乏、版权内容应用有待进一步完善等问题,变得更为突出。


此外,国内企业的品牌意识正在觉醒,设计作为品牌价值观和品牌核心竞争力具象化的表现,正在受到越来越多品牌的重视。以往,很多人听到「设计」这个词,可能觉得它只是和设计师相关。而如今,新兴品牌正如雨后春笋般涌现,他们强调高颜值、年轻化、体验感,代表着消费者的生活态度,设计已经上升到企业在产品和营销领域的战略高度


Canva 在 2018 年进入中国市场时,产品已经拥有相当良好的使用体验,用户无需设计基础,仅需通过拖拽、编辑等简单的操作,就能很快做出精美的设计作品。同时,我们提供了海量具有可商用版权的图片、字体和素材,更结合规模化企业的痛点推出了设计协作的功能。

 

牛透社:2018 年进入中国市场之后,至今三年时间。您觉得外在的变化有哪些?


吴林:企业对于品牌视觉管理越来越重视。过去,很多企业依靠加盟的形式扩张,加盟的好处是可以快速复制,但它对于品牌 VI(Visual Identity, 视觉识别系统)管理带来了极大的挑战。品牌很难去要求各地的加盟门店在宣传物料上保持一致性,因为品牌和加盟方双方的立场不同。经过数字化的改造后,品牌视觉管理不再是难题。


其次,疫情加深企业对于数字化的认识,企业在外部环境影响下,对于SaaS的接受程度逐步提升,私有化部署已经不再是企业的必选项。无论是数字化的在线会议还是企业 OA 等,都是构成疫情期间企业在线协同办公的土壤。Canva 也在疫情期间获得了很多合作机会,这也帮助我们增强了为企业实现设计数字化升级的信心。

 

牛透社:可画在本土化中具体表现在哪里?


吴林:产品的本土化是毋庸置疑的,我们在中国拥有独立域名 canva.cn、APP 和小程序。除此之外,Canva 最有特色的本土化策略是内容的“接地气”。Canva 的使命是赋予世界设计的力量,设计模板则是我们为用户所提供的核心内容。围绕中国的传统节气、营销热点和需求场景,我们创作了大量本土化的设计模板,甚至模板中的文案都是经过精心策划的。Canva 的模板设计师们强调摒弃对设计的“偏见”,设计风格好坏不存在唯一的判断标准,模板的创作以用户需求为中心。


一定要定位和聚焦



牛透社:回归初心,现在有什么变化?


吴林:在谈自己初心之前,非常有必要介绍 Canva 的六个价值观,即做个好人、向善而行、成就他人、化繁为简、追求卓越和实现疯狂伟大的目标。Canva从2018年到现在、从10亿美金到150亿美金估值、从全球最大的在线设计平台到全球增长最快的软件公司之一,我们的每一次尝试、每一个市场验证都源于我们的价值观。


此外,我认为,无论是团队还是个人,做一件事最核心的是要定位和聚焦。


首先,定位。做一件事情,每个人都有自己的能力属性和专长,公司和组织更是这样。所以一个组织的核心竞争力在哪里?很大程度上决定你所处于的行业和能在这一行做到什么程度。此外,能力到底匹配到具体哪个市场也是非常关键。


其次,聚焦。自认为什么都能做,可能全都做不好。因为任何一个组织,无论是资金、人力,还是各方面的资源都一定有限的。如果我们把所有的资源都平均分配到不同事情上,很难去做出一个非常好的事情。


相比于做一个什么都做的公司,我们更倾向于去做好一件事;相比更关注短期的收入,我们更倾向于找寻一个可持续的有机增长。换句话说,我们还是希望去做一些难而正确的事。


保持自己的核心竞争力



牛透社:在您看来可画改变了谁?改变了什么?


吴林:其实我们可以简单去理解,我们希望实现这样的场景:任何人、在任何地方、通过任何的终端,使用任何的语言,利用任何的元素、创作任何的内容、发布在任何渠道上。所以,我们期待给用户带来更加便捷的设计,或者更加精美的展现。另外,基于我们“向善而行”的价值观,Canva 也希望给世界带来一点点好的改变。我们积极地投身公益活动,同时为教育机构提供免费产品和素材等。

 

牛透社:您对这一路同行者有什么想说的?


吴林:第一,现在创业,需要资本的加持,同时也要保持敬畏。


资本的力量非常强大,它具有两面性。一方面,通过资本的力量,创业者可以做很多事情,进行更多尝试。但是,资本是逐利的,创业者应该对资本保持敬畏。我们需要资本来加持公司的增长,但同时要对资本做好预期管理。因为 B2B 行业和 B2C 行业从逻辑上,无论是客户决策从市场的理解程度是不太一样的。传统的资本,它对于每一年的企业市值的增长和资本回报率,会有很大的期待。


第二,要保持自己的核心竞争力。


每一个创业者,无论是核心团队,还是一线业务团队、产品团队,其实每个人都有自己的核心竞争力。一个团队核心竞争力很大程度是由创始人决定的。创始人对于市场的理解和敏感度可以判断市场未来的趋势。


此外,核心竞争力也依赖于一个高效执行的团队。一个好的企业组织,战略可能是其中一部分;但一个好战略,如果没有好的执行,核心竞争力和战略有可能没办法落实。团队的组织能力会让企业在市场竞争中处于有利地位。


我们可以在市场里面去获得一片天地,而不是什么领域都要做。需要更加的聚焦市场。在中国,太多的细分市拥有足够的潜力。当然,这也考验创业者的意念力,是否能沉得住气。自己的核心竞争力持续的保持,能把自己的定位非常清晰的梳理清楚,能把团队以及投资人的预期管理做得非常的好。这都是对创业者的必然要求。


    本文作者:宋佳 责任编辑:宋佳 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
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