甲方想什么?乙方想什么?

    2020-08-03 阿朱 lv Created with Sketch.

昨天大家看了我的两篇文章《中国企业的需求和痛点是什么》《批浩哥》,觉得中国经济未来一片灰暗、中国企业服务未来一片灰暗,都灰心了。

其实没大家想的那么严重。我今天给大家再从正面讲讲。

01 中国创新

中国未来十五年,是很黄金的十五年。首先来说,中国的GDP肯定会成为全球第一,超过美国。但人均 GDP,大家就别想了,每个人仍然艰难,但架不住人多啊,水涨船高也是个巨大的市场啊。尤其大家结合看我的这篇《新农业》。十三五扶贫彻底消灭赤贫后,十四五肯定有个重点工作就是:提高农民收入。怎么提高,我《新农业》这里面都详细讲了。

另外,中国不可能有源创新,这点大家就别想了。但,我们可以把美国现在的东西再自己重新做一遍,做到全球规模最大、成本最低、质量最好。中国已经在工业科技革命顶级领域如能源、化工、钢铁、基建、交通工具(如高铁和大飞机)方面逐步跟上,现在主要是智能汽车、药品医疗器械方面是短板,这是未来十年的主旋律。另外,中国是全球唯一能跟的上美国信息科技革命的国家,会在 ICT 行业把美国能做的然后中国也独立再做一次,尤其在芯片半导体、基础软件。所以未来十年什么行业挣钱,还是这些行业啊。

另外,我们的低端产业转移到东南亚是一定的了。但是,我们未来十五年肯定会走向高端,也就是:高精密产品、高复杂产品。而这些产品的制造,就必须区域集成协同生产而不是现在的区域扎堆相互竞争生产。而这些产品的生产,就需要复杂管理,就需要 ERP。

02 中国资本

中国资本,未来十五年内会以国家政府背景基金为主,而不是市场私募基金。

中国未来十五年,我个人判断会有资本上市红利。注册制上市,会让政府背景基金有良好的退出出口。

当然,企业之间的并购我仍然比较灰心悲观,这个退出出口悲观啊。不过我不能放弃信心,毕竟我坚信中国未来十五年是产业整合主旋律。产业整合必然会发生并购。美国已经发生四次产业整合了,中国还一次都没有发生过呢(如果说95-99年的国退民进不算的话)。

03 中国企业数字化

一、甲方:中国IT需求非常鲜明

1. 企业整合:集团统一管控。SaaS 套件比本地各个企业的 ERP 套件要好统一整合

2. 产业互联网:产供销研产业链布局、整合、联动,社会化资源整合,必须SaaS和公有云

3. 业务在线:在线视频直播营销、在线社交网络零售、在线支付、在线业务开展,必须SaaS和公有云

4. 全球化出海探索:互联网是天生的24x7面向全球消费者,所以借助业务在线进行出海是最合适的

二、甲方:担心的问题都不是问题

1. 定制开发:插件架构技术(一般公司不搞这个或搞不了这个)

2. 集成开发:有 Open API 平台、主数据服务、大数据湖和大数据平台

3. 扩展开发:有低代码开发平台

4. 数据私有:有数据接口服务同步推送

三、乙方:SaaS 商担心的问题在未来也都不是问题

1. 企业在线充值在线支付、企业信用卡/在线自动扣费,这以后不是麻烦事问题

2. 年度订阅服务费持续付费的问题,这以后也不是麻烦事问题

经过今年全年的疫情管控影响,上述两个问题都会被加速解决

四、乙方:SaaS 对 SaaS 商的好处强调

1. 营收增长:过去盗版、少交 License 费、不交服务费的问题,现在全都解决了。就如同当年局域网游戏时代,游戏开发者都在地下室吃土。后来把服务器端代码部署到互联网服务器上,难以盗版和破解,中国网络游戏行业的人赚的盆满钵满

2. 客单价增长:由于这轮企业服务热(2014年起步),主要是 VC 资本推动,初创企业不用靠自我回款滚动,所以更把时间聚焦在打磨好产品,也有资源做品牌建设,所以这一轮企业服务热潮,大家会看到,即使是一个单点应用,客单价也比过去软件时代要高。就比如说你看现在的单点人力资源赛道 SaaS:招聘管理 SaaS、测评 SaaS、培训学习平台 SaaS、假勤 SaaS、排班 SaaS、薪资管理 SaaS、绩效管理 SaaS,好多单点 SaaS,但各自营收都还增长不错。这不同于过去一整套 HR 软件套件的价格。

04 数字化技术

一、智能硬件

其实 SaaS、公有云都不是企业数字化。真正的企业数字化技术是智能硬件软硬件一体化。

智能硬件:智能线下数字营销、智能零售商店、智能仓储物流配送、智能车间

智能硬件:智能办公空间

智能硬件:智能楼宇、智能消防、智能安防、智能交通、智能环保

这是我最看好的数字化场景。但一直不温不火。我继续观望吧。

二、人工智能

虽然说人工智能在学术方面又进入了第三次人工智能寒冬,没啥突破。但是人工智能在商业变现方面才刚刚开始,虽然所谓的能商业变现的人工智能技术,从学术角度来说根本不是人工智能,但有价值就行嘛。

就拿柔性供应链、智能采购补货来说:智能选址、智能选品、智能选供应商、智能补货采购计划、智能定价、智能排列、智能推荐、智能促销、智能仓储物流规划与调度...。用的算法很简单,但是发挥的作用很大。这就行了。

    本文作者:吕建伟 责任编辑:张珊 本文来源:阿朱说
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