【优嘉励案例】房企销售线索获取营销指南

背景介绍

宏林·星月蓝湾项目，是灵山县宏林房地产开发有限公司2018-2019年度重点投资开发的商品房项目。项目位于县城中心的城北路，与六峰山对望，生活配套成熟，教育配套在1公里范围内从幼儿园到小学到初中一应俱全，可谓是全龄社区。

项目是灵山首个垂直绿化社区，户户前庭后院设计，自项目2018年五月份开盘入市以来就受到了市场的热捧。

当退潮的时候，才知道谁在裸泳。当遇到困难的时候，才能分辨强者和弱者。

因为强者遇到问题的时候，会想办法，而弱者，会找借口。

随着房地产行业调控的进一步深化，行业增速逐步放缓，各大房地产企业面临着更大的增长压力。

经常听到一些做房地产营销的朋友感叹，没有客户。

房企营销困境

   宣传推广效率低，看房客户不足

全员销售方案难以完成，销售线索无法获取

老牌碧桂园中国被曝出强制要求全员卖房，从普通员工到副总裁级别，每个岗位都设置相应考核指标。管理层所管部门达成率不足50%的，会面临被裁风险；如果接受不了考核指标可以辞职。

裁员传闻虚实之外，房企严峻的生存环境却愈发凸显。调控及信贷政策持续加码，开发商在融资和销售端双重受限。债务承压下，增厚现金流成为穿越此次周期的必要途径。

全民营销，也不过是房企戴着“镣铐”起舞的缩影，种种证据无一不向我们证明销售线索获取难度之大。

传统媒体渠道不管用，已经不是新鲜事了。

一般的观点有几个：

①传播噪声太大，要见效得砸钱，海陆空覆盖。

②推广见效慢，转化率不高，不如渠道带客，效果直接。

③客户对广告已经麻木，除非直接打促销，否则没效果。

其实，这些观点都是典型的流量思维。什么是流量思维？就是跟渠道购买客户的注意力，现在客户的注意力越来越稀缺，流量越来越贵，要达到这种效果，确实要砸钱，而且还有可能让客户反感。

优嘉励解决方案

即使楼市遇冷，购房依然是中国家庭的头等大事，80后、90后已成为现在购房的主力。

对于房企来说，就是如何获取流量，如何找到他们，并让他们选择自己才是最关键的。

想要突围，唯一的办法就是快速精准地找到目标客户，投其所好。除了常规的广告投放、拨打电话、发放传单，互动营销也逐渐成为房企获取流量的新选择。

优嘉励以给予潜在用户真实需求，代替生硬楼盘推销，独创的表单+抽奖，为房企在寒冬营销带来新选择。看房即送礼，不买没关系，降低客户接受门槛，有效提高售楼处访客率。

优嘉励提供十余种互动营销抽奖形式，超多新鲜玩法供房企选择，并且可以节约营销成本。

优嘉励案例

星月蓝湾抽奖方案：

①摇一摇抽奖

通过优嘉励轻量级营销平台创建的表单H5页面，填写姓名，手机号即可进入摇一摇抽奖，设置中奖概率100%必中。

②刮刮卡抽奖

有概率中奖，中奖用户需要凭兑换码到售楼处领取实物礼品，通过实用有吸引力的礼品，吸引用户参与并领奖，并且引导用户转发分享到朋友圈，这一活动有效提高了售楼处的访客数量。

活动效果：

活动推出后，平均每周看房人数比之前增加了200人左右。

为什么选择优嘉励

活动策划：丰富场景营销方案，根据企业活动目的确认方案

定制开发：抽奖形式多样，支持大转盘刮刮卡九宫格摇一摇等10余种

活动投放：渠道推广、线上分享、或线上广告精准推送活动至目标人群，可限制活动参与地区，避免无效投放奖品资源浪费

奖品发放：在线抽奖到店领取，吸引用户到售楼处兑奖有效提升客流量