SaaS 如何切入交易?

    2019-10-24 12:10 牛透社 lv Created with Sketch.
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本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者 崔牛闭门君。


内容摘自崔牛闭门会第十一期 · 成都站,聚焦讨论 SaaS 如何切入交易?、

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1、工具类 SaaS 巨头杀入,SaaS 陷入苦海,其实,每个 SaaS 创业者都有一个交易梦!

2、SaaS 切入交易,别碰客户的核心业务,否则很容易变成客户的竞争对手。

3、做与客户的核心业务和核心生产直接相关的 SaaS 产品。

4、帮助客户挖掘数据价值(客户自身做不了的,做不好的),与客户一起创造新的价值,实现共赢。

5、SaaS 企业的三大核心是如何获客、如何转换、如何让客户使用产品

6、切入交易的两个概念:一是切入交易领域之中,二是在现有的交易里变现。

7、交易的五个板块:定义、体系与框架、前提条件、需求、方式。

8、SaaS 交易体系同样有四要素:订单、支付、物流、产品(服务)。

9、SaaS 产品必须足够简单。产品一旦复杂,线上很难实现交易切入。 

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哪一类产品更适合交易,切入的方式是啥?

10、SaaS 切入交易通用的四种方式:一是 GMV 的抽佣;二是渠道分佣;三是资源佣金;四是资产增值佣金。

11、要想 SaaS 做得好,就得做到客户成功。

12、与客户的核心业务、核心生产要素直接相关的 SaaS 类产品,都可以尝试切入交易。           3.jpg

数据是客户的私产,如何与客户共赢?

13、一旦 SaaS 厂商帮客户在数据端创造了足够的价值,客户才愿意一起谈数据变现的业务。

14、与客户共赢三步走:保证安全性,形成行业标准,把握利益关系。

    本文作者:牛透社 本文来源:牛透社
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