华为云战略很清晰

2019-10-16

阿朱

本文来自微信公众号“阿朱说”，作者吕建伟。

01 中国的云

中国的云计算的历史，说长就长、说短就短。长可以追溯到2010年，新浪、盛大、阿里都开始做“云”。说短可以追溯到2016年。

因为2016年，AWS 和 Azure 才进中国，网易、百度、京东才正式宣布发布云，万达、苏宁、国美、海航也做云，360、美团、滴滴也来“凑热闹”，金融银行和保险公司也做云，浪潮、紫光也做云，电信运营商也做云，华为云、腾讯云也正式让云成为一级 BU。

当然，2018年，大量云就都“歇”了，而且各种 OpenStack、Docker 创业公司都歇了，市场竞争变化就是这么快。

“云”能不能挣钱？在中国不好说，但是做大营收绝对没有问题。

过去我也提到过，如果微软不做云硬件的订阅服务销售，只研发和销售云软件（类似商用 OpenStack），那微软的营收和市值会怎样？有人回答我说，至少微软的营收和市值会掉三分之一。嗯，这就是微软这个世界第一的软件巨头为啥要搞硬件云的原因。

不管是智能手机、云计算、人工智能智能音箱和摄像头、智能汽车，我想说的是，未来的世界都是软件硬件一体化的，如果还有软件公司坚持只做软件，我也只能嘿嘿了。

云其实也没啥稀奇。

过去有服务器 IBM，现在有云服务器；

过去有存储 EMC，现在有云存储；

过去有网络设备 Cisco，现有有云网络；

过去有数据库 Oracle，现在有云数据库；

过去有中间件 IBM WebSphere，现在有云中间件（如微服务中间件、分布式事务中间件、分布式消息队列中间件）。

不过美国是原创，如 Intel 芯片、IBM 服务器、EMC 存储、Cisco 路由器、Oracle 数据库，当然有高昂的技术和可观的利润。而中国有联想这样的服务器厂商、神州数码这样的分销商、华胜天成这样的系统集成商。

好就好在，现在开源很发达，而且开源协议是针对过去软件时代玩法的。云计算厂商就“钻”了这个漏洞，害得开源软件社区以及背后支撑的主力公司这三年来纷纷修改开源协议。

02 华为的云

华为的云曾经走过一些弯路。

第一个弯路：私有云和公有云

一开始华为云放在企业 IT BG 下。在既得利益下，当然销售人员首推给客户卖服务器、一次性收款。后来就是华为云提升成一级 BU，两个部门就内部干仗。当然，这问题需要在战略高度上才能解决。

华为怎么解决？嗯，端-管-云，一体化来看。端计算、边缘计算、云端计算。在这样的高层次的统一框架大战略下来看，就没啥本地部署、云端部署之争了。

第二个弯路：政府云

在2016、2017这两年，华为猛推政府云，抢占中国660座城市，给每个城市都建一个本地云，方便该城市的各个政府机关在本地云上安装部署应用。这也符合中央的数据集中、数据共享、数据打通的指导方针。

当然，每个城市都掏了这么大的价格，当然不希望肥水流入外人田。所以，需要有本地城市白手套公司，承接本地云的 IDC、系统集成、后续运维。当然，这样做也能保证本地城市云出了问题，能很快有本地人做支持。

当年，华为围攻各个城市的电信运营商就是这样的玩法，各地华为合资公司，几百人驻场，都是华为熟悉的套路。不像 AWS、Azure 入华，除了借一下光环新网的中国资质遮一下脸，其他都自己搞。当然，现在光环新网跟着也都学会了如何建立有质量保证的 IDC、运维。

现在华为建设的这些本地城市云也在进化，就当做一个大网中的 Region 和 Zone 来看待，相当于星星之火不断点亮全中国。

第三个弯路：企业云

华为云一开始以为云计算就是 To B，搞 To B 就需要首当其冲搞应用。应用除了华为玩的最熟的生态解决方案，就是云原生应用。

所以华为可搞了一整子开发云，从云代码托管平台、云开发工具和持续集成工具、DevOps 工具、项目管理和需求管理工具、容器和中间件，大把大把地，和各地高新园区做合作，免费或低价给园区里的各个高新技术企业推广。后来也不见效。看来华为不能这么玩 To B 企业市场。

To B 企业应用，消耗最多的就是关系数据库，所以华为研发了 Gauss 数据库，这才是最挣钱的。当年，微软 CEO 纳德拉还没有当 CEO 之前，管 SQLSERVER 业务，大力推动 SQLSERVER 上云，反而惹得一帮 SQLSERVER 老臣反水离开微软。这帮人就被悉数收揽到了 AWS、华为、阿里，这也是这三家的关系数据库产品高速发展的根源。