知识经济时代，付费向明白人请教，谈钱不伤感情！

2017-10-16

王宝明

1.

了解我的人都知道，我是很愿意为专业与知识付费的人。

为了提高自己的管理能力，付费199订阅《5分钟商学院》
为了提高自己的写作能力，付费199订阅《超级个体》
为了提高自己的经济学思维，付费199订阅《北大经济学课》
……

在得到上还付费了好几个课程，但坚持学习的就是上面几个。

16年，我也花3000成为了研习社的铁杆。当然17年，我也续费了。

每年花在纸质书、Kindle电子书上的钱不记。
为了学习营销，在在行上付费约专家。
为了一个小问题，在分答上付费咨询。

当然，这其中也有很多是没有坚持下来的，比如很多的课程都没有听完，很多的书也没有看完。

但，为什么还会付费。

因为我相信，学习的最好方式就是找到明白人，付费是为专业付费。购买是为了给自己有可能学到的机会。

2.

「读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。」

读书、行路、阅人、求师都是一层境界，都是在向外求。

自己去悟是另一层境界，是在向内求。

正如道德经中所言「为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无不为。」
为学日益，求学的人，每天都会有新的收获，学识素养会越来越高。
为道日损，求真理的人，欲望会不断地减退，才会真正遵循自然规律。

「三十而立、四十而不惑」
三十岁能够有自己的人格意识，能够有本事独立担当。
四十岁能够不为外物所迷惑，能够知道自己会什么，要什么。

三十岁到四十岁之间的我们，都有着近10年左右的职业、专业经验。
都已经成为了家庭与工作的中流砥柱。
工作中难免会遇到问题或者是寻找新的职业机会与突破口。

读书太慢，行路没时间，阅人待经历，自己去悟着实有点难为宝宝。

唯有名师指路，敏捷可行！

3.

当今社会何为名师？

名师就是能对你当前的生活与工作，提供指导建议，能让你少走弯路的明白人。

明白人本意是指：懂道理、头脑清醒、见识广泛的人。

当今的明白人，就是在你所要从事的领域里摸爬滚打出来的人，也许是成功的，也许是失败的。

那又如何？

只要能给你提供接地气的建议，或者说是真实的展示他走过的路。

对你，不就是一种实质的帮助吗？

「引进明白人」第一次听说这句话是在华为，与之相对应的是「看业界、看友商、看自己」

我在《读书、认知、实践，我这变化中的三十多年》一文中提到的「当前所做的任何一件事情，别人都用更好的方案实践过，我需要做的是找到它，学习并实践。」

我们应该相信你一定不是先例，一定会有实施过的更好的方案在等着你。

你需要做的是，找到明白人，为之付费，学习，吸收，结合自己实际情况再去创造。

什么？要为之付费？

4.

社会的分工越来越专业主义，专业主义者最值钱的是经验，最稀缺的是时间。

你需要明白人给你付出时间，传授经验，那你是不是也应该用钱来直接回报。

相信我，谈钱不伤感情，谈钱是给明白人最好的尊重。

身为专业主义的你，应该为专业付费。

举一个正在发生的案例：
一家知名的企业，企业内已经存在知识管理系统。
也许是因为老旧，也许是因为不能满足业务，所以想升级。
怎么升级？选择什么样的新产品？
自己不是很清楚。有两种方案：
方案一：直接招标，找供应商来投标，看看业界有什么新产品。但需求没有理清楚了，怎么招？
方案二：找明白人交流，业内的明白人很多是乙方，见多识广，一定知道不少。但又怕影响后续的采购决策。还有一类明白人是行业专家，付费找专家交流，或者启动一个知识管理需求梳理的咨询项目？

如果你是这个企业的决策人，你会选哪一种方案呢？

当然，我铺垫了这么多，你会说，我选方案二，找明白的专家，付费咨询。

但，现实工作中，上面的企业决策人希望找到中立的专家，免费的咨询。