牛透社作者_ 医药行业CRM决策易

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企业不仅要做表面的合规，更是要做本质的合规；不单是简单地把推广流程做得合规，更是要将内在的营销思想合规，使得整个医药行业上下游都合规，才是真正意义上的合规。...

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流向数据的处理是医药企业商务运营的核心，只有基于流向数据才能对销售业绩进行精细化管理。对于药企而言，并没有挂靠到销售个人头上，并且对流向数据做再加工再处理，...

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很多公司直接拉出ERP数据充当流向数据，这样的结果就是不清楚产品出厂后的去向，不知道究竟多少产品销往了终端，不知道数据的真实性，因而导致不知道如何进行销售预估，...

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销售人员是销售组织中最重要的资产之一，选拔、培育、留任优秀人才是非常关键的打造销售队伍的管理过程。企业在选拔、培育、留任优秀人才的过程中，需要分析对人才管理...

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中国aPaaS产品倘若仍原封不动地照抄国外，那一定会水土不服。所以，国内服务商重新定义aPaaS产品的形态时，一定要考虑到国内用户应用水平、需求特点、开发者生态、应用...

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在药企培养销售队伍时，一般会培养为通才式组织结构或者专家式组织结构，这两种销售结构产生不同利弊，我们可以调整战略、借助工具来改善不足。

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医药企业商务部每月处理流向，做销量核对时，偶有发现代表流向造假，这个问题解决需要有稽查的方案，谁来管理流向，如何公平、公正、透明的管理流向。

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目前多数药企使用CRM，只体现了第一层价值——销售自动化，汇总客户资料和记录销售行为。并没有体现第二层价值——营销自动化，与客户互动并持续更新客户在互动过程中发生的...