出发，我的下一个十年

当飞机在三亚凤凰机场起飞的那一瞬间，我真切地感受到，我的休假结束了，那种真实感就像落地三亚时扑面而来的热浪一样扑面而至。

这是从创立崔牛会后第一次，也是唯一一次说走就走的旅行。

与其说是旅行，不如说是一次调整心态，或者说是与前十年的自己道声辛苦和感谢，和下一个十年的自己说一声你好和期待。

“十年，我们打造了中国最大也是最活跃的 to B 创始人社群，那接下来的十年，我们将走向哪里呢？

我们十年前吹的牛逼实现了，也该吹下一个十年的牛逼了！”我在出发前，跟同事们说。

我想，新的十年我们应该有个新突破，这是对自己，当然也是对崔牛会讲的。崔牛会成立的时候，我定了一句Slogan：“影响和连接企业服务决策人”。  

这十年，崔牛会最大的价值在于——信任。崔牛会里所有成员之间的信任成本降低了，合作比比皆是。  

这十年来，崔牛会把我磨成了一个能做慢事的人，同时，我也把崔牛会打造成了一个边界感极强的社群。

做什么？能做什么？我们很清楚，但是别人不一定能理解。

很多人问过我一句话：“这十年来你只干了崔牛会这一件事吗？”

是的，这十年我只做了这一件事。其实就这一件事，在我心里也没有完全做好。

在崔牛会开始的那一刻，我就定了三个“不”：

一、不做伤害行业和厂商的事。崔牛会要跟厂商创始人做朋友，我们要允许每家厂商在成长的过程中都会犯错，作为朋友我们应该做的是扶一把，而不是踩一脚！

二、不拿厂商车马费。我不希望我们的记者，“拿了车马从而失去真实”，我也不希望我们要跪着挣钱。一家公司跟个人一样，膝盖变软了，一旦跪下想再站起来，太难了！

三、不与厂商的市场做桌子下的交易。因为服务的是创始人，一旦被发现，崔牛会与创始人之间的信任也就随之坍塌，得不偿失！

这些年，我也常常在想，这样的选择对吗？这是不是个“傻逼选择”？

这些年，我们也常常会碰到强势的厂商，面临“蹂躏”时，我也会陷入自我怀疑和否定中，但庆幸的一点是，崔牛会坚持了下来。

也许，这是一条最难的路，但是它简单，它干净。

我想也正是这份简单、干净，崔牛会的核心作用才被大家认可，被大家通过圈层放大，从而完成了连接的核心。

当然，这种连接不是单向的，而是双向、多向的。这张网遍布全国各地，甚至随着中国企业软件的出海浪潮，连接正在走向全球。

这十年来，崔牛会与行业一样，也同样遭受过冷眼，同样被追捧，被资本抛弃、再到被认同。有起伏，但从未消沉，好在一路上有一群创始人们陪伴，同频前行。

这十年，也收获了很多朋友，在我需要的时候，他们总是站在身后。反而倒是我没做的那么出色，常常忽略了他们的感受。

回顾这十年，虽然难但是充满了挑战，也满满的人情味，乐在其中。这十年里，总有人问我值不值，我觉得值，非常值！！！

我今年出差，动不动就两周，还有一次差不多一个月，公司里很难见到我。

我是有意地离开团队，让他们能够学着自己决定，敢于自己决定，并且为自己的决定负责任和承担风险。

欣慰的是，这几年崔牛会沉淀了一支能够打仗的团队，这也是我敢想下一个十年的底气。

絮絮叨叨地聊了聊上一个十年，肯定有人会问，崔牛会现在到底做些啥业务呢？

站在这个时间点上，我也正好跟大家汇报一下，其实就三块事：

一、媒体业务。之前以“牛透社”公众号 + 各平台矩阵（说人话就是入驻各媒体平台的号）的文字内容为主，现在加入了“牛透社”和“大崔叨B叨”的视频号短视频的内容，各位老板有传播诉求，来勾搭！

二、会员业务。从 2023 年崔牛会重新梳理了会员体系，现在全国有九个分舵，分 VIP 会员（2 万元的付费会员）和普通会员（免费会员），未来准备逐步将免费会员转向付费。欢迎各位老板积极加入 VIP 会员。

三、活动业务。很多朋友能感知到的就是刚刚结束不久的“中国SaaS大会”，其实明年崔牛会有三个城市峰会和一个 SaaS 大会，以及若干个小的闭门会。原来崔牛会比较多的是找伙伴，接下来我们一起帮你找找客户。

好了汇报完毕，有需要的老板，可以跟我们联系。

那接下来十年干点啥呢？我想也简单，在坚持做好崔牛会的同时，我想把这张人际网的价值发挥到极致。

围绕已经上市的厂商做一些并购的FA业务，帮大家找找出路。创业原来就不是只有上市一条路，虽然我们都心怀上市梦，但是真正能上市的公司凤毛麟角。

今年 SaaS 大会上，我们开设了一个并购的分论坛，这个论坛参与的人非常积极，大家也很投入。大家也看到了通过各种方式退出的案例。

我记得郭欣在演讲的最后说了一句：“我们不能等着它发生……我们要做些什么。”

可能，这事比干崔牛会还慢，还难，但值得做。

上周，我用一周时间去上海和杭州转了转，聊了三家投资机构的合伙人，聊了四家上市公司的创始人。

我也讲了接下来的一些想法，总体感觉下来，随着各类退出案例慢慢涌现，企业软件的并购时代，也随之而来。

在今年 SaaS 大会上，高成资本的创始合伙人讲了这样一段话：“找到 PMF 是祖坟冒青烟的事，再找到一次 PMF 又是一次祖坟冒青烟。祖坟冒青烟的概率太低，为什么不买一个已经祖坟冒青烟的呢？”

过去十年，to B 的创业者们把大量的资本烧到了产品上，有很多产品和团队都很棒，但是在资本下行的周期里，他们的生存会变得很难。

今年我遇到了至少 5-6 家，原先产品和团队很被看好，现在面临退出回购的困局。

“2025 年有不少 SaaS 厂商面临回购问题，2026 年会有更多的 SaaS 厂商面临这个难题？”

怎么解？这是我在崔牛会第二个十年要解的事……