eBest食品行业解决方案，帮助企业解决销售管理难题

2019-11-15

ebest2017

近年来，我国食品行业发展十分迅速。据国家统计局数据显示：2019上半年全国食品行业规模以上企业数量达到8181家，行业实现营业收入达到9069.1亿元，累计增长5.5%，实现利润总额770.1亿元，累计增长13.5%。

食品.png 数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

在互联网+时代，由于人民生活水平提高，生活节奏加快，科技化智能化也在逐步走进每家每户。eBest认为，信息化与智能化是食品企业在互联网+时代“弯道超车”的利器，食品企业只要能合理利用智能化的信息系统，就可以解决食品行业的众多管理难题，就能搭乘时代转型的快车，在竞争中取得相对的优势。eBest在实践过程中，已经为多家食品企业提供了专业的销售管理解决方案，如：雀巢、亿滋、康师傅、不凡帝、达能、玛氏等。

从众多食品企业的销售管理成功经验中，eBest为您总结出了一套先进的销售管理解决方案：

一、食品行业主要特点

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食品行业种类丰富，销量大，但市场变化非常快，产品更新速度也是日新月异。
食品保质期较短，一般在6-12个月左右，时常会有换货的需求，为了就近服务，地方小品牌只能在该地区销售，无法销售到全国。
消费者对食品品牌的信任度高，因此对品质要求也较高，但同款产品替代品牌也多，因此品牌忠诚度并不高。
食品行业淡旺季差异不明显，企业会经常进行促销、赠品或者捆绑销售，届时订单量出现骤增的情况。

二、食品行业管理难题

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食品企业建立品牌前期投入较大，让消费者接受一款产品，通常需要持续投入2-3年时间。
食品种类丰富，同质品牌竞争压力大，打开销路，打响知名度消耗大，且市场需求瞬息万变，企业无法第一时间获取最新资讯，导致决策不及时。
食品保质期相对较短，需要即时的服务，所以一般经销商只服务5-10公里的范围，各占山头，导致食品经销商众多，但缺少凝聚力，管理难度非常大。
销售人员数量庞大，巡店行为难以追踪，门店货架摆放不规范，产品上架不及时，缺货情况严重，店老板订单手工记录，导致货物错发漏发。
促销活动频繁，订单骤增，假订单也频频出现，且由于手工记账的管理模式，导致赠品及活动款项难以追踪管控。

三、eBest在食品行业解决方案

通过eBest SFA系统，销售人员可以有效监督食品上架情况及货架摆放情况，准确采集门店数据，现场获取门店订单，并选择配送商，配送商通过微信端接收订单，即可立即安排配送。
通过eBest SFA系统，主管可以随时查看每个团队成员的KPI完成情况，对销售人员的巡店行为进行有效的监督和管理，并及时给出建议和改进措施。
通过eBest SFA系统，企业可以更科学的管理各个团队，并第一时间掌握前线的第一手资料，及时作出决策。
eBest特有的AI图像识别功能，确保收集到的店铺、产品甚至票单都是真实可信，不会造假的。

四、eBest系统在食品行业的优势

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l eBest SFA系统稳定可信赖

针对食品企业的特点开发出更多适合食品行业的功能：SFA销售管理系统、促销管理、促销员系统、DMS经销商系统等。
食品销售人员的销售业绩与KPI挂钩，实时查看，数字化直观分析，有效提高积极性。
eBest系统操作简单，上线快。小型标准版一周就能使用；大型系统2个月就可以全面使用；定制化系统4-5个月就能开发、部署完成。
食品行业特点是铺货点多，经销商数量庞大，eBest DMS系统就是一款专业的经销商管理系统，已经在食品企业成功稳定的实施，如：雀巢、嘉士伯、水井坊等。
结合最新的AI人工智能技术，为食品企业提供智能化的图像识别功能，应用成熟，已成功为多家食品企业提供此项服务，如：康师傅、不凡帝、亿滋等。
采用Azure及Salesforce双云平台，为食品企业在全国甚至全球开拓市场提供保障。

l eBest公司拥有全球服务能力及多家500强企业的销售管理经验

拥有强大的售后服务团队，能够提供7*24小时的在线服务，保障食品企业的每个业代都能得到全天候服务。
在中国、美国、印度都有研发团队，成员都是来自世界各地的SFA领域的研发专家，能够满足食品行业各种定制化功能的需求。
eBest系统在食品行业应用相当成熟，标准版和定制版的使用成本低，功能丰富。
为雀巢、亿滋、康师傅、不凡帝、达能、玛氏等多家食品行业领头企业提供销售管理解决方案，使用eBest系统不仅能为您解决管理难题，还能获得各大食品标杆企业的销售管理经验以及先进的管理方案。