加推会让腾讯笑哈哈，阿里泪汪汪吗？

上篇文章智能名片：硝烟已起 大战在即我写到，CRM厂商，企业客户，零售人员，大家都在谈智能名片，当时提到硝烟已起，大战在即，但谁和谁打还不好说，智能名片的护城河在哪里？商城该不该有，面向用户是谁？此文接着这个话题聊。 【全民营销-名片电商-打造去中心化的阿里巴巴】加推COO Jack最终还是把加推的雄心说出来了，这句话背后意味着各个厂商之间都在推出智能名片的产品大战仅仅是一场只有硝烟没有战争的战争。正如我文章开头说的，谁和谁打现在还不好说，现在貌似可以看出来了。

1、谁和谁打？

我的判断，从小的来看，是加推（全民营销+名片电商）与微盟（基于微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台），拼多多（基于团购的社会化电商平台）的竞争； 再往上走，加推之于微信，目前来看一定程度上帮助了微信解决去中心化的问题（后面我会分析），战争应该不会发生。 再往上走，还是腾讯与阿里的战争，只不过腾讯先让”各个部门“竞争起来！这里我用的“各个部门”这个词目前不恰当，但是我说的重点“阿里和腾讯的战争”这一论点没毛病！ 不恰当之处在哪里呢？在于加推能不能成为这个“部门”！！就我目前的观察来看，这只是时间问题！

2、微盟和拼多多荣升“部门”的历程

不妨先分析一下微盟和拼多多荣升“部门”的历程 定位：微盟是针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台，主要基于微信公众号为广大企业提供开发、运营、培训、推广等一体化营销推广服务，范围包括实现线上线下的互通服务、社会化客户关系管理、移动电商、轻应用等综合类业务服务。 定位：拼多多是一个基于团购的社会化电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。 简单分析一下拼多多融资情况，从2014年1月成立到2016年7月获得腾讯B轮1.1亿美元参投，用时两年六个月，接近910天，相当于一天给拼多多12万美元；从参投到2018年4月腾讯C轮30亿美元领投，用时一年八个月，接近600天，相当于一天给拼多多50万美元。 再看一下上图，B轮之后估值20亿美元，C轮之后估值150亿美元，一年八个月，估值翻了7.5倍，只能用牛逼来形容！ 那么，同样都是基于微信生态，都有丰富的的商业使用场景，加推是否可以做到如此牛逼呢？回答这个问题，我首先想到的是加推会不会获得腾讯投资！来，继续聊。

3、加推能否获得腾讯的投资，晋升“部门”？

要回答这个问题，首先分析加推获得了哪些投资？ 说个实在话，加推同时获得了红杉和IDG天使轮在一定程度上就已经不愁下一轮了，一步到位让你C位！然而加推又获得了红杉和IDG的A轮领投，京东参投，就不由得让我隐隐约约嗅到了一个未来独角兽与生俱来的骚气。 会不会获得腾讯的融资呢？ 我的结论是会！虽然在在某些程度上，大家深知腾讯和京东的关系，京东投了就意味着腾讯入局。

1、加推帮助微信解决去中心化的问题

微信： 大框架下：通讯录负责情感互动，订阅号负责内容分发与导流，小程序负责服务，你会发现用户阅读内容和使用服务的场景并不一致，两种功能事实上已经开始分裂，每次服务都是转跳小程序，用户体验很不爽！ 如图： 还有，用户阅读内容，很多服务还需要识别二维码转到第三方服务，用户体验很不爽！还有，大量的订阅号伴随着n多的推送，如何去中心化成为微信的难题！ 加推解决了微信「情感互动+服务+内容分发导」结合在一起的难题，本质上为微信去中心化提供了解决方案 个性化名片实质上取代通讯录，打通关系链，负责情感互动，为商城切入到交易，实现业务闭环，负责服务；微朋友圈深度模仿微信朋友圈+订阅号服务，负责内容分发与导流；微官网包含公司介绍，产品详情等服务，负责客户背书。 看到了吧，上诉所有的功能全部都在小程序上完成，并且用户体验深度模仿微信，照顾到了用户的使用习惯。微信去中心化的难题感觉有了一条挺不错的解决方案！

2、加推帮助腾讯从C端切B端，干阿里

我朋友写过这么一段话，很有意思： 腾讯是C端王者，阿里是B端王者，各自在对方的市场都只是个青铜，顶多算给黄金。 腾讯一直想做B端，从早期的RTX到企业QQ，再到企业微信，都是切B端市场； 阿里一直想做C端，从早期的来往，演变成现在的钉钉，目的就是切C端市场； 我想说的是，加推的出现，让腾讯在B端市场的段位上升了，能不能上到铂金，我不知道。另外，上图中，加推所说的「打造去中心化的阿里巴巴」感觉用的太浮夸，把目标改成「去中心化的淘宝」感觉还算合适，可是淘宝的品牌形象，额。 话又回到了最初的起点！好像一切都在眼前。 视频很珍贵。 分析一下上面这张图，大家感受到什么？没错，阿里巴巴就是黄页开始，本质上从帮助企业做宣传，帮助企业获客开始的！ 然而，你再看下图： 体会到了吗？名片是获客和销售的第一步。是每个人都必须递过去的小纸片！ 让我觉得牛逼的是，加推正是从名片开始入手的！让我觉得更牛逼的是，加推的「名片电商」切入点是名片，本质是电商，面对中小企业，瞄准现在最热的并且市场最大的新零售这一块，可怕！ 加推迭代速度够快，基于微信获客成本底，后端足够复杂，前段足够简单；既熟悉行业痛点，又懂微信生态，我都有点焦虑，加推干了微信的活，抢了阿里的买卖，而这一切可能会导致腾讯笑哈哈，阿里泪汪汪！（我真不是在打广告） 时代背景分析： 当时的环境：1998年，发生东亚金融危机，中国开始进入互联网萌芽阶段；pc互联网；阿里巴巴开始逐步发展； 现在的环境：2018年，发生中美贸易战，中国进入新中产阶级崛起阶段；微信互联网；微信小程序大爆发； 「在小程序上，所有的业务都值得再做一遍」在我所涉猎到的领域，这句话感觉成了一条信仰。 但是这个“信仰”最后会不会是个伪命题，会不会最后又一个新物种冒出来一统江湖，谁也不知道。就如过去十年，干掉银行，不是银行，而是移动支付。 之前马云说阿里巴巴的使命就是培养更多的京东，当他听到“现在，我们的使命在To B领域耕耘迈进，打造一个去中心化的「阿里巴巴」”的时候会作何感想？

3、京东神补刀——小程序大机遇

京东神补刀——小程序大机遇，京东助力企业迈向社会零售新时代！京东默默跟投了加推，老铁，谁的心在滴血？谁的心在等待，永远在等待！不多说。

4、IDG投资加推的三个观点

1、微信的力量

以前的时代？以前是以生产效率提高为核心竞争力的时代，德国作为全球制造业管理最好的地方产生了SAP（总部位于德国）这个全球做ERP最好的软件公司，为什么SAP在德国先起来？ 一个很重要的点是因为，软件的输出本质上来讲是管理思想的输出，管理思想凝聚在管理软件这一具体产品上走向了全球之路，SAP牛逼了。 今天的时代呢？今天是一个生产制造成本减少，物质生产极大丰富的时代，竞争加剧倒逼企业加深对客户的理解，从而实现盈利。今天，中国已经成为全世界移动沟通，移动支付最便利的国家，微信功不可没。 微信为每个人的信息化提供基础性平台。怎么能够基于微信更好的去重构现在的商业环境，是一个大的命题，也是一个巨大的机会。商业软件的下一代在未来的10-15年世界的领头者应该是一家中国公司。

2、销售的力量

salesforces，本来是做crm，持续不断成长，2003年左右上市的时候十多亿美金，现在市值千亿。销售的力量在整个企业服务里扮演着什么位置，一个帮助公司赠钱的工具|软件|服务，如果能够找到好的切入点，是最容易切入企业里面，以此切入而形成的渠道的力量，是一家公司巨大的价值。

3、自上而下的力量（赋能or管理）

自上而下还是自上而下？从管理的角度来说，之前的管理软件大多是自上而下，为了让老板看到公司的信息等等，录入大量的工作，服务的是老板，麻烦的是销售，员工和个人。 抛开工具来将思想，好的软件应该是赋能每一位个体为前提，提高个体的效率，在此基础上，再考虑管理。加推做到了。

5、红杉的投资逻辑（阅读整理）

是市场规模？商业模式？杀手级产品？还是创始人的领导力，或者是团队的核心竞争力？ 有机会成长为业界参天大树的标杆企业的特征： 目标清晰：在一张名片背后就能讲清公司业务。 市场庞大：赋能中国4300万销售人员+全民营销+万亿级零售市场。 优质客户：针对愿意为独特产品支付溢价且能迅速决策的客户。 专注专一：用户只会为具有单一价值主张的简单产品付费。 对症止痛：找到销售的切肤之痛，为销售赋能。 不同凡想：不断挑战思维定势，不走寻常路，创新解决方案，在竞争中智取对手。 团队DNA：一家公司的DNA形成于公司创立的最初90天内。明智选择你的早期员工。 灵活敏捷：低调和快速能击败缓慢的行业巨头。 反弹能力：目前还看不出来加推的反弹能力，创业公司还在产品迭代，还缺少用户反馈。 极致节俭：聚焦投入，只在那些至关重要、具有优先地位的事上花钱，并竭力让收益最大化。 星火燃原：智能名片推出，差点引起一场名片大战。

6、智能名片之战，只是硝烟

其实，TOB圈在一定程度上是感谢加推的（我听到不止一位圈内人这么说），因为加推让厂商们看到了ToB在小程序上的玩法，说现实点是“刀乐”（dollar）的味道，更具体说是离“刀乐”更近的味道，但是这把“刀”可能白刀子进红刀子出，一不小心刺到了某些厂商的小心脏，所以TOB圈也是焦虑的。【其实小编和你感同身受，也焦虑】 怎么做呢？面对！了解自己，分析自己，认清自己！也许很多焦虑自然就消散了。

7、回归本质看加推

结合小程序，感觉都在说加推的好，其实没有那么好，也没有那么不好。 1、我目前的认知，不管怎么分析加推，主体场景是小程序这一本质属性没有变，加推为每个公司建设属于他们自己的高价值小程序，品牌管自己的流量，卖自己的货；颗粒度到极致。 这些话都没毛病，关键是作为小程序本身，“用完就走”之后，怎么吸引回头客，培养用户的消费习惯是一个重大问题。每个商家都有一套小程序，那么内容营销，关系链营销是不是标配，场景在哪里？是不是又回到了公众号+朋友圈+微信群了呢？无限裂变（不要太拼多多），太难了！ 2、尽管加推也推出了PC端客服系统，加推门店版，加推IP创业版，精准人脉工具版等，但是对于现在的我来说，无感！当然加推还有很多功能；对于读者来说，不仅仅把加推作为一个名片来看，是现在必须有的认知了。 3、实际上很多被认为极具创新力的产品，都是通过持续的微创新才变成最终大家看到的样子。乔布斯的伟大之处：将用户体验做到极致！加推也一样，但是对于加推小程序，目前定位是获客工具还是电商产品，还是兼具二者，我无法定位。 “B2B实战特训营”「码上报名」8月24开营  有干货 有实战