一个行业开始结账、止血、走远路……

如果说 2024 年，ToB 行业还在犹豫要不要调整节奏；

那么 2025 年，行业已经没有太多选择权。

从一系列真实发生的大事件中，可以清晰地看到四个关键词：退出、盈利、出海，以及 AI 的真正落地。

它们共同指向一个事实：中国 ToB 行业，正在从“讲故事的阶段”，进入“算总账的阶段”。

01退出机制逐渐成型

2025 年，ToB 行业第一次系统性地为“退出”修路。

并购、上市或递表、股权结构性调整、业务出售与关停，这些过去被零散看待的事件，在 2025 年集中出现，并逐渐被放入同一个语境中讨论。

变化不在于“退出多不多”，而在于：

当融资不再是默认选项，“如何体面地结束一段创业”，成为一部分 ToB 创业者必须面对的现实问题。

一个没有退出机制的行业，只会无限期拖延失败；一个开始讨论退出的行业，才算真正走向成熟。

参考：2025：中国ToB告别“幻觉时代”｜年度观察

2025 年，盈利不再是愿景，而是门槛。

在融资极度稀缺的背景下，越来越多 ToB 公司开始主动做三件事：

行业逻辑发生了明显反转：不能自我造血的增长，开始被视为风险，而不是能力。

这并不意味着 ToB 行业变得保守，而是终于开始为现实负责。

2025 年，出海从“被神话的机会”，回到“可计算的工程”。

一方面，东南亚、日本、中东等市场，出现了真实跑通的 ToB 出海案例；另一方面，也有大量企业在试水后选择放缓、调整，甚至撤退。

行业逐渐形成共识：

出海不再是“要不要”，而是“你配不配”。

AI，不再只存在于 PPT 和发布会。

不同于 2023、2024 年以概念、叙事和 Demo 为主，2025 年出现了一个清晰变化：

至于使用深度、ROI 和长期价值，仍需要时间验证；但可以确认的是：企业级 AI，第一次真正进入“产品供给期”。

这也意味着，AI 开始接受 ToB 行业最残酷、也最公平的检验：是否真的解决问题，是否真的有人愿意为之付费。

参考：重磅首发！《2025企业级AI商业化进程报告》：8大核心洞察与未来趋势研判（附完整版报告下载）

2025 年，中国 ToB 行业并没有迎来新的繁荣叙事，却完成了一次必要的现实校准。 

如何退出，如何盈利，是否出海，以及 AI 是否真正可用，这些问题看似冷静，却决定了行业能否走得更远。

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