盈利有数!2024中国SaaS大会成功举办

    2024-11-19 牛透社 lv Created with Sketch.

11 月 15 日-17 日,“2024 中国 SaaS 大会”暨崔牛会 10 周年年会,在苏州太湖万豪酒店隆重举办。


本届大会以“盈利有数”为主题,聚焦 SaaS 企业精细化经营、AI 创新、全球化等行业热点,探讨新变局、新机遇下,中国 SaaS、企业软件的可持续成长之道。


此次大会有高端峰会、闭门会、公开课、辩论赛、VIP 酒会、运动会等丰富板块,超过 1500 名 To B 企业创始人、CEO、业务负责人、投资人、专家顾问等业界精英参与了本次盛会。


2024 年,是崔牛会相伴中国 SaaS 行业成长的第十个年头,“中国 SaaS 大会”也迎来了第十届。如果把 2015 看作“中国 SaaS 元年”,无论中国 SaaS,还是崔牛会都站在了一个“新十年”的起点上。


01 中国SaaS,迈进“新十年”


十年淬炼,中国 SaaS 告别懵懂,迎着 Gen AI 浪潮,迈进了新的十年。


AI 已经成为中国 SaaS 通往“新十年”的入场券,崔牛会也一直在密切关注“SaaS+AI”的进展。在此次大会的主会场——领袖峰会上, 崔牛会创始人&CEO 崔强发表了“SaaS+AI,开启企业软件的下一个十年”的主题演讲。


崔强认为,在 AI 加持下,未来一定会出现让客户的使用门槛更低,客户应用体验更好,功能更一体化的 SaaS 软件。在 AI 时代,我们需要用 AI 原生思维去思考如何面对客户,如何创新产品与服务。


1.jpg崔牛会创始人&CEO 崔强


生态繁荣,To B 才有未来。在 AI 时代,应当如何发展 To B 生态?在“开放互联,以创新破除内卷”的主题演讲中,钉钉总裁叶军提到,在 AI 时代,SaaS 仅仅拥抱 AI 还是不够的,多样性的软件之间还要开放互联,共同去满足各类企业的需求。在这个过程中,大家需要互为生态,共同搭建和丰富 To B 生态。


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钉钉总裁叶军(花名“不穷”)


在接下来的“未来已来,重新思考生态”巅峰对话中,对话主持人崔强,与钉钉总裁叶军、用友网络董事长兼 CEO 王文京、明源云创始人&董事长高宇、致远互联董事长徐石,就 AI 时代,To B 生态的价值进化和未来趋势,进行了深入探讨。


3.jpg巅峰对话现场


经历过狂热、粗放式发展阶段,追求盈利和高质量增长,已成为 SaaS 行业的共识和迫切需要。在“先算后战,SaaS 企业盈利之道”的主题演讲中,高成投资创始合伙人洪婧提到,企业发展已经到了精细化运营的新阶段,可持续的盈利增长比不计代价的扩张更重要。


4 (1).jpg高成投资创始合伙人洪婧


在接下来的巅峰对话“SaaS 规模化盈利,数在何方?”中,对话主持人崔强,与金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎、高成投资创始合伙人洪婧、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟,从资本视角,深度剖析了 SaaS 规模化盈利这一根本问题。


5.jpg巅峰对话现场


此次大会,还设置了 AI 峰会、盈利增长峰会、后浪峰会三场精彩的平行峰会。


AI 峰会的主题是“SaaS+AI 商业进行时”,由崔牛会 COO 张小燕主持。经过一年多探索,“SaaS+AI”商业化开始进入加速期,在 AI 峰会的圆桌对话环节,常垒资本合伙人石矛,与企业微信副总裁李致峰、钉钉副总裁王铭,为大家带来了“AI 加速 SaaS 商业化进程”的精彩对话。


6.jpgAI峰会圆桌对话现场


大模型生态,是 SaaS 企业 AI 转型的重要平台和助推器。在主题演讲环节,阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静,行行 AI 董事长、顺福资本创始人李明顺,火山引擎生态合作高级总监薛川,百度智能云大模型应用生态合作总监李扬,围绕“SaaS+AI”产品创新、商业化等话题做了精彩分享。


7.jpgAI峰会现场


此次盈利增长峰会的主题为“突破有术,盈利有数”,从营销创新视角讨论了 SaaS 向盈利转型的破局之道。在礼享网创始人& CEO 郭焕新的主持下,爱设计&AiPPT联合创始人蒲世林、金山办公解决方案中心负责人于叶舟、金万维创始人罗群辉、企迈科技创始人王友运分别做了精彩分享。


8.jpg盈利增长峰会主持人、分享嘉宾合影


90 后创业者的崛起,正在成为当前 To B 创新与变革的重要驱动力。后浪峰会,从 90 后创业者的视角,为 To B 创业寻求新思想、新动力。在纷享销客创始人& CEO罗旭的主持下,四位 90 后创业者做了精彩分享。


9.jpg后浪峰会现场


此外,后浪峰会的尾声也开启了一场 70、80 后创业者与 90 后创业者的对话,主题为“年代对决:ToB 创业,传统经验还是新兴思维?”,由卫瓴科技创始人&CEO杨炯纬、企企科技创始人兼 CEO 曾志勇、易企秀创始人兼 CEO 黄金、蝶创控股总经理文然作为“前浪”代表,与 Authing 创始人&CEO谢扬、Monica 创始人&CEO肖弘、环界云计算创始人方海涛、Moka 联合创始人&CEO李国兴代表的“后浪”创业者之间,展开了精彩碰撞,现场气氛十分热烈。


02 经营有道,盈利有数


本届 SaaS 大会的四场公开课,分别聚焦 SaaS 营销、KA 销售、SMB 销售、财务指标等企业经营的核心业务环节。


扭亏为盈、健康增长是 SaaS 公司新阶段的任务,企业经营公开课,由《 SaaS 创业路线图》作者吴昊主持,邀请了北森云计算 CFO 刘宪娜,纷享销客 CFO 郭保彬,以及合思创始人兼 CEO 马春荃,从 CFO 与 CEO 的双重视角,剖析关键财务数据背后的经营奥秘。


10 (2).jpg企业经营公开课


营销公开课以“解锁 SaaS 营销密码:创新获客策略实战”为主题,由识战营销咨询创始人赵岩主持,致趣百川联合创始人兼 SVP 刘玺、纷享销客市场负责人李志国、To B 专家鲁扬三位一线营销专家为大家带来了实战的营销方法论。


11 (2).jpg营销增长公开课


KA 销售公开课以“SaaS KA 销售的策略与技巧”为主题,由法大大高级副总裁兼 COO 林希婧主持,销售易副总裁徐曦、职行力创始人&CEO林华荣分享了在大客户销售、管理、赋能方面的系统策略和实践技巧。


12.jpgKA销售公开课


SMB 增长公开课以“SaaS 中小客户增长实战指南”为主题,由金数据联合创始人王琰主持,小鹅通联合创始人兼 COO 樊晓星(饼哥)、网易数智 CMO 姜菡钰(卡爷)从运营策略维度,分享了中小客户增长的实战经验。


13.jpgSMB增长公开课现场


崔牛闭门会,是崔牛会组织的 To B 经营实战培训。本次大会包含四场闭门会,涵盖了定价、客户成功、产品、产研四大 To B 核心业务环节。


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崔牛闭门会现场


此外,围绕当前行业热点,还举办了针对 AI 和零售行业的两场超级闭门会。


大模型改变着企业软件的技术架构和商业模式。在 AI 超级闭门会上,多位 SaaS 企业创始人走近阿里通义大模型,与阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静、阿里云公共云事业部副总裁郑园、阿里云大模型资深产品专家王志坤等共同探讨大模型在与 SaaS 融合过程中遇到的挑战及机遇。


15.jpgAI超级闭门会现场


快速进化的 AI 技术,将为零售行业解锁哪些新的可能?在零售超级闭门会上,华为云零售行业生态总监与零售 SaaS 创业者共话 AI 时代,零售 SaaS 企业的转型升级之路。


16.jpg零售超级闭门会现场


本次大会,还安排了两场专项活动。在资本面对面环节,崔牛会 VIP 会员与知名机构投资人,进行了 1 v 1 的深度沟通。


渠道生态,是 SaaS 盈利模型中不可或缺的一环。


17.jpg渠道生态专场


在选软件网总经理张振主持的“渠道生态”专场,铱云供应链创始人&CEO 冯颉、青岛英哲总经理马显洲、北京天智云 CEO 郝志强多位 SaaS 渠道领域专家,进行了精彩分享。


18.jpg渠道生态专场产品 SHOW


在渠道生态专场产品 SHOW 环节,畅捷通全国渠道发展总监陈志东,杭州幂链科技有限公司 CEO 涂志勇分别做了产品演示。


03 全球化,出海正当时


全球化,是中国企业重要的时代机遇,也是中国企业软件,应对国内存量市场竞争,建立全球化竞争优势的战略选择。


国际专场,聚焦国际 SaaS 在中国的成长路径,在心智 AI 创始人& CEO吴林的主持下,Zoho 中国 VP 兼 SaaS 事业部 COO夏海峰,分享了 Zoho 中国立足中国市场的长期稳健经营之道;阿里云成功将 Salesforce 核心产品引入中国,Salesforce 如何找到落地中国的可行方案?阿里云 Salesforce 业务部副总经理张轲,分享了 Salesforce 如何同阿里云强强联合,合力拓展中国市场。


20.jpg国际专场


不同于国际专场,出海专场则是聚焦“中国SaaS出海打法”,由华狮出海合伙人、DTC.Center 中国区负责人邹杨主持。


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出海专场


Fotor 创始人段江、Epaifa 跨境批发数字供应链创始人&CEO徐志江分享了从创业第一天就放眼全球,成功出海的实践。亚马逊云科技 ISV 解决方案架构师经理梁风飚,分享了亚马逊云科技在助力 SaaS 企业全球化发展的经验。


04 激情岁月,共赴未来


辩论赛,是历年 SaaS 大会的焦点。今年的辩论赛围绕“SaaS 不加 AI 会不会‘死’”这一行业焦点,8 位 To B 大咖为观众奉献了一场精彩的思想对决。


21.jpg辩论赛选手与评委团合影


本届辩论赛由 EC CRM 创始人兼 CEO 张星亮担任辩论赛主席,由行行 AI 董事长、顺福资本创始人李明顺,Dify.AI 联合创始人延君晨,极睿科技创始人武彬,明源云技术 VP 兼天际 PaaS 平台总经理刘翔组成的正方,对阵由桐创资本创始人汤明磊,北森云计算 CEO 纪伟国,珍岛集团联合创始人、迈富时高级副总裁许可,有赞联合创始人、有赞新零售业务负责人崔玉松组成的反方。


To B 女性创业者沙龙,由 ProcessOn 创始人欧阳泽丽发起,镝数科技创始人王琼担任主持人,这是 To B 软件女性创业者的心灵对话,在轻松的氛围中,畅谈彼此创业的心路历程。


22.jpgTo B 女性创业者沙龙现场


崔牛会 VIP 会员酒会,为崔牛会VIP会员搭建了一个与上市公司董事长、CEO、战投负责人、跨国咨询公司中国区合伙人、投资机构负责人面对面的高端社交互动平台。在今年的“亚马逊云科技&崔牛会闭门私享会”,与会者在轻松的氛围下聚人脉、聊合作,分享经验。


23.jpg崔牛会 VIP 会员酒会现场


在靖亚资本“靖亚中国 SaaS 之夜”,“崔牛家宴”邀请崔牛会 VIP 会员、崔牛会认证会员及定邀嘉宾百余名,共赴 10 年之约,共襄盛举。


24.jpg“靖亚中国SaaS之夜”现场


SaaS 菁英运动会是 SaaS 创业者展现运动风采的舞台,今年的运动会有篮球、足球、乒乓球、羽毛球项目,很多嘉宾还参加了苏州环太湖 1 号公路马拉松。


25.jpg2024 SaaS菁英运动会现场


三天时间太短暂,在愉快的氛围中,2024 中国 SaaS 大会圆满结束。许多参会嘉宾表示,在这次峰会上放松了身心,开阔了视野,也留下了很多美好回忆。中国 SaaS 迈向“新十年”征程,也期待在明年 SaaS 大会再聚!


感谢本次大会的合作伙伴与支持单位:


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*2024中国SaaS大会内容即将陆续送达,请持续关注牛透社。



    本文作者:牛透社 责任编辑:牛透社 本文来源:牛透社
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