从王文京的演讲中看到了什么?

    2022-09-07 又又 lv Created with Sketch.

文 | 崔强 崔牛会创始人兼 CEO


前不久,华为任正非任老的一篇讲话内容“把寒意传递给每一个人”刷屏朋友圈,也被媒体各种解读。与任老对华为内部传递寒意不同,用友网络董事长兼 CEO 王文京在他的演讲开始则给企业传递了希望“企业在 VUCA 时代,不必心慌和焦虑,只要坚定信心,持续商业创新,就是最好的应对,并努力实现新的突破与发展。”


每年在用友的全球商业创新大会后,我都会第一时间写一篇观察稿,今年因为种种原因迟迟没能动笔。同时,我也想稍作沉淀再动手来写,争取将我的观察和解读讲得更透彻一些。


与往年参加用友的大会不同,今年我通过视频号直播的方式带着网友们去逛了用友的展区,通过展区来了解用友要传递的一些信息。


在逛展的过程中有几个强烈的感受:


一、“大国重器”的提出,我想这当中表达了几个“自信”:一是对产品的自信,用友 BIP 3 对用友来讲是一个里程碑式的产品,后面细讲;二是对用友内部传递自信,接下来大家可以“撸起袖子,加油干了!”;三是对客户传递自信,历时 6 年研发,用友 BIP 3 将帮助企业持续加深数智化转型,支撑企业创新发展;


二、“新”。当下 IT 越来越重要,无法想象脱离数智化的商业创新。在资源有限、人力缺乏和竞争内卷的商业环境里,唯有成为数智企业,才有机会找到新的需求和新的市场;


三、连接。连接无处不在,企业的边界也因此打开。之前有一句话说“之前的竞争是企业与企业间的竞争,未来是供应链之间的竞争”,其实现在的竞争已经成为“生态体与生态体之间的竞争了”,失去连接,意味着与市场的“失联”;


四、开放。逛展的过程中,我和用友的几家 ISV 聊了一会儿。一是用友的开放性正在增强,这块多米诺骨牌一旦推倒,生态也将爆发出更强的力量;二是强互补,在垂直行业和领域,ISV 有很强的行业和知识沉淀,在用友的平台上,他们会找到一个相对舒适的发展空间;三协同性,ISV 和用友的研发、销售和服务的协同。


看懂用友其实就十二个字“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”。今年 4 月,在“SaaS 20 年”视频专访里,王文京曾聊到了 BIP 的诞生,他认为是因为客户数智需求的爆发,产品也就应运而生了。一切的起源还是客户需求的爆发、满足和引领。


1988 年创立的用友到今年是第 34 年,用友也把自己的这 34 年划分成了三个阶段。


第一个阶段是 1.0 财务软件时期,用友发展成为国内第一的财务软件品牌;


第二个阶段是 2.0 管理软件时期,用友从财务软件提供商发展为管理软件提供商,两款主力产品分别是 U8 和 NC。在之前的采访中王文京曾说过,U8 在中型企业客户市场装机量全球绝对是第一的,NC 也成为中国高端企业市场里面装机量最大的 ERP,用友也在这一时期成为亚太第一、全球前十的 ERP 厂商;


第三个阶段是 3.0 云时期,虽然之前用友也陆续推出了云 ERP,U8C、NCC 和 U9C,但它们依然是 U8、NC 和 U9 的云化产品,2019 年用友在中型市场推出了 YonSuite,这是一款云原生微服务架构的云产品。为什么前面我提到用友 BIP 3 是用友里程碑式的产品呢?之所以重要,是因为用友 BIP 3 将毫无疑问地成为用友 3.0 时期的增长引擎。


疫情之下,在各家厂商裁员压缩成本的时候,去年用友却逆势扩招——做出了扩招 2000+研发人员的举动,经过 6 年的规模研发、持续迭代,目前,用友 BIP 已进入到第三个发展阶段——“用友 BIP 3”。这里分享一组官方提供的数据,目前,“用友 BIP 3”拥有超过 600 个核心专利,超过 1400 个软件著作权;提供了 4343 个 API 接口(公有云),每日平均调用量(公有云)超过 1523 万,每日请求数(公有云)超过 13 亿。


用友 BIP 3 的强大最终还需要众多客户来印证。我简单地分析一下它的几个价值:


一是客户价值。“信创”之下将给国内厂商创造出巨大的红利,国内缺技术和产品领先的产品,用友 BIP 3 的出现可以使能客户持续的商业创新,帮助企业实现高质量的增长,注意这里是“高质量的增长”;


二是生态价值。用友 BIP 本身就是一个生态平台,通过 PaaS+SaaS+ISV 来实现与伙伴一起共生共长;


三是社会价值。小到企业本身的商业创新,大到整个产业的服务升级,如我前面所述,未来的竞争将是生态体之间的竞争。


“今年 IDC 给我们做了一个专项的研究,根据这个研究报告,用友 BIP  2020 到 2030 年累计的经济贡献将会达到 4.5 万亿,基于用友 BIP 我们将带动就业达 256.5 万个,到 2030 年用友的生态效应将会达到 6.3 倍。”王文京在演讲中表示。


对累计创造的经济贡献和就业比较容易懂,我着重关注了一个生态效应,为此我特意找到了 IDC 这篇报告的原文“IDC 根据对用友生态系统的研究分析,按照生态伙伴与用友的合作模式、创收模式等维度进行归类,经测算发现,2020 年用友每产生 1 元的收入,生态合作伙伴将约获得 2.1 元的收入。


按照用友的成长目标,同时考虑用友在云服务、生态体系全面云转型的战略目标下,用友商业创新平台(用友 BIP)生态体系建设日益完善,预计到 2030 年,用友每 1 元收入带动生态合作伙伴的收益将提高到 6.3 元”。


在我看来,这更像是用友为自己 2020 年到 2030 年立下的一个 flag,需要我们一起来验证。

    本文作者:崔强 责任编辑:又又 本文来源:牛透社
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