店达与可口可乐深化战略合作,共创B2B行业首个产品独家外包模式

5月24日上午,南京太古可乐总部4楼,长三角快消品B2B平台店达商城与江苏太古可乐正式签订产品外包合作协议。 未来,可口可乐自有水品牌冰露、纯悦在江苏特定地区将由店达独家经营,这意味着,店达成为可口可乐进入中国以来,首家拥有其旗下产品在特定区域独家外包合作经营权的B2B平台。店达创始人&董事长芮赟、可乐中国市场通路总监倪诸杰、江苏太古可乐总经理洪宜德等共同出席了此次签约仪式。

合作双方完成产品外包签约

2017年12月19日,在可口可乐中国牵线下,店达曾首次与江苏太古可乐达成战略合作关系。在过去的短短五个多月,双方经历了从签约到线上促销、线下落地的全过程。据悉,通过与店达合作,同比2017年销量,截至2018年5月可口可乐旗下包括果粒橙、可口可乐在内等16款产品在江苏区域销量均取得大幅提升,其中果粒橙单品销量增幅超过100%。 值得一提的是,在既有推广产品销量取得增长的同时,双方合作也丰富了店达在江苏区域销售可乐旗下产品的SKU种类。芬达等近10余个品类在平台上实现了“突破0销量”的破冰增长,也逐步打开了更多可乐饮品品类在江苏地区的市场网络。 江苏太古可乐总经理洪宜德在此次产品外包签约会致辞时认为,太古可乐与店达已经日益发展成为重点城市全范围覆盖的战略伙伴,在采购全面本地化的基础上,双方共同打造了一个稳定的价格平台,店达在B2B行业一如既往地坚持“不串货、不乱价”的经营原则,维护价盘稳定,把品牌商的核心利益放在第一位。双方在合作期间共同努力,取得了非常不错的销售成果,是值得信任的优质伙伴,这也为此次独家特定区域合作打下了良好基础。 店达董事长芮赟表示,此次取得成果的前提,正是双方一致努力维护和监督市场价盘的结果。这也是店达坚持走自营电商模式,抓货权,重履约效率,重终端精耕与信誉来赋能品牌商的价值体现。快消品B2B企业只有“不串货、不乱价”,摆脱短期利益的诱惑,坚持创造上下游共赢的行业长期价值,才能走得更远。此次外包合作的水类产品,在未来消费场景中极具增长潜力和想象力,也是近年来快消市场上越来越受到重视的一股力量,双方合作所辐射的未来成长空间十分巨大。 近两年来,历经新零售风口与B2B崛起,快消品市场正处在快速迭代与变化中。快消品具备单价低、流转快,解决直接消费需求等特点,相比其他业态,更加灵活机动,富有改革潜力。 从一线品牌商可口可乐与B2B平台店达进行首次外包合作其实不难看出,快消品渠道正在呈现数字化与专业化分工两大特点。 渠道数字化必将意味着人工减少,效益上升;而渠道专业化分工,意味着“专业的人做专业的事”的核心理念将在供应链层面日益实现普及应用,效率提升与成本降低的准线将在这一过程里更加精细化、极致化。 品牌商联手拥有密度商户纽带的B2B平台,能够实现更大的效益提升。随着行业领导品牌可口可乐为代表的大品牌商逐渐将B2B列为和传统经销渠道并列的新型渠道,并将越来越多的碎片化小型零售终端交给B2B公司全面覆盖和深度经营,快消品行业即将进入渠道数字化、专业化的新开端。

改革开放初期,可口可乐就开始进入中国消费者日常生活中

据悉,除可口可乐之外,一直坚持“不串货、不乱价”经营理念的店达商城今年已经收到多家品牌商的大区独家合作邀约,品牌商通过B2B平台实现碎片化终端的渠道数字化和专业化正成为快消品行业未来的主流模式。
    本文作者:签约快讯 责任编辑:签约快讯 本文来源:牛透社
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