金山几张上市王牌,每一步都踩在点上

    2020-05-27 阿朱 lv Created with Sketch.

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文章来自公众号:阿朱说

作者:吕建伟


雷军够勤奋,够韧劲努力,也够反思,路子也很广。但多年来一直没有大成功。

90年代,软件还是单机版,还不是具有复杂的服务器版本,更没有互联网云版。

所以在那个年代做通用软件,非常容易受盗版的伤害。唯一有两个软件例外:一是财务软件,有个说法是“如果用盗版,账就会算错”;二是安全软件,也有个说法是“用盗版,就杀不了毒”。

WPS 在当年也有类似的操作:如果用盗版 WPS,就会丢文档、打不开文档、文档会成乱码。

可惜,仍然挡不住盗版。

后来,ADSL(电话线拨号上网)在2001年迅速普及,金山这才拨云见日。

01 金山游戏

金山软件2007年上市的时候,我还笑称:你看,一个正儿八经的软件公司,居然最后靠游戏上市了,这真可笑。

金山做游戏算国内很早的了。1996年做中关村启示录,我还玩过。

真正让金山游戏起步的是2003年做了互联网云版的网游。2003年也算中国网游元年,因为就在那一年电脑游戏在大陆真正可以算是成为了一个行业。

2003年,盛大推出大型网游《传奇》的。2004年,盛大上市。

4年后(2007年),金山软件靠《剑侠情缘 online》这一款网络游戏产品,上市。

中国 ADSL 宽带普及和网吧普及固然是大环境大时代背景,但盛大作为先锋,开辟的网吧营销地推、小报刊亭点卡销售模式,仍然值得全行业学习。

金山游戏不是第一个开创者,也不是最后一个收网者。

2012年,盛大退市。现在,游戏分发与运营平台,腾讯和网易二分天下。金山游戏泯灭于众人间。

02 金山毒霸

金山终于上市,雷军作为劳模也算给金山给自己了一个交代。第一桶金已有,那下一个目标是什么?雷军也在寻找。

好就好在,2007年金山上市的时候,iPhone 问世。2008年,Android 问世。真正的智能手机(Symbian 算不算智能手机呢)、移动互联网要开始了。

2010年,雷军成立小米。

那金山怎么办呢?

雷军左思右想,还得树立大战略、大机制,不能再这样吭哧吭哧老黄牛做法了。努力是不能带来成功的。

雷军树立的大战略就是:顺势而为。还是我过去那句话:没有成功的企业,只有时代的企业。你符合了时代了,你就成功了。时代流行 A,你还坚持做 B,你放不开你说自己不具有做 A 的基因和能力和资源,那你就成不了。

雷军树立的大机制就是:每个业务要有一个带头大哥,而且还得把利益给足给带头大哥。大家不要绑在一起兢兢业业靠经营管理压榨那点营收和利润了,各自甩开膀子跑吧,谁跑出来算谁的。

于是,第一个实验就是金山毒霸

金山毒霸也是一个很老的软件,2000年就推出了。但是再老,能老得过江民杀毒和瑞星吗?

金山毒霸在2010年,由傅盛这个金山外人接手了。2014年,傅盛把金山毒霸上市了。但是。我们一定要说但是。傅盛不是把金山毒霸搞上市了,而是傅盛顺势而为,做了个猎豹手机浏览器,成功地赶上了中国移动互联网,因而上市了。

金山游戏从2003年真正互联网网络云版起步,花了4年时间于2007年上市。而猎豹手机浏览器,从2010年傅盛接受开始搞,也是花了四年时间于2014年上市。

踩着风潮了,成功时间其实非常快。

但是,上市了以后就得拼内力了。你看才2019年,傅盛就被 Google 摆了一道,全部 App 下架,全部广告系统停止接入。流量和流量变现都被秒杀了。

03 金山办公

WPS 可是金山的老疙瘩,中国基础软件的一面旗帜。但一直不赚钱,恼人啊。

风终于也来到了 WPS。

2011年,办公软件鼻祖微软推出 Office365,首先改变游戏规则。像过去,微软在国外赚的盆满钵满,在中国由于盗版,一直营收不高。

现在互联网云版终于来了。移动版本,在应用商店下载,你不能随便在别处下载。而且是云账号,没有账号,你只能打开阅读浏览文档,却不能新建和修改文档。

由于 Office365 价格的原因,中国人退而求其次,选择了 WPS。我想不出还有啥办公软件可以选择。

WPS 又赶上了一个风口,那就是2018年开始的中美贸易战。基础软件要安可。过去本来不差钱,用 Office365 好好的央企国企、政府、军工,现在被迫要换成 WPS。

2019年,金山办公上市。

不过这次上市搞的时间比较长了。毕竟2012年才搞完 MBO。这次花了七年时间。企业 IT 市场确实要比 To C 的软件周期长。

04 金山云

2009年,王坚博士走出微软亚洲研究院,开始到阿里搞阿里云。

2011年,张宏江也走出微软亚洲研究院,接受雷军邀请,开始搞金山云。

如果说作为创业云公司 UCloud 是赶上了移动游戏热而上市,那么作为创业云公司金山云是赶上了直播热而上市。在云计算这个超限战的市场,他们凭精准的定位、打穿而占有一席之地。

金山云能赶上直播热,还得感谢当年金山积累的金山影霸积累下的影音解码技术,但金山影霸这个产品早就消失的没影子了,这就是时代的命运。

2020年,金山云上市了。距离成立,金山云花了8年时间。

腾讯云的觉醒,也给移动游戏云计算行当进入了收盘。而直播创业公司随风吹雨打去(如王思聪的熊猫直播等等),抖音快手二分天下,留给金山云的好日子也不多了。所以大家也看到了金山云的前三大客户分别是:金山集团、猎豹集团、小米集团,本质都是内部消化,亲戚捧场。前三大客户,就占了金山云57%的营收。

未来会怎样,又有谁会知道呢?金山游戏、猎豹这两个首先上市的金山系,还一脑门包呢。

这就是时代。

05 最后

很多人看到这,肯定会问我一个问题:金山四大公司都是顺势而为,抓住机会,成功 IPO,那下一波机会在哪里?

说实在的,我也不知道。我不知道是不是我的一个悲观,我认为:纯软件时代结束了。

不是说软件市场/SaaS 市场/云端应用市场不存在了,我想说的意思是:下一个市场热点很大概率不是纯软件时代。

我是比较相信 IoT 的。是软件藏在硬件里,软件不能单独计价和销售。即使是藏在硬件里的软件,也主要聚焦在严重依赖云端海量数据、海量计算、秘密算法的人工智能。

小米集团在智能手机、智能家居领域,打造了芯片、操作系统、资本生态、客户社区、销售商城、线下服务网络,这个模式值得深思。

硬件+严重依赖数据的 AI,这给很多思考下一跳的创业者带来一个高门槛。

    本文作者:阿朱 责任编辑:牛透社 本文来源:牛透社
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