To B,360来了!

    2020-04-21 牛透社 lv Created with Sketch.

本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者 霜雪。


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自建 + 收购 + 合作

360 杀入 To B 的姿势,与几家互联网巨头并没什么不同。

唯一不同的,360 带着强烈的『安全』标签,冲进原本就已经拥挤不堪的 To B 领域,阿里钉钉和腾讯的企业微信已经六个年头,字节跳动的飞书也进入第二个年头,360此时加入巨头之战的行列,有那么一点点豪横!

360 收购亿方云终于官宣了 !

360 于2020年4月21日宣布全资收购企业文件管理与协作 SaaS 亿方云,这一动作也将引起行业的关注,此时宣布,更像是 360 步入 To B 赛道的发令枪,一切才刚刚开始。

收购之后,亿方云将保持独立品牌进行独立运营,B 端市场定位依然不变,360 在安全技术方面为亿方云加码赋能,而亿方云也会与 360 的云盘产品保持联动,360 的安全能力结合亿方云的产品能力为双方进军政企市场提供了基础条件。

01 缘起

360收购亿方云并一起进军政企市场,开启 To B 之路,这一系列的动作都缘起于360与奇安信的“分手”。

自2019年4月12日,360 宣布以 37.3 亿元出售所持的奇安信全部 22.5856% 股份,并收回品牌授权以后,360 就逐步从原有的个人用户安全业务扩展至政府及企业安全业务。

实际上,2010年11月至12月中旬,360 自与腾讯那场的“3Q 大战”后,已离开公众视野近10年,虽然期间也进军手机行业和也推出直播业务花椒,但均收效甚微,此次 360 扛着 To B 的旗帜再次聚焦在镁光灯下,让一些业界人士以及大众都对 360 之后的战略布局产生了浓厚的兴趣。

360 的创立与两个人有着密切的关系,一位是红衣教主周鸿祎,另一位则是站在红衣教主背后的男人齐向东。

说起齐向东,他本科毕业于长春邮电学院无线电通信系,后在北京科技大学取得工商管理硕士学位。1986年至2003年供职于新华社,是新华社最年轻的厅级干部,在这期间,他结识了北上打拼多年、最后自己创业的周鸿祎,两个人的交情始于1999年。

而红衣教主,周鸿祎,出生于1970年10月4日,湖北人,后在1992年至1995年陆续在西安交通大学取得本科和研究生学历。毕业那年进入了方正集团,从程序员一路高歌猛进,晋升至研发中心副主任。1998年,周鸿祎创办了 3721 搜索引擎,借助『流氓软件式』推广方法,获得了海量的用户。

2003年,正值下海潮,齐向东就是“潮中人”。基于他与周鸿祎的交情,他选择的第一艘船就是周鸿祎创立的 3721 搜索引擎。加盟3721,出任总经理,这是他下海迈出的第一步。

一年后(2004年),3721 搜索引擎被雅虎收购,于是,周鸿祎和齐向东一起加盟至雅虎,分别担任总裁和副总裁,两人与雅虎缘止与2005年7月份前后,雅虎在同年8月份被阿里巴巴收购。

离开了雅虎后,齐向东2005年9月创立了 360,周鸿祎去了 IDG 做天使投资人,2006年8月,周鸿祎投资了 360 并出任董事长兼CEO。

360 早期主营社区搜索,帮助各大社区,论坛增加搜索功能,希望借鉴 Web2.0 的理念从大量的 UGC (用户生成内容)中甄别出与用户意愿更相关的内容。

2006年在杀毒领域,推出了 360 安全卫士,从一个产品不断迭代升级至一个独立运营的平台;2008年到2009年推出了杀毒软件;

在2010年,杀毒软件用户突破一亿,360 开始拓展业务线,为网游公司,电子商务网站,软件及应用等合作者提供软件下载,手机安全,网站导航等业务,同年9月27日,360发布了其新开发的“隐私保护器”,专门搜集QQ软件是否侵犯用户隐私,这一动作直接引发了与腾讯之间“战争”,也就是业界有名的“ 3Q 大战”。

QQ指出,360浏览器涉嫌借助黄色网站推广,11月3日,腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件,强迫用户“二选一”。这场战争以腾讯略占上风结束,而战争背后是用户关系链的争夺。

风头过后,2011年,360 进入美国纽交所资本市场,正式上市。上市后的360,于2012年至2013年期间,猛攻搜索市场,后来(2014年到2015年)还将业务拓展到了手机市场。

02 拆分

与此同时,2014年的360开辟了另一个天地的业务——To B 领域,以安全能力切入政企市场。

在 To B 路上,360 的两大转折就此发生。一是2016年360从美股退市,齐向东逐渐抽身360;二是2019年,周鸿祎与齐向东的彻底“分手”,转向正面竞争。

2014年,齐向东觉察到 To B 的市场窗口已经到来,6月16日,创办了 360 企业安全集团(2019年4月更名为“奇安信”),彼时的360 以第二大股东加盟。

360企业安全集团面向政府,企业,教育,金融等领域提供企业级网络安全技术,开发了智慧防火墙,安全隔离与信息交换系统,入侵检测系统,上网行为管理系统等产品,在市场上获得了很好的口碑,积累了可观的客户量。

一波平一波起。

2016年,360 从美股退市,齐向东抛售了大量在奇虎 360 的股份并加资到 360 企业安全集团,与此同时,他渐渐从 360 企业管理层抽身。

从齐向东这一系列的操作中,齐向东与周鸿祎的最终“分手”(360 企业安全集团与 360 最终的分家)已初见端倪。

第一次明确分拆是360 企业安全集团和 360 之间签订协议《关于 360 企业安全业务之框架协议的执行协议》,此协议划定两个公司的业务范围,360 主营安全和互联网业务,360 企业安全集团主要在政府和企业用户的企业安全方面开展业务。360 依然为奇安信提供品牌,技术,大数据等授权支持和安全赋能。

最终“分手”是在2019年4月12日,360宣布抛售所有 其所持360 企业安全集团的股份,并且收回品牌使用权。两家公司正式分拆 ,360 企业安全集团正式更名为奇安信,获得中国电子的融资后,入驻国家队。

360 将回笼资金用来进军政企市场,对外正式开始 To B 之路。

03 布局

360 和奇安信分家,双方开启了各自的 To B 之路。而奇安信在 To B 之路上已经走过5年,360在这条路上会怎样布局进攻呢?

2019年4月之后 360 在 To B 路上频频露头。

2019年4月11日,参与投资人工智能安防公司“澎思科技”;

2019年7月5日,战略投资网络安全企业翰思科技;

此外,2019年9月30日,360通过旗下北京奇虎参股的山石网科成功登陆科创板。

近期,360 又不断与 SaaS 厂商约谈收购事宜,期望通过自建 + 收购 +合作的方式构建自己的 To B 生态平台。也就是想在 IM (即时沟通平台)之上搭载自建的安全系统、通过收购合作的方式,补充办公文档、视频会议、企业网盘,以及知识付费和直播等应用。

不得不提的是,360 于2018年5月17日,推出的360安全大脑,这是可以实现网络安全防御智能升级的雷达系统,以安全大数据分析为基础,利用威胁情报,知识库,安全专家等关键能力赋能用户和传统安全产品,提升对高级威胁和攻击行为的检测发现能力。

2019年起,“大安全”上升为360的战略。从周鸿祎发的内部信可以感受到,这一战略的价值和意义。

网络安全本质上是人和人的对抗,本质上是高智商、高水平黑客团队的攻与防,是个攻防态势瞬息万变的行业,这就要网络安全企业解决一个根本问题:谁能把网络安全+大数据+人工智能结合起来,使得发生网络攻击的时候,我们能真正看得见。这是360真正要干的事儿。

相比过往,大安全战略是一件更了不起的事情。我们要站的更高、看得更远、做得更新。“大安全”本来就是一件“前无古人”的新事业!

大安全时代,舍我其谁,非我莫属!

这一服务对于 C 端个人用户有一定的价值,但对于党政军企则有着更高的价值,这一点似乎是 360 此番进入 B 端市场一大亮点所在。

不论是3721时代,还是360时代,周鸿祎都擅长于流量。

他也深知 360 的安全能力+多年积累的流量能力可以在 To B 市场豪赌一番,以此切入 To B 领域。

他这次进军To B 市场的目标究竟是中大型企业,还是小微企业?我们一一来拆解分析。

若他的目标是中大型市场,可以获得稳定的项目和收入,但是他要与旧日战友开启市场争夺战;若是他的目标是小微企业,以期获得后期的巨大流量,阿里的钉钉,腾讯的企业微信,字节跳动的飞书,华为的 WeLink 都将成为其强劲的对手。

360 最终能不能在 To B 之路上突围成功,目前下结论还为时尚早,可是这条路的艰难是注定的。

在中大型企业市场里,360 必然会与华为和奇安信这两个主要对手狭路相逢。

与华为相比,从产品研发投入、品牌和大客户的能力来讲,360全面处于劣势,唯一的优势就是深耕安全领域。

而360与奇安信,一是在安全产品方面,奇安信会对其施压,奇安信在安全产品已经进行了多年迭代沉淀,就产品能力而言 360和奇安信孰优孰劣尚未可知;

二是齐向东与周鸿祎多年相伴,对其性格十分了解,可谓是知己知彼,对于周鸿祎的布局策略,齐向东一定会有所洞见并且做出防守准备;

三是齐向东曾供职新华社 10 余年,拥有优质的头部资源,与360拆分后,于2019年5月10日,还拿得了中国电子的投资,挂上“国家队”的标签,客户关系对于奇安信来说也是其重要优势。

在中小型企业的战局中,阿里钉钉,腾讯企业微信,字节跳动飞书也是360将要面对的挑战。他们在中小型企业市场中深耕多年,积累了大量的流量,具有绝对的先发优势,360 虽然有一定的流量积累,但都来自于 C 端,从 C 端走向 B 端,会是怎样的光景,就另当别论了。

在其长期的生态构建过程中,会不会半路夭折也同样扰乱着 360 的心绪。阿里钉钉,腾讯企业微信自 2014 年至今已经做了五年多生态构建工作,飞书也已经做了一年半的时间,在构建生态的过程中走过的坑,绕过的路,360 也要一步步走过,同样要摔跟头。

360 能不能在敌手快马加鞭的迭代发展产品的同时,又快又好的构建出能够与之匹敌的生态,态势并不容 360 乐观。

除了以上布局动作,从周鸿祎的性格来看,这次的To B 之路真正的目标更加扑朔迷离。据 360 过往的战略布局,以及一些知情人士对于周鸿祎个人风格的披露,我们在分析360的 To B 战略时也把周鸿祎性格因素结合进来。

首先他的性格充满了桀骜不驯,这从他与雷军的矛盾,与腾讯的 3Q 大战,与百度的云盘大战,与马云交恶都可以看出来。这一次的 To B 战略会不会是与昔日好兄弟之间的赌气行为,注入了一定的情绪进去。这不禁让人浮想联翩。

他的性格中还拥有敢于挑战的特点,这体现在他过往投资风格中。他感兴趣的投资领域主要是互联网安全方面,企业在初创期和扩张期更能获得他的青睐。

纵观他曾经一系列的投资动作,收益并不可观,因战略错失了91助手和搜狗等优质投资机会,此次的 To B 之路会不会也带有一定的冒险因素?答案并不容易给出。

未来, 360 将大刀阔斧的迈向 B 端市场,公众也将看到 360 更明显的动作。360这一局能不能够异军突起,除了吃瓜群众的好奇外,也被行业人士持续密切关注,因为这将成为互联网生态变化过程中的一个里程碑。

04 写在最后

一边是自己赖以生存的安全,一边是对流量的自信,分手后的360在 To B 市场动作频频,从牛透社的观察来看,这似乎只是 360 的开始,他们也正在接触 IM、办公文档协作、视频会议和培训众多 SaaS 厂商。要知道 IM+网盘+文档+视频会议,这四大件是所有互联网巨头切入 To B 的标配。

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这是 360 To B 的未来吗?

    本文作者:牛透社 责任编辑:牛透社 本文来源:牛透社
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