江苏音乐台“声音IP”转型，社群营销嗨爆粉丝群！

20万人次现场观众，数千万人次在线互动、2亿+网络关注……

2019年的两届“咪豆”音乐节给我们带来了极大的震撼，已经成为了国内顶级的音乐节。它作为江苏音乐广播的原创音乐节品牌，收获了大量的粉丝。

除了“咪豆”音乐节，江苏音乐广播还有引以为傲的两套频率：经典975和PLAY FM897。

“深受听众喜爱”以及“收获大量粉丝”，这两点似乎已经达成了大部分广播台的奋斗目标了。然而在这新媒体井喷式发展的时代，公众号、短视频优秀的广告变现能力，以及它们对大众注意力市场的抢占，越来越让江苏音乐广播意识到，这两个问题亟待解决：

深入挖掘粉丝的价值

突破广播台经营瓶颈

诺贝尔经济学奖获得者赫特曾说：“随着信息时代的发展，有价值的不是你的信息，而是你的注意力”。

那么，如何获得更多关注，如何经营好这些注意力，使他们产生价值？江苏音乐广播在努力生产优质内容之外，从两个维度对这个问题做了探索：

然而效果并不理想，尤其是主持人粉丝群的管理，常常管着管着，就变成了闲聊广告群。

2019年11月，江苏音乐广播找到了帮助他解决问题的伙伴：千米网，打造了一套“社群营销+声音IP”的小程序体系，有效促进了老粉丝管理、新粉丝获取；同时也提供了多元化的广告增收机会。

一、声音IP

频道主持人是江苏音乐广播的核心竞争力，这些明星主持人都拥有大量的粉丝群体，粉丝们对他们的喜爱始于声音，那就给每个主持人一个个性展示平台，打造“声音IP”！

不用受微信群的人数限制，还拥有强大的成员管理，主持人的粉丝们可以加入“爱豆”的个人社群平台，在里面可以看到主持人的“生活朋友圈”，可以跟主持人互动交流，更可以集中欣赏主持人的各类作品、资料。

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同时，对于主持人自身来讲，这个社群不仅是粉丝们的聚集地，更是打造自我品牌、成为“声音IP”的平台。在这个平台中，有了粉丝基础，主持人可以带货、接商演、接活动。

二、社群营销

大量的粉丝群体，有着五花八门的兴趣。在这个小程序体系中，给不同的兴趣群体搭建“圈子”，对他们进行精准营销：关于江苏音乐广播的厂牌——“咪豆”音乐节，专门搭建了兴趣专区。

在这个专区中，除了可以观看往期精彩、获得最新活动信息，更有优惠的早鸟票购买，是每个“咪豆”粉丝不能错过的音乐天地。

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三、广告&带货

这个小程序体系内，配备了完善的积分体系与会员体系，可以说这一系列社群的建立，绝对是粘性高、购买力强的粉丝经济体，因为江苏音乐广播拥有优质的听众画像，能为客户建立圈层文化获得自我认同，有利于客户产品的精准投放。

江苏音乐广播通过这套小程序体系，除了获得了粉丝入会的收益，在每个社群内都有大量优质广告位。配合自研商城，可以实现多元化的广告增收。

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网络社群营销，本质上是分两步走：

在这个过程中，江苏音乐广播自身已经做到了“有内容，有很强的吸粉能力”，剩下的“社群营销，广告增收”，在千米网为其提供强劲助力之下，相信能打造强大的“声音IP”，引爆粉丝社群，实现传统广播台的转型升级，在互联网时代获得强大的生命力！