【优嘉励案例】掌握拼团裂变大法，一周热销千笔订单

背景介绍：

卡丽迪雅致力于打造高安全性、高性价比、高质量的橡胶寝具品牌。主打安全、舒适、高质量的天然橡胶寝具，要经营产品有天然乳胶床垫、天然乳胶枕头、磁疗枕、床垫、床、垫褥、软垫、枕头、垫枕等产品。

■产品卖点

◇卡丽迪雅寝具由泰国纯天然乳胶制造，不含任何合成胶，乳胶含量94%，密度60D；

◇乳胶枕抗菌防螨，提供健康的睡眠环境；

◇有效提高人们的睡眠质量和效果；

◇很好的吸湿性和透气性，有效的减少打鼾；

◇弹性好，很好的缓冲人体压力；

◇乳胶寝具具有透气性和吸湿性，其独特的柔软触觉和乳胶高弹性能够顺应身体轮廓，依托住人体脊椎，使人的脊椎成最佳的无任何负担的直线；

案例简介：

拼团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品。

拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。

拼团的玩法能够通过顾客相互传播裂变，帮助商家快速积累大量有效粉丝，优嘉励拼团商城功能能够带动原有的顾客和粉丝进行自传播，在这个基础上，拼团就成了商家们更快更有效的销售渠道。

                                                 运营攻略：

技巧一：精准选择拼团产品

①促销品：

可以为店铺带来巨大流量和销量的产品。

这里不仅仅指为了引流而低利润或零利润甚至亏本的商品，也指用户能够获得“便利”、占到便宜的商品。

例如爆款单品、招牌产品来换取流量。

比如乳胶枕，现在随着人们生活水平的不断提高，对睡眠质量也有了更高的追求，泰国乳胶枕由于其的回弹、透气的优越性能，成为更多家庭的选择。

②利润品：

能够带来较高利润率的商品，有一定的购买频次，可以弥补用于引流的商品在毛利上的不足，但是这类商品的最终销售额需要引流商品来推动。

③其他商品：

符合店铺整体调性的商品，或有一定的知名度的商品。

技巧二：适合的定价策略

产品定价要比市面同款产品略低一些，突出高性价比来吸引客户。

技巧三：拼团活动的选品原则

选品的原则主要有三个：

◇销量好、需求频次高；

◇低价；

◇具有一定知名度的商品

满足上述条件的商品再根据粉丝画像，以及是否符合当季新品这两个条件，来筛选参加活动的商品即可。

技巧四：巧妙设置营销活动时间点

固定时间的活动主要分为以下两种方式：

①每天选择固定时间设置短频快的营销活动。小范围的活动能够保持微店面和公众号的活跃度，但是需要注意每个活动针对的粉丝群体要有一定的区分，避免让客户产生活动疲劳。

TIPS:

①营销活动的商品可以关联微店面中的一些非活动商品，可以在公众号中开通积分商城，商家也可以尝试推出会员储值等能够促进消费者长期与店铺保持黏性的产品，带动全店转化。

②公众号也可以开展，但是微店面小程序商城开展效果更好，因为小程序的访问路径短，用户通过下拉菜单即可查看，更方便培养用户浏览习惯。

 案例分享：

■运营玩法

借助优嘉励拼团商城功能，选取招牌乳胶枕，搭建2人和5人拼团。

■运营效果

◇累计拼团成交单数达1000+；

◇平均同时段有效进店浏览顾客500+，每日进店顾客超3000人。

■为什么选择优嘉励搭建拼团？

①无需自行开发优嘉励轻量级营销系统，几分钟内创建拼团活动链接；

②展示拼团成功参与数据，增加用户信任感与购买欲；

③拼团成功即享折扣，刺激客户主动分享；

④时限到期系统自动补满人数，不会白白错失客户；

⑤自定义设置参团人数，灵活方便；

⑥自主平台，粉丝自留，建立运营商自己的用户群，积累推广人群，缩减商家运营成本。

■为什么选择乳胶枕用于拼团？

①想要老客和新粉进行自传播，自然选择有口皆碑的热销产品；

②拼团活动一定要能受到大多数顾客喜爱，选用招牌乳胶枕，迎合更多消费者需要；

③选择乳胶枕作为拼团切入点，相比价格较高的乳胶床垫，用户接受度更高，参与门槛低，更容易成团；

④天然乳胶枕，已经有一定的市场接受度，受众较广，选择乳胶枕作为拼团切入点，提升商家进行产品宣传的效率。

■从何角度切入进行拼团产品宣传？

①权威背书，通过正规的国标检测报告来赢得消费者信任；

②真实的吗买家秀好评评论，增加用户信任感与购买欲；

■设置2折超低价拼团,吸引粉丝自发传播

①想让粉丝能够自发传播，价格必须足够诱人，原价需要398元的泰国天然乳胶枕，两人拼团78元，而成团人数达到5人的话更是可以享受68元的超低价；

②2人成团，活动门槛低易成团，避免繁琐的分享步骤降低用户积极性，减少决策周期，转化率高更快成团；

③设置2人拼团和5人拼团的阶梯价，有效的激发用户拉动更多用户参与5人拼团的积极性，对于商家来说客单价虽然降低了，但是有效的提升了销量并扩大了传播的效果。