小亚通x亿邦大会|云供应链赋能小b,在直播电商生态再造一个“云集”

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2019年注定是一次需求侧与供给侧的全面解构和全新跃迁。

以团长、导购、KOC、网红为代表的社交、内容、微商、短视频/直播纷纷争奇斗艳,展现出了超级个体的生命力。

而零售商、供应商们也试图“破圈”:新平台、新场景混搭而生的新生态应运而生。

12月18日-19日,亿邦大会以“上新”为主题举办了未来零售年会,小亚通创始人兼CEO陈一锴作为“新流量新平台、新增长”的特邀嘉宾参加了此次会议。

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⾯对2020,未来零售的枪声已打响,我们该如何抓住机会?

直播时代,抖音/快手加快了角色切换

在传统电商时代,有货卖货是大部分商家的运营模式,后来出现了微信、抖音、快手等社交平台,流量不再只属于大商家,许多小B商家、自媒体商家也能凭借自己的流量卖货。

流量在变化,但其背后的逻辑是不变的。

李佳琦,作为抖音直播的KOL,自身的流量是非常可观的,也深得品牌方的青睐,而品牌方就会寻找多个KOL帮忙卖货,与此成为一对多关系,形成蜘蛛网式的上下游协同供需关系,而他的20%的市场利润就会在一天内触发。

相比之下,一群KOC通过自身的优势:不聚焦,更生活化,乐于分享等逐渐成长为KOL,升级为卖货小能手。

对于“孵化”这些KOC的公司来说,GMV稳步增长的同时也要保证做好LTV(消费者的终身消费价值),这样才能让粉丝得到真正的福利,同时又能保证“留量”且新增了流量。

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2019是直播电商发展迅速的一年,人人都想开直播,去卖货,但没有一个稳定的智能化大数据分析的供应链底盘,都无法做大、做强!

对于初创的直播电商公司来说,踩坑是无法避免的,那我们该如何应对?

如何实现人货场间的精准匹配?

“这些肯定需要智能化、工具化、需要很多的服务型企业为这些小B商家共同赋能才能做到”小亚通创始人兼CEO陈一锴解释道,我们作为一家软件公司,小亚通是定位saas云供应链协同,可以打通上下游之间的关系。

在未来,会出现很多类似“云集”这样的企业:它的左边连接着很多供应链,右边连接着很多KOL、KOC带货,在库存方面需要通过供应链管理系统帮忙管理。

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陈一锴表示:一端是卖货逻辑,一端是订单流转逻辑,一旦开启直播,裂变一定是非常强劲的,而小亚通在直播电商领域里,就能充分赋能小B商家,帮助整合小B商家成为一个“云集”,提高运营效能。

为了让大家更有形象化的认识,陈一锴通过一个典型的商家案例说明。

俏范儿——拥有40多个播主,100+店铺,明年目标为100个年均GMV一千万的博主

作为专业的达人运营商,俏范儿的运营模式是将品牌与主播对标侧重找货,培养KOL\KOC,进行撮合。

对于俏范儿来说,他们非常清楚两端的需求,通过小亚通可以将他们的商品、订单、财务、库存全部打通,实现在线协同管理。

那小亚通可以提供什么核心能力帮助俏范儿呢?

陈一锴表示,俏范儿500+供应商都有一个独立的免费的小亚通入口,进行上架商品,一键推送到俏范儿的小亚通后台,运营人员对其sku进行审核、找卖点、培训KOL/KOC,直播卖货。

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而小亚通会将直播后产生的订单进行汇聚,自动分发给对应的供应商完成发货,大大减少了人工带来的错单、漏单等问题,节省了发货时间。

在财务结算上,俏范儿可以自定义设置结算规则、佣金规则,一键生成账单,为财务人员减少了出错率,提高了工作效率。

类“云集”会是KOC资产商业化的雏形

在亿邦年会上,陈一锴做出来一个大胆的预判:未来像类似“云集”这样的公司会非常多,帮助他们找货,教他们如何做直播/短视频,将KOC管理起来,成为一个虚拟资产整合体。

除了MCN公司,政府、各地产业带也对直播小镇等非常看好,尤其是像山东政府,专门设有政府新旧动能转换指挥部,赋能有创造性、有新想法者,不管是品牌方,还是流量主,用免费提供场地,资金等政策红利充分赋能他们。毫不夸张地说,我们整个时代都在朝着这个路径去演进——找各种网红,各种KOC帮忙帮他带货

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对于小亚通来说,最初版本的开发,功能偏向自媒体社交电商,吴晓波频道、罗辑思维是我们的首批用户,但随着社区团购、直播电商的出现,小亚通进行了升级迭代,帮助更多非自媒体商家进行协同管理。

陈一锴坚信:小亚通作为一个跨生态协同能力的电商中后台工具,能帮助商家构建他们的生意互联网,帮助他们打通上下游,让有渠道的可以找到货,让有好货的商家找到对口渠道,并发起倡议——让我们这些服务商各司其职,一起拉手,积极响应国家新旧动能转换的需要,为商家的成长赋能。

在本次亿邦未来零售大会上,小亚通很荣幸获得了“亿邦未来零售独具投资价值TOP10”的奖项。

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坚信在未来,小亚通在全域电商发挥协同上下游供应链能力,将订单分发能力做到全网最便捷和最有影响力。

    本文作者:小小亚 责任编辑:173****0165 本文来源:牛透社
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