杭州励业利用EC营销云精准推广,线索获取成本降低50%

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杭州励业展览是专业从事国际、国内各类大中型展览展示、主场搭建、特装展台搭建、特装展台设计与制作、企业展厅布置、大型活动策划执行、会议会场布置、巡回展览、展览器材设备租赁为一体的专业化公司。    

项目简介:杭州国际纺织服装供应链博览会

           

杭州国际纺织服装供应链博览会由杭州纺博会更名而来,自2000年首次举办至今,随着全球纺织服装产业的迅速发展而不断壮大。通过20年历史的佳绩证明,目前已成为海内外厂商拓展销售以及开发潜在客户的黄金平台。

           

本次投放,主要目的是为了对往届的客户进行激活,以吸引老客户参加。 

投放前:佛系营销:客户来或者不来,广告就在那里

               

过去的展览,杭州励业主要通过打电话、发抖音、百度竞价、投放户外广告的方式来邀请展商和参展人员。这样粗放的营销方式,属于“姜太公钓鱼式”营销,企业对营销的效果很难把控,同时还得投入不少人力进行单调重复的工作,员工体验很差,单调并且成就感低。结果就是人累、营销成本高、客户线索少。                

               

投放前线索平均成本:200元左右/个

                           

投放中:精准推送目标群体,持续激活潜在客户

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此次主要是通过EC营销云来进行朋友圈广告投放。利用以往展会积累的客户号码包,通过EC营销云上传至腾讯广告平台,这样就可以把本次展会的广告内容精准的推送到往期客户朋友圈或嵌入到浏览的公众号内容里。

                   

每当有客户点击落地页填写表单数据,销售就可以通过EC APP或者客户端收到提醒,销售及时跟进,极大方便了销售并提高了跟进效率。

                   

投放过程中会生成当天投放效果图表,以持续优化广告内容。本次投放共更新了两版广告素材,上传素材以后销售只用管理好进入的线索并跟进客户。  

                   

投放效果:人力成本大大降低,精准曝光高效转化

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  • 目前合计表单成本96.77元一个线索,与以往200元/个的线索成本相比,降低了50%;

  • 过程中只需1人跟进,主要是广告创意和线索跟进;

  • 现在已经增加其他展会内容投放,比如袜业等。

    本文作者:王小奇 责任编辑:156****9077 本文来源:牛透社
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