解锁“拼团电商”的正确打开方式,抢占社交电商红利市场

    1,760

过去的2018年是不平凡的一年,以拼多多为代表的社交电商正式崛起,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。达到千亿量级的拼多多在去年7月份便成功上市,从创立到上市中间也不过3年时间,社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。

拼团模式在拼多多的带领下一度火爆,引得巨头们争相入局。

多人拼团(以下简称:拼团),是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团,邀请好友以折扣价格购买优质商品,同时给店铺带来更好的传播效果。

今天小万就带大家一起来了解下万米商城的拼团玩法。

如何创建一个拼团活动

参团商品:对于参团商品的选择,记住要挑选一些品牌认知度高的、具备流量爆点的新颖的款式,因为这样的商品是能提升买家的信任度,激发他们拼团,提升成团率。

参团价格:最好是市场价的7折,这对买家是比较有吸引力的。不过一周之后还要根据自己所在行业的实际情况,看看这个拼团价格是否有竞争力,去作调整。

参团有效时间:毕竟是有成本的活动,务必要限制一次成团时间,建议以24小时基准,超时后则成团失败,活动时间结束之后,未成团订单将自动关闭并退款,已成团订单仍需及时处理。

参团人数:设置大于1小于20的整数,无论多诱人的活动,社交货币的消费是有限的,否则就成微商了,因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功,而不是一下子要召集几百人。

如何利用拼团商品的图片吸引消费者

首页图片:设置拼团活动首页广告,以轮播形式展示,建议使用知名品牌的广告图,能够第一时间引起兴趣的,比如:champion的T恤、戴森的吸尘器、小米烧水壶等。

展示规则:热门商品的图片可放在最前面,吸引用户点击。

拼团规则:用于前端展示拼团活动规则,商城运营人员可自行编辑,建议写的简介明了,让消费者一眼看懂拼团玩法,过于繁琐的规则会降低消费者参与拼团活动的积极性。

买家端显示–商品拼团入口

商品详情页可以直接看到拼团信息,也可看到每个拼团活动的具体进度,点击任意一个即可参团

拼团单独模块

类别筛选:消费者可以按照分类更快的找到你想拼的商品

热拼排行:消费者可以直接找到最热门的拼团商品,提高参团率

玩法介绍:更加贴心引导我们完成拼团活动,对新手友好

我的拼购:用户能看到目前已经参加的拼团活动,以及拼团状态

分享拼团:拼团人数不够可以邀请拼团,一键转发至微信好友或者朋友圈,这样还带来了一个好处,就是能够通过线下到线上流量的转化,把同一个圈子里的人都抓进平台的流量池里,在社交基因的影响下增强粘性

分享给好友后点开链接可直接查看拼团活动详情,以及简单明了的拼团玩法介绍,由用户通过拼单来决定商品的成交价格。使用“剩余XX时间”倒计时的方式也增加了对用户的消费体验,加深了参与感,也刺激了消费行为。

电商平台众多,用户选择成本增加,品牌获客成本大幅提升,让传统电商的路变得越来越狭窄,而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式,能让流量实现更快速地裂变,拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人推荐的产品体系中非常流行。

    本文作者:万米商云 责任编辑:173****0165 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
    相关新闻
  • 万米商云
    万米商云
    企业认证
    企业认证
  • 18篇

    文章总数

    2.68万

    文章总浏览数

意见反馈
返回顶部