广西同创建筑装饰材料有限公司签约易订货

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大浪淘沙,优势企业实现逆势增长

随着全国房产政策调整,原材料成本攀升,家居行业竞争越发激烈,传统建材市场受到冲击,顶墙行业形势日益严峻。从大数据看,2018年,集成吊顶天花行业产能约4.5亿平方米,产值约403.3亿元人民币,销售额633.61亿元人民币,总体递增18%。

集成吊顶行业经历了10余年的快速发展后,正处于转型关键时期,弱势企业和弱势品牌在竞争中不断被整合和淘汰,而优势企业则愈加强大。广西同创建材,正是在这样的行业背景下实现了逆势增长,到底有何秘诀?

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公司简介

广西同创建筑装饰材料有限公司是广西本土的建材生产企业,成立于2007年,是一家设备先进、技术力量和资金实力雄厚的企业。公司集生产、批发、零售、工程、设计、安装和售后服务为一体,主要经营全屋集成吊顶、集成电器、铝集成护墙、工程板等相关配套产品,承接各类工程的设计与施工,为客户提供一站式服务。 目前员工200多人,年营业额超亿以上。

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深化供给侧改革,是挑战,更是机遇

近年,政府不断加大在“供给侧改革”的支持力度,随着消费互联网的成熟,产业互联网成为互联网下一个十年的发展主题,广西同创建材看到了经济下行大背景下蕴含的“逆生长”的良机,用新的数字工具提高行业协同效率,赋能升级,实现企业数字化的跨越式发展。

经过十余年本土经营,广西同创已积累了10000余家下游客户,代理品牌客户有1000多家,全面覆盖了广西吊顶天花市场,是广西首屈一指的集成天花吊顶的供应商。新的时代背景下,优化上下游业务链条,实现业务在线化,打造自有电商平台,强化“建材龙头企业”的品牌印象被提上日程。

加大品牌建设力度,打造广西建材龙头企业

同创建材非常注重自身的品牌塑造与印象输出,为强化行业龙头企业形象,同创选择易订货专属APP定制服务,搭建“专业全屋定制吊顶一站式服务平台”。

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据同创总经理介绍:“吊顶这行竞争激烈,我们的客户大多是建材市场的批发门店及装修公司,他们可选择的供应商很多,要让他们感受到同创建材的实力与不同。“订单”是我们高频互动的载体,从订单方式开始,同创就要与众不同,让他们觉得方便、直观、快捷,从这里开始,让他们感受到服务与贴心。”

积极探索线上采购+线下服务新模式

一直以来,吊顶建材行业因产品的特殊性,主要以线下销售模式为主,伴随互联网的成熟以及线上+线下的购物模式的完善,正在形成全渠道的家装购物模式。

同创建材APP上完美展示其代理的志高吊顶、奥斯美、古典美等三大集成吊顶品牌及所经营的产品,合计3000个品类,1500个SKU。由此搭建24小时不打烊的在线商城,各商品的材质、质地、装修效果,搭配方案,均可全方位展现。

不管是清闲的中午还是慵懒的半夜,各门店老板登录同创建材订货平台即可自助完成订货。下单后的审核情况,发货情况,物流进度等,也不用电话追踪,打开APP即查即得。

同创建材在线上采购+线下服务的探索上,初见成效。

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统一业务前后端,年节约人力成本100万+

以前电话微信接单,同创安排包括销售内勤和财务在内的30人进行订单处理,工作内容不仅繁琐,有大量确认及核对工作,还需将订单信息重复录入ERP系统,信息错漏更难以避免。

通过易订货处理订单则简单很多,淘宝式自主购物体验,不再有错漏,同时对接ERP,统一业务前后端,避免信息二次录入,在订单处理环节已减少15人,对应的人力成本及损耗的费用每年减少100万以上。

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升级旗舰版,借力大数据+AI,布局未来

在打造自有独立的订货平台后,同创建材希望发挥平台更大的优势,如通过APP进行产品发布,完成营销活动,拓客获客等。3月上市的旗舰版,凭借“数据预警”与“精准营销”得到同创建材关注,在深入了解后,决定升级。

最令同创建材兴奋的,是旗舰版的二级分销和数据预警功能。不仅能够把吊顶商品通过卡片分享到朋友圈,还能进行业务员及老客户的拉新统计;并且能够主动发现问题商品,提供详细分析及对应的营销工具,对营销活动进行投入产出比分析,形成营销闭环。

借助大数据+AI,同创建材,未来可期!

    本文作者:Anson轩 责任编辑:牛透社 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
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