[穿越 SaaS 20年] 采访手记二—— 铱云科技 冯颉

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人物:冯颉 铱云科技创始人&CEO

会计出身,曾经标准的用友软件客户。1999年加入金蝶软件,8年的渠道经历,深谙ToB渠道之路。

他觉得李开复是对他影响最大的人,2005年李开复从微软离开加入Google,在他的心里这标志着软件时代的结束和云时代的开始,巧合的是创立铱云之后,还拿到了开复所创立的创新工场的投资。

2006年阿里成立阿里软件,在好友的带领下,他去朝圣了湖畔花园,一度拿到了阿里的offer,但最终并未加入阿里软件,而是选择留在金蝶带领友商网开始第一段SaaS之旅。

在创业初期, 产品的用户群体面临选择,他很象形地描述这两类企业:一类是十八九岁的小姑娘,代表未来企业;一类是五六十岁的大叔,代表现在的大企业。而一直以来没有动摇的是做企业间的连接和以订单为核心的SaaS产品。

2014年我向行业的创业者提了十个问题,我记得他有一句话“传统软件要有向死而生的勇气”,这是在对行业说,也是在对自己说。

采访中他讲了一个故事,说亚洲最大的调料企业内部的一张图让他印象深刻,把企业的支撑系统分成了三大块,一块是内部协作系统、一块是销售系统、一块是ERP系统,而恰恰他做的正好对应销售系统。第一块是偏管理软件,属于提高效率;第二块是帮助企业获得订单、处理订单,属于提高效益;而ERP则是生产系统。

 

    本文作者:牛小眸 责任编辑:牛小眸 本文来源:牛透社
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