销售罗盘携手众能联合,助力打造工程设备租赁数字平台独角兽

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近日,众能联合数字技术有限公司携手销售罗盘,借助专业方法论和数字化赋能体系打造销售体系和营销队伍,旨在实现业务结构和客户价值双升级,实现众能联合高质量快速规模增长。

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众能联合数字技术有限公司,是一家专注于工程设备服务的B2B企业,机队规模近万台,覆盖剪叉车、直臂车、曲臂车、蜘蛛车等多种品类,满足建筑工程、工业、商业等各个领域的施工需求。在全国22个省、33个城市建立了覆盖全国的营销网络、仓储物流及服务保障体系,为客户提供安全、高效、经济的一站式设备租赁解决方案和服务保障,累计服务超过10000家客户。2018年,众能联合与华运金租达成2.5亿战略融资合作,打造行业第一家创新性经营租赁新模式,重构了租赁行业的新生态;6月,与华运金租和临工重机战略合作升级,签下2亿元行业最大订单;9月,获得不惑创投领投,老股东跟投的近亿元人民币A轮投资。

高空作业设备租赁市场属于传统业态,设备租赁行为零散、多为临时性行为,缺少合理计划和规模效应,对于多地有工程、异地管理的机构有着典型的业务痛点和管理需求。同时,整个行业在运营、控制、市场、品牌待方面有较高要求和巨大空间,线上线下一体化平台模式为趋势所向,也是创新焦点。众能联合的出现,是典型的将互联网和大数据,与传统业务相结合,通过新技术新模式升级传统产业的典型。

众能联合业务发展迅速,在打通线上线下基础上,将构建覆盖全国的销售服务体系、设备调度物流仓储备件运营体系,实现在线服务与交易平台。客户经营机构也将从30家扩张到100家,快速建立大区、省公司、城市经理、客户经理的多级销售服务体系,人员规模到2000人以上,将成为市场占有率和上游资源获取率的龙头企业。

众能联合有着深厚的专业积累,创业团队经过行业内多年沉淀,对商业模式和服务产品有着充分准备,对市场和客户有着独特理解,奠定了非常好的发展基础,过去数年的高速增长、资本的青睐得以充分证明。

在很多创业企业高速扩张中,营销高管和团队需要迅速组建、市场和客户需要来之能战、快速行动,加之异地机构建立缺少得力的中层管理者,会普遍面临一些潜在挑战,需要面对和解决如下方面:

  • 各级销售管理者对公司战略理解如何加强,避免站在本位思考;
  • 销售人员行为需要标准化,避免不同的背景经验打法风格不一;
  • 销售容易向客户推产品,避免客户重在比价,忽略了核心优势;
  • 对重要战略客户需要规划部署,需要取得头部标杆和规模效应;
  • 对理想客户和重要项目需要重点关注,充分发挥政策资源作用;
  • 对组织架构、职权责、考核激励需要设计,更好激发团队动能;
  • ……

众能联合在高速规模扩张过程中,也面对类似的情况。

在与销售罗盘接触过程中,双方对企业级模式、客户价值的理解、营销体系建设的逻辑、销售的逻辑方法路径方面有着高度共识。众能联合对销售罗盘的“体系方法论导入、团队培训赋能、在岗实战辅导、内部教练培养、数据化工具支撑”这套将“道、法、术、器”有效结合的赋能模式深度认同,双方决定携手共同构建众能联合支撑高速有序扩张的营销体系。

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双方通过深度战略合作,将构建提升众能联合如下能力:

营销体系与业务规划

对目标客户群体分类、客户价值与经营模式分类,明确相应组织与营销模式,对客户/产品/区域/行业精准分类,细化营销规划计划,构建公司大区总、城市经理、客户经理的多级营销体系,支撑高速规模发展;

战略客户与价值营销

精准高价值目标客户画像,分别建立“功能型”销售与“价值型”经营模式,构建价值型战略客户长周期、多人决策的形势分析研判能力,形成策略方法,形成基于客户价值经营的战略解读、业务需求分析与解决方案经营工具方法;

销售标准化与效能提升

提升团队提升关键行动技能,建立专业化的销售沟通拜访动作标准,集中训练与一线实战相结合,通过内外部教练协助落地常态化应用。

针对众能联合业务特点和发展阶段,销售罗盘针对性设计体系方法论建立导入计划过程,将组织与绩效设计、解决方案价值营销、销售拜访标准化与效能提升、战略客户经营体系构建,将体系建议与团队行为改变相结合,充分借助和依托数字化手段,建立和监测关键指标动态变化,从而着手构建专业营销体系和团队能力。

现阶段双方已经就营销战略规划进行了第一阶段辅导和赋能,营销管理团队对市场细分、客户定位以及经营指标制定有着高度共识和充足信心。

 

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接下来启动《信任五环》和“Y23实战拜访效能提升项目”,通过方法培训、教练认证、实战随访和早晚会辅导,应用专业的客户拜访工具,导入和建立整体销售团队的客户销售行为标准化,建立全国统一的客户中心意识和拜访标准,助力业务规模扩张。

相信众能联合通过与销售罗盘的全方位战略合作,在接下来的2到3年,逐步建立全国分级营销体系,通过解决工程项目建设中设备租赁场景中的典型问题,为客户提供专业、及时的服务,为施工企业提升设备调配运营效率、降低综合成本,成为客户价值的创造者和可依赖的战略合作伙伴,势必成长为工程设备服务领域的独角兽!

    本文作者:135****1005 责任编辑:苏楠 本文来源:牛透社
声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
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