红圈营销医药行业再下一城 旗下子公司星云和创签约万邦营销

日前，红圈营销旗下子公司星云和创签约江苏万邦医药营销有限公司（以下简称万邦营销），星云和创将凭借红圈营销多年来在移动营销管理领域积累的领先技术及在医药营销行业的丰富经验，帮助万邦营销打造数字化营销管理平台，赋能其快速、精准、高效地进行营销活动。 万邦营销成立于2008年12月，是江苏万邦医药全资子公司，目前负责运营包括江苏万邦医药、上海凯茂生物、徐州万邦金桥等多家公司的产品。万邦营销在全国设有26个联络处，营销员工超过2500人，管理各级各类医院、药店、第三终端数十万家，业务范围覆盖全国主要地市。万邦营销经营的药品涵盖内分泌、生化及抗肿瘤、心血管三大领域，其中糖尿病药品经营规模列内资企业第一位，动物源胰岛素注射液等产品国内市场占有率第一，其他多个产品在国内市场占有率名列前茅，目前公司共有十多个产品年销售额过亿元。 随着医疗改革的深入，医药行业面临越来越激烈的竞争，与此相对应的是绝大部分的医药企业仍然采用传统的营销模式，投入产出比处在一个较低的阶段。万邦营销很早就意识到这个问题，提出“+互联网”战略，在搭建自己的网络营销平台的同时，开始尝试使用移动CRM工具来赋能营销活动。 万邦医药联席CEO兼万邦营销总裁李胜利认为，医药制造行业的未来一定是C端客户驱动的，传统“以生产为中心”的经营模式将转变为“以客户为中心”，医药生产企业需要了解消费者的购买需求来逆向牵引生产，实现从“药品供应商”向“客户运营商”的角色转变。而移动CRM客户关系管理系统为医药生产企业准确感知消费者需求提供了实现路径，通过移动CRM系统，医药生产企业能够在精细化服务终端客户的过程中触达消费者，通过收集、沉淀、分析消费者的行为数据、购买数据等，辅助企业实现更加智能的生产。与此同时，通过对销售流程的精细化管理，移动CRM系统还能够帮助企业更好地实现费用管控，提升整体营销体系的执行力，帮助企业快速达成销售目标。 目前，国内移动CRM市场“玩家”众多，万邦营销在软件选型上有着非常全面的考虑：产品要满足医药生产企业的业务特性以及万邦营销的个性化业务需求；要具备高可用性、可扩展性，能够满足企业业务快速发展的需要；要与现有的SAP系统打通，保持关键数据的一致性…… 在对比了多家移动CRM供应商后，技术实力领先及医药行业服务经验丰富的红圈营销最终获得了万邦营销的青睐，旗下子公司星云和创与万邦营销达成合作。 星云和创由和红圈营销于2016年底成立，旨在完善红圈营销“1+N”的垂直行业产品开发策略，集中优势资源进行医药与生命科学行业这一细分领域SaaS应用的深度开发与经营，并推进与国内一流医药厂商的合作与交流，将医药与生命科学领域的行业知识与资源与红圈营销的专业营销知识与信息化平台相结合，向医药与生命科学行业提供市场营销与销售管理工具。 未来，星云和创将为万邦营销量身打造数字化营销管理平台，该平台将涵盖客户管理、商务管理、市场活动、SFE管理、HR管理、质量管理、BI等方面，帮助万邦营销对外更好地链接伙伴与客户，对内有效提升工作效率与管理效能，并通过把外部的客户、伙伴与内部的市场、HR等数据打通，真正实现整个营销链条的数字化转型，在为营销赋能的同时指导企业智能生产。