原谅我,我真的没有算出万亿来!

    2017-08-21 崔强 lv Created with Sketch.
这篇文章的开始,我想先和大家一起算个帐。中国到底有多少家中小企业,根据最新的数据显示市场主体8000万,企业法人2500万(其中70%的代账)。未来两三年政府主推个转企业。而2500万企业中,有消费能力的接近1000万。

这是一组很有意思的数据。假设(后面的所有数据都是假设),这1000万家企业平均每家企业每年有50000元的IT需求(其实根本达不到),那总体来讲这个市场也就5000亿。再减去硬件的成本,能给软件留下的预算一半的成本,那也就是2500亿。

再细分一下,国内企业服务的创业种类繁多办公、报销、CRM、HR......

国内目前在在企业服务领域创业的项目少说也有3000家以上,如果这些创业者平分这些市场份额都可以分到8000万左右,看上去仿佛还不错。

但,情况并非如此。观察过去的企业级市场,一定会有一到两个寡头出现,他们往往会抢占60%以上的市场甚至更多,少点说如果各个领域的寡头最终会有20家,总体会切走80%的蛋糕,也就是2000亿没了。剩下500亿给这些2000-3000家创业者去分食,每家也就会分到1500万-2500万。

这显然不是创业者所想要的。

上面是一道简单的算术题,从中国有多少中小企业来推算整个市场的份额。记得在今年崔牛会春季论坛的辩论赛上曾经讨论过这个话题,讨论到现在创业是否认真理性。

像崔牛会这样的典型的小企业,我们也就在硬件上花点费用,其余的一律免费。而像崔牛会这样的企业太多了,说到底,没有购买力。

这个市场看着很大,其实很小的原因有几个:

1.不愿付费

互联网一进入中国,给大家带来的免费思维,有免费的一定不用付费的,有盗版的一定不用正版(正版的免费除外),也养成了大家对管理软件没有付费的习惯,这点头疼;

2.管理缺失

虽然这两年企业用工的成本越来越高,但是整体还是偏低。这导致了,企业对管理的重视不够,能用嘴解决的问题一定不会上软件去管,软件的价值没有被重视,这有点惨;

3.一窝蜂

那里有机会,一拥而上,那个领域瞬间红海。因为竞争的原因,重视了对手,轻视了用户,服务和产品参差不齐,用户失去信心;

4.寡头模式

如前文所讲,企业服务领域每个领域都会出现几个寡头,而这几个寡头会分食掉绝大部分的市场。企业级市场不同于消费级市场的速生速死的模式,他们只要能满意地服务一部分用户就可以存活下来。然后,要么苟且地活着,要么离开市场。

到底有没有万亿市场?


此前,我曾在《走向交易难道才是SaaS的正确姿式吗?》一文中探讨过这个问题,企业服务领域其实是有条楚河汉界的,那就是交易。

以交易切入的平台和以业务管理切入的平台有着天壤之别,前者上来就是奔交易,而后者还要先完成业务的闭环,而交易只是其中的一环。但是两者又在走向趋同,交易平台大了之后会通过收购的方式来补充业务端。一个快,一个慢,一个靠补贴粘性差,一个靠业务锁定粘性高。

但是大多最终都会走向通过流量到交易再到金融。以找钢网、找煤网为例,涉及大宗的交易,数额会做的比较大。在诸如此类的垂直行业可能会成就万亿市场。

但是在以软件为形态的企业服务领域,目前还未看到有万亿市场的可能。以传统管理软件来看,50亿仿佛成了一个魔咒。记得用友的王老大09年就喊出三年百亿工程,但多年过去了,百亿也只是一个口号。

很显然,在企业级市场不是谁都可以喊万亿的。有些领域是可以喊喊,提提气。但有些领域是切记不能喊的,斗胆喊了,未来也是要还的!

上次写交易的那篇发出去后,很多朋友说我太直接了,会变成皇帝新装里的小男孩,得罪人。我说,好吧,我希望这个行业可以理性一些,不要乌烟瘴气。也希望我的文字可以带来一些思考,让行业回归理性。
    本文作者:崔强 本文来源:牛透社
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