中秋国庆返乡置业！如何打好客户狙击战？来看大数据解决之道！

2018-09-26

聚房宝

中秋、国庆将至，又一轮返乡置业潮来袭。如何实现精准置业营销，成功去化库存、回笼资金，考验着开发商的功力和水平。

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返乡置业营销房企激烈竞争谋突围 传统黄金周既是携家出游的好时机，也是看房买房的楼市旺季。对不少漂泊在外的游子而言，一线城市生活成本高，限购限贷持续向严、房价居高不下，买房并非易事。反观二三线城市，生活压力小，城市升值前景预期向好，加上各项生活配套的不断完善，返乡置业成了新选择。除了房价因素，促使购房者返乡置业的决定性因素还有不少。

显然，有效拦截返乡客购房群体，成为三四线城市房企抢收业绩的重中之重！为促进成交，各大房企纷纷使出十八般武艺，来看看常见的返乡置业营销手段有哪些。

除了上面这几种，还有承办社区节日活动、免费给父母体检，举办亲子活动等多种形式，旨在覆盖有效目标客群，为成交做转化。随着返乡营销竞争的加剧，要想在激烈的市场竞争中占据更多的市场份额，显然，地产从业者不能仅仅依靠换汤不换药的营销活动。突围机会在哪里？专注新房大数据营销的聚房宝，无疑是返乡置业新房效果营销的首选！作为中国领先的新房交易Martech大数据服务平台，聚房宝以“Martech”广告+平台+软件三轮驱动，持续提升新房行业交易效率。

具体来看，从海量获客到高效管理再到数据应用，聚房宝在每个环节都实现环环相扣的闭环式管理。 双网导流精准触达 运营商大数据助力返乡置业营销破局 首先，聚房宝利用包括百度系、腾讯系、阿里系、头条、自媒体等在内的全网头部流量，结合大数据分析和人群画像，优化客群定位，支撑创意落地页投放，为项目带来百万级的品牌宣传和曝光。 其次，运用大数据算法技术进行运营商网导流，其核心是跨界资源的应用和能力共享。

在满足运营商严格信息安全前提下，针对具体的项目进行需求调研，从项目信息、营销策略、客群特征等维度进行分析，构建对应的目标客户分析模型。

客户画像

基于客户画像分析，还可对项目的种子客户分布区域进行有效锁定，实时调整优化渠道策略，从而实现精准投放与触达。以中天未来方舟为例，通过对采集到的访客数据进行大数据匹配，可知：项目的省内客户以贵阳本地客户为主，省外客户主要来自于具有购买实力的广东。

其次为毗连贵州的四川、重庆、广西等，体现出项目客群的来源多样化，为营销决策做出有效判断。

佳兆业未来城落地页推广截图

新长江香榭澜溪落地页推广截图

时光树花园落地页推广截图

大数据算法构建返乡客模型 助力地产项目高效精准判客 返乡置业营销，聚房宝同样以大数据算法能力搭建异地返乡客模型，具体表现为通过话务以及上网异地漫游，以及异地边界漫游减免判定异地归乡客。列举如下：

基于互联网及社交行为，通过运营商网络应用信息，分析互联网行为及社交圈等数据，圈定目标客群。

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基于地理围栏，通过运营商基站信息，圈定特定区域筛选地理围栏。

基于人口迁徙，通过运营商漫游触发模型，结合滞留时间、客户群体等特征进行圈定，例如通过“号码归属地”为外地的标签，圈定身在广州的异乡人，从返乡置业的源头开始覆盖！

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以未来方舟为例，根据项目的基本信息和客户特点做全盘客户需求分析，按照需求特点，构建对应的目标客户分析模型。

通过运营商网资源池部署算法抽取目标资源，借助聚房宝智能软硬件拟定精准投放策略，可得出较为明确的客户意向度占比。

基于大数据应用，最终结果显示，10月21日-11月1日，未来方舟总来电数为129组，明确有意向客户为87组，占比高达67%！

无疑，运营商大数据技术的应用，大大匹配了返乡置业的营销需求，能助力项目获取精准有效的客户资源！ 智能接电与外呼沉淀客户资源 获得海量流量后，运用案场管理神器智能话机和电销利器聚销AI，可对客户数据进行全方位管理。 智能话机：聚房宝智能话机是软硬件一体化的案场营销工具，通过智能接电、客户管理、录音监听、高效CALL客、报表查询等五大核心功能实现智能接电与外呼，沉淀客户资源，助力案场智慧管理。