行业巨头的一举一动从来都是大家关注的焦点，2016尤其如此。 何晓阳先生在一篇文章中，曾这样写道：“假如有后人来写中国企业服务的历史，我建议他们可以按年来写，每一年是一个章节，那么2014年可以是风起之卷，2015年是雷鸣之卷，2016年将是海啸之卷。” 2016年，企业服务领域的风云变革由此可见一斑。 本文将从几个企业服务巨头的收购与布局着手，希望能从全球企业级领域巨头的动向，一窥行业发展与变革。

“一言不合就收购”的Oracle

作为当之无愧的全球企业级霸主，2016年，Oracle秉承了其“一言不合就收购”的行事风格，大展拳脚，让诸多从业者大呼——土豪！ 从上图可以看出，Oracle在2016这一整年的动作极大，仅是被业内所广泛关注的收购事件，就达4起，总收购金额约有110亿美金。  2月，5亿美元收购Ravello Systems Ravello Systems是一家专门研发各种工具以便企业在公共云环境中进行运营工作的初创企业。Oracle官方并未披露关于这笔交易的具体细节，但据一些网络媒体称，该收购案金额为5亿美元。 Ravello Systems的联合创始人兼首席执行官Rami Tamir曾表示：“Ravello Systems将加入Oracle公司的IaaS计划，让客户可以在云端进行任何类型的工作，帮助客户快速简便地将复杂应用程序移动到云端，从而使得客户不需要耗费大量时间和金钱来重写这些应用。” 收购Ravello Systems让人们更加清晰地意识到，Oracle在IaaS层布局的决心。 2017年1月11日，崔牛会曾与五十多位企业创始人一起走进Oracle，看到了一个大众视野之外，拥抱中国SaaS企业的Oracle。 其中有一点让人印象深刻——大老K说，Oracle的精髓在于完整。其SaaS开发是基于自身的PaaS平台，而它的PaaS又是基于IaaS层打造的。 而收购Ravello Systems，无疑给Oracle在与AWS等巨头在IaaS层的竞争中增添了更多砝码。  4月收购Textura，5月收购Opower 对国外企业级市场关注不太多的从业者们，或许对这两家企业并不了解，我简单概括一下。 Opower是一家利用数据分析帮助用户节能的云服务提供商，可以在不需用户安装任何智能设备的情况下，便可得知家庭中制冷、制热设备每天消耗了多少电能（从电力公司拿到的数据）。同时Opower还可以让用户看到邻居们的用电账单进行比对，从而在比较中促进节能行为。 Oracle此前已经涉足电力领域的业务，Oracle Utilities就是针对公用事业的云解决方案，可以为客户提供基于云的各种管理和分析功能。在收购了Opower之后，Oracle在公用事业领域SaaS将少了一个强劲的竞争对手。 Textura则是一家为建筑行业提供合同与支付云服务的公司。 作为最大的建筑行业软件提供商之一，甲骨文致力于提供各种量身定做的产品来帮助承包商管理大型的项目。收购Textura，能够强化Oracle的垂直领域产品组合，进一步扩大甲骨文基于云端的工具品类，例如在线合约和支付服务。 Oracle表示，收购后将把Textura与旗下同样针对建筑行业的Oracle Primavera产品管理软件合并为一个部门。 这两起收购案都是典型的垂直领域SaaS收购。Oracle在传统软件领域一直很出色，而在转型云服务的时候却不得不面对各类强劲对手，收购一些垂直类的SaaS对于其快速转型有着至关重要的作用。其强大的产品整合能力也在其中得到了不错的体现。 当然，这两起收购给从业者的重要提示是：垂直领域的SaaS有着巨大机会，哪怕巨头也不得不重视，更是希望依靠这些垂直类的SaaS产品，深入到各个垂直领域。  9月，与华为开展互惠合作 9月，Oracle（中国）与华为签订了互惠合作，双方将基于华为KunLun开放架构小型机进行深入技术交流，并结合Oracle数据库平台的创新技术，提升产品的性能、可靠性及安全性，以帮助客户摆脱对封闭小型机的长期依赖，提高企业关键业务系统的资源利用率，提高运营维护效率，降低IT成本。 从华为和Oracle两家公司的目标来看，二者具有很强的互补性，都希望帮助企业更好地实现数字化转型的目标，帮助客户降低转型的复杂度。这样的合作可以很好地整个双方优势，提供更有价值的解决方案。 另一方面，Oracle正处于快速转型的重要时期，中国市场的巨大潜力让其高度重视。能与国内巨头深度合作，这对于Oracle的企业战略来说，有着很大帮助。  10月，Oracle中国与神州数码签署协议，推进信息技术产品实现本地生产 10月20日，中国最大的整合IT服务提供商神州数码宣布与甲骨文（中国）软件系统有限公司在北京签署合作协议，进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的自有品牌产品。 在Oracle的协助下，以为客户提供安全可靠的增值服务为目标，神州数码将对其自有品牌产品展开基于中国市场的技术支持、销售合作、市场开拓、市场培训以及项目管理等工作。 据悉，神州数码将推出基于甲骨文核心技术的第一款数据库一体机，产品名称为“登云数据库一体机”。这款产品使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，软硬件完美结合的融合架构，是先进的一站式数据中心数据库解决方案，集成软件、硬件以极大地简化数据中心机房设计，并使数据中心更加易于布置和使用。  11月，93亿美金收购云ERP公司NetSuite 93亿美金——这一金额在Oracle的并购史上超过了2008年85亿美元收购BEA和2009年74亿美元收购Sun，仅次于2005年103亿美元收购仁科(PeopleSoft)。 将视野放在全球来看，除了微软260亿美元收购LinkedIn之外，这绝对算得上企业服务市场年度最具影响力的收购事件之一。 Oracle拥有功能完善的云ERP解决方案，但要实现在云ERP上的迅速增长，并推动公司“成为首个营收100亿美元的云服务公司”，单靠自身的努力显然还不够，收购NetSuite在这个时候就变成推动公司业务快速转型最大的助力。  11月，收购Dyn 11月，甲骨文宣布收购Dyn公司。Dyn是一家基于云的互联网性能和域名系统（DNS）提供商，其产品可监控、控制及优化互联网应用和云服务，从而带来更快的接入速度、减少页面加载时间并提高终端用户的满意度。 Dyn提供的解决方案由一个全球网络提供支持，这个网络每天可为3500多名企业用户推动400亿次流量优化决定，这些用户中包括Netflix、Twitter、辉瑞和CNBC等杰出的数字化品牌。 通过在甲骨文的云计算平台上加入Dyn的优质域名系统解决方案，这个平台将得到扩大，并向企业用户提供一站式的“基础设施即服务”（IaaS）和“平台即服务”（PaaS）。  11月，与腾讯云进一步签署合作协议，宣布企业云服务战略规划 继2015年11月Oracle宣布与腾讯云签署合作谅解备忘录, 共同为中国企业提供Oracle企业级云计算服务后，2016年9月，Oracle又与腾讯云签署合作协议, 进一步落实双方合作。 Oracle将通过产品和技术，为腾讯云在在中国推广横跨软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）和基础架构即服务（IaaS）的全面云技术服务提供支撑。 从中国市场来看，腾讯云早已站在云计算领域的前沿，尽管面对阿里云等竞争对手仍显得非常艰难，但总体来说，实力算是国内前几位。Oracle与腾讯云合作，让其有了强而有力的中国区合作伙伴完成落地的事情，加之国内政策压力较大，这一合作对于一直重视中国市场的Oracle来说颇为重要。 总结：从Oracle的收购标的来看，其转型云服务的决心显露无疑。前不久，崔牛会走进Oracle的时候，了解到Oracle在全球第三大的研发中心就在中国区，其与国内巨头在技术和产品方面的深度合作也体现出这一巨头对中国市场的重视。此前，Oracle也曾表示，他们是希望“拥抱”中国SaaS企业的，这对于中国TOB的创业者而言，或许也算是一个“福音”。

“坚持金融路”的用友

2016年，用友最大的变化就是老王所坚定的企业转型——从一家传统软件厂商转型到以“企业互联网服务”为战略业务的3.0时期（软件、云服务、互联网金融三大业务）。 就在我撰写本文的同时，崔牛会内诸多企业创始人也在讨论用友。有大佬明确表示：“用友是我们这个江湖上不死的好基友，一直会陪着大家玩。近年行业竞争加剧，诸多创业公司会死掉，但用友这个好基友一定会陪着大家走下去。” 这段话所表达的意义无他——用友多年的积淀，让其拥有国内其它厂商难以企及的品牌力，不论如何，它还将在未来的很多年内，都一直走下去。 那么，“怎么都不会死”的用友，在2016年的转型新战略下，做了哪些事情呢？  10月，近3亿元投入，加码互联网金融 10月，用友宣布将以1.96亿元收购畅捷通支付55.82%的股权，同时向畅捷通支付增资1亿元。 按照用友对外公布的情况来看，此次股权收购和增资完成后，用友网络将持有畅捷通支付85%的股权，成为畅捷通支付的控股股东。 看起来，2.96亿并不算多，但关键在于，用友从开始提出战略转型开始，其互联网金融业务就持续亏损。不但如此，拟收购的畅捷通支付的业绩表现也并不好。数据显示，截止2015年年底，畅捷通支付资产总计约为1.67亿元，负债总额约为2125.23万元。2015年畅捷通支付实现的营业收入约为895.58万元，净利润亏损约为3171.97万元。 这次股权收购直接在亏损业务上加大投入，用友对于互联网金融业务的决心不言而喻。  10月，参与投资中关村并购母基金 10月24日，用友发出公告，公司拟与北京中关村（000931）大河资本投资管理中心(有限合伙)等22家合伙人，共同投资设立北京中关村并购母基金投资中心(有限合伙)，公司出资额为1.5亿元人民币，占北京中关村并购母基金投资中心(有限合伙)的1.2%股权。 回溯用友发展史，其在每个转型阶段都充分利用了战略投资与并购，尽管不像Oracle那般豪气，但仅从国内TOB市场而言，的确一直都算是大手笔。比如2010年以4.91亿人民币收购国内汽车行业解决方案商英孚思为，2015年以1.75亿购入秉钧网络70%的股权。 前不久，用友内部刚迎来了一次极大的调整，但从用友仍然坚持的“三驾马车”转型战略，到用友抗压增资畅捷通支付的举措看来，在2017年，寻求好的并购标的补充自身不足，对于用友而言，还是会放在比较靠前的位置。 用友CFO也曾说：“如今在企业互联网化的过程中，公司把并购作为一个重要的战略手段，希望未来能跟母基金深入合作，无论是在具体的并购或是在成立行业子基金方面，以此助力公司第二次转型。”  11月，参与发起设立民营银行中关村银行 11月18日，用友发布公告，将与北京碧水源科技股份有限公司等10家公司共同投资发起设立北京中关村银行股份有限公司，公司出资额为11.92亿元人民币，占设立后北京中关村银行的29.80%股权。 成立民营银行，这对于正处于巨大变革中的用友而言，也绝对算得上重大事件。实际上，时值金融改革推动民营银行发展的绝佳时间点，民营银行面临巨大的发展机遇和良好前景。用友对金融业务的坚持看好，让这件事变得顺理成章。而民营银行的成立，结合用友多年的积淀与企业互联网的发展前景，打造一个行业与金融综合化的服务平台，对于用友本身，也的确有着很大帮助。  12月，参与投资设立友泰安财产保险股份有限公司 12月，用友宣布拟与江铃汽车（000550）集团公司等6家公司，共同投资发起设立友泰安财产保险股份有限公司，公司出资额2亿元，占友泰安财险公司20%的股权。同时，用友网络拟转让幸福投资公司4%股权。 这项投资有助于用友以保险为切入口，充分利用其多年积累的企业客户和数据基础，深刻洞察风险管理需求，利用大数据和互联网专业技术优势提供保险服务。整体来看，这也算是用友在互联网金融业务的布局之一。 总结：2016年的用友，在互联网金融业务上的投入极大，其最大的收购事件也是与互联网金融业务相关的。除此之外，用友则与各行业做得好的企业携手开公司，结合用友在软件领域的实力和合作企业在各行业的积淀，深耕行业领域。

一场收购就出尽风头的微软

微软这些年在企业级领域花了不少功夫，与Oracle与Salesforce各有偏好的大力收购不同，微软以多方合作共赢的方式快速打开了全球市场。而这背后主要归功于它旗下Azure和Office365——一款平台型产品，一款通用类工具，为微软在企业级领域带来了大量用户。  2月，收购跨平台移动开发公司Xamarin 在微软收购Xamarin之前，二者其实已经合作了相当长的一段时间，但为了能让自己的产品有所突破，处于跨平台支持的迫切需要，微软终将其收购了。 过去，微软的编程语言和工具仅支持在自家Windows系统运行。但是，越来越多开发者都希望能在Linux使用C#和s .NET。因此，Xamarin就为开发者提供了一个新的方法，让他们能够在iOS、Windows、Android软件之间轻松分享通用软件代码。 对于这起收购，更多的人认为，微软是为了打造更大规模和更具吸引力的云产品，帮助其提高在云计算市场的竞争力。的确，对于Windows 10移动端目前不算出色的表现而言，通过收购Xamarin提供跨平台开发能力，或许是个不错的决策。  4月,Office365落户软通动力中小企业云服务平台 软通动力是国内智慧城市与产业互联网建设的领头羊之一，4月宣布正式加入微软CSP云计算解决方案供应商计划。 从软通动力所聚焦的领域来看，这一合作将有效地推动Office365与软通动力智慧城市及云计算战略的融合。从微软大方向战略来看，与软通动力的合作，能进一步提升其国内品牌力，扩大其国内市场。  8月，与法大大、Onchain联合发起商用区块链联盟“法链” 区块链算是近年来最炙手可热的概念之一，微软与法大大、Onchain合作推出的“法链”，是基于微软可信云技术和开放平台的，多方参与的开放式区块链联盟。 通过“法链”上多方参与管理与运营，区块链技术将与法大大电子合同“深度融合”，用户通过Office 365编辑电子文档后，即可进入法大大相关操作界面，轻松完成合同的签署与发送。在Onchain提供的底层区块链技术支持下，每一份电子合同的数字指纹信息将会被广播到“法链”所有成员的各个存储节点上，并将文件哈希值信息同步存储在国家权威电子数据司法鉴定中心。 在上述进程中，Microsoft Azure将为“法链”各成员提供高可用的弹性计算资源，并利用Office 365服务提升“法链”的用户体验。  10月，Office365与上上签达成合作 微软和上上签的合作，与法大大在电子合同方面的合作类似。法大大和上上签都是国内电子签约领域的佼佼者，随着电子签约的普及，Office365这一策略无疑将让其获得不少增量用户。 12月，260亿美元收购LinkedIn 作为世界上第一大职业社交网络、世界上第二大的SaaS厂商，LinkedIn拥有大量数据，这对于有着强烈转型需求的微软来说，至关重要。借由LinkedIn的销售、营销和招聘服务，可以有效增强微软的核心业务产品。 也正因LinkedIn出色的实力，让以Google、Facebook为首的科技巨头也都虎视眈眈。Salesforce甚至向欧盟监管部门提出应当对这期收购案展开全面调查，并指出反垄断监管部门不应仅仅只是给予最简单的审核，这笔交易将威胁到创新和市场竞争。 尽管如此，微软还是扛住了多方压力，以天价买下LinkedIn，开启企业服务新征程。 微软为LinkedIn整合计划制定了一系列计划，包括在微软Outlook和Office套件中集成LinkedIn身份和网络，在Windows操作中心内提供LinkedIn通知，允许成员在Word中撰写简历以更新其个人资料，并发现在LinkedIn上的工作机会等等。 总结：相较于Oracle与Salesforce而言，微软的收购事件并不那么多，但仅收购LinkedIn这一件事，就吸引了全球企业服务市场从业者的目光。而高度关注区块链这类前沿技术，并与前景明确的垂直领域紧密结合，让微软在2016年出尽风头。作为微软重塑生产力与业务流程的重要平台，Office365在这一年里的成绩绝对值得肯定，而Microsoft Azure的高速增长有目共睹，这让也它的竞争对手们倍感焦虑，在云计算上加大投入。