2018年B2B内容营销成功度增加，获客目标更突出

2018年，接近65%的B2B营销人认为，与一年前相比他们的总体内容营销成功度已经有所增加（非常多/有点多）。2018年，36%营销人认为对内容营销非常多贡献，20%认为极度贡献，内容营销贡献度与成功率度与2017年基本相同。 好内容绝不仅源于市场部的文案，而是企业各部门思考贡献，源于CXO，源于工作在一线的专家。如何将各部门的内容宝藏挖掘出来，要找到适用于不同角色的内容生产机制，如CXO大型对外演讲、产品经理的的产品使用公开课等。

与B2B内容营销发展程度类似，成功度也成橄榄形分布。有4%极度成功，2%根本未成功，94%介于两者之间。

与B2B内容营销的成功度不断增加，有些成功大45%，18%非常成功。随着内容营销的逐年推展，成功度也逐步提高。

B2B企业内容营销成功的关键在于，明确策略（72%）下的内容生产（78%）和内容传播（50%）。成文的策略，能够明确用户在不同生命周期下所需的内容，进而生产相应内容，并进行传播。

虽然B2B企业对内容生产的创造性和艺术性有较高要求（74%)，但内容营销的业绩导向也十分明显，80%的B2B营销人目的在于拓展（一个或过个）客户群，62%对内容营销有业绩要求。与去年68%相比，今年在认为其团队组织致力于获取客户（80%）的受访者增加了18%。

END 本文节选自致趣百川公开课，完整版会在《零售行业获客白皮书》中分享